视吧让你和产品之间少一个淘宝如何？

如果视吧能让你买什么都是工厂价，你会有何感觉？双十二寥寥的优惠活动如同隔靴搔痒，许多视吧上朋友表示想剁手都缺乏一个理由。同时我们广大朋友也发觉，各大电商平台上商品的平均价格在逐年上涨，与线下的商品价格相比的差距在逐步缩小；另外，我们在繁杂的商品类目中与商品推荐中变得更加难以抉择。

身为剁手党的元老级人物，最不能停止的运动就是烧钱。每周淘宝都会发出两次“您购物车已满”的友情关怀；每一位负责公司区域配送的快递员都能认出我的包裹；朋友圈里的代购信息，我永远都是第一个点赞；我的早间新闻与睡前阅读就是各大电商的APP。

然而，令剁手党产生首次的冲动式购买是容易的，难的是持续。因为面临的选择真的太多了。如今关于电商类的APP越分越细，从最早分品类，比如鞋子、化妆品、母婴，到后来是分价格，比如蘑菇街、唯品会、走秀网，到海淘火起来以后就开始分“源头”，如日淘、欧美淘等。创业者们就像筛子一样，恨不能把大淘宝的所有选项都独立出来。

缺货的时代已经过去了，无论哪个阶层，可供选择的余地都挺大的，有了大淘宝，再也不用担心有什么东西买不到。大家的问题早就变成了“买什么”。

产品到用户，一直缺少一个垂直的传播推广渠道。

垂直的核心在于降低用户购物的成本，降低用户购物成本最通用的方式是“发现”。现在许多当红的电商平台遵循了这个逻辑，在海量的可选择的货品中，为用户发现了最合适的商品，提供了最全的使用手册，在短时间内激发了用户的购买欲。

但是创业者很明显不会满足于这么小的一个人群，于是人群的特征描述必须减少，才能带来人群数量的增加。这个时候“发现”这个功能就开始难做了。

推荐的数量一旦过多，用户的购买成本又会增加。就这样在人群扩大和“发现优品”之间陷入了困境。如果说要扩张品类，从化妆品延伸到服装饰品，则供应链又要再做一遍，成本快速增加。

或许我们利用更简单的方式。

视吧平台上有一名运动鞋工厂销售员。在玩直播消遣娱乐的时候，发现视吧推出了购物专栏。这种卖家与买家之间一问一答的销售模式正是电视购物与平台购物的结合版，能让买家实时了解真实的产品信息，建立信任。令受众群体在最短的时间内做出“是不是适合我”与“值不值得购买”的判断，减少其他信息的干扰。同时对于企业来讲，在真正意义上做到了从产品到消费者的零环节。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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