掘金供应链，聚财猫获1亿融资 总交易超330亿

产品上线初期，薛亮对聚财猫App的后台做了个小修正：将客户后台系统的收益显示由原来的小数点后两位改到了四位。此前有个客户反映，按利率相乘后，后面应该还有几位数字，抹掉的金额是不是被聚财猫吞了。薛亮看到后，第二天就把这个数字改成了小数点后四位。

创始人薛亮说，这是聚财猫保持着客户的信任感的措施之一。这个曾在阿里、京东工作，负责支付宝国际版、京东供应链的创业者， 3 年内将聚财猫打造成了一个拥有 390 万用户，单月投资额 15 亿元以上的互联网移动理财平台。其资产端来源也从一开始的供应链金融领域，扩展到目前的供应链金融、汽车金融、消费金融三大领域。

刚过去的 3 月，聚财猫获得春晓天泽 1 亿元人民币A轮融资。薛亮说：本轮融资将主要用来完善平台的大数据风控系统和智能投顾系统。

(聚财猫创始人薛亮)

以供应链金融为入口

创业之前，薛亮是阿里巴巴跨境平台速卖通创始人，支付宝国际版第一任负责人。当时的他看到平台卖家应收账款的账期较长，推出了订单融资业务。之后，他离职加入京东，负责京东供应链体系，发现供应商的账期最长达六个月。他又尝试做了供应链金融服务。

两大电商平台的两次经历，让他看到了国内互联网金融领域蕴含着的金矿：居民在银行存款的利息较低;国内中小银行的功能缺位导致很多企业融资难转向民间借贷，但利息高于银行贷款。只要有一个通道，给出一个中间价格撮合两方资金，居民便能得到更高利息，而企业也能收获更低融资成本。从那时起，他便思考如何找到这个通道。

2013 年，余额宝出现，随之涌现的是一大批互联网理财产品。小白用户对类似产品的认知度开始上升。这让他觉得，是时候出手自己“挖矿”了。次年 7 月，在上海一间 100 多平方米的小办公室内，薛亮召集了 8 个人的初创团队，正式创立聚财猫，为互联网用户提供移动理财产品。

彼时，各种互联网理财平台如雨后春笋。薛亮一眼看到这个浮躁市场背后的风险。“哪些企业可以成为平台资产来源，如何保证资产可靠”成为他首先考虑的问题。阿里和京东的经历让他选择了从供应链金融领域引入资产端。自己熟悉该领域情况：供应链金融领域基于真实的贸易场景，可以保证资产真实性;而且可以做到“控钱控货”，可以通过监管账户看到资金去向，通过提货单看到货物去向。尽管如此，薛亮还是从当时并不富裕的人手中成立了专门的风控团队，采用实地尽调的方式，对每一个上线的资产包做实地审核。

1000 个种子用户

2014 年 8 月 18 日，聚财猫上线安卓应用，其发行的第一个资产包只有 50 万规模，年化收益10%。当时的聚财猫虽然功能俱全，但作为一个全新的理财应用，还没有任何流量和人气。考虑到理财应用的特殊性，薛亮将口碑传播作为主要推广途径。上线时，聚财猫推出了VIP用户招募计划，将前 1000 名用户定义为终身VIP用户，承诺在今后发行的每一款产品里，都给这批用户高于产品期望年均回报率的年化收益。薛亮希望将这批用户打造成聚财猫的种子用户，形成口碑效应。

如今，聚财猫已有 380 万用户，不必为产品销量担忧，但薛亮当时的心理却有些忐忑。好在， 24 小时内产品售罄。活动结束后，聚财猫召集了 800 多人。之后几个月，根据用户反馈，薛亮和团队成员天天加班优化产品。“每天工作十几个小时。”

除了功能完善外，他们还面临客户对产品的不信任感：咨询、解释、投诉等信息如潮水般涌入。为打消用户顾虑，产品上线前，薛亮已经采取了一些手段提高客户的信任感：与平安保险合作，为用户提供账户资金安全险。同类产品当时在资产披露方面不够透明。薛亮对聚财猫每一个项目的借款主体、经营状况、财务状况、还款来源和抵押物都做了详细披露。

但还是有各种想不到的细节需要修正，例如客户后台显示的利率数字。有时候，薛亮甚至自己充当客服，向客户解释供应链金融的特性：资产来自哪个具体行业，行业的平均盈利空间有多少，能不能承担借款利息等问题。此后聚财猫围绕优化用户体验，激活老客户二次购买开展运营，由老客户口口相传发展新客户。

瞄准大数据风控系统

聚财猫上线后的 1 个月，有网友在论坛发帖：“官网上面证照、公司照片、创始人或团队照片展示一概没有……主要是地址不好找，一个成立才二个月出头的公司竟然搬了地址?”

聚财猫的地址确实不好找，因为人员扩充太快，他们几乎 3 个月搬一次家。第一次搬家时，由于没有及时将官网地址同步更新，有客户觉得他们跑路了，所以才有了上面的疑问。薛亮找到这个网页，在下面做了回应，并留下了自己的QQ号，落款为“聚财猫CEO 薛亮”。

不断更换的办公室背后是聚财猫资产端来源的探索与丰富。薛亮带领团队，将项目来源从原来熟悉的供应链金融领域不断往外扩展。过程中，资产的稳健性是他首先考虑的因素。 2015 年，国内股票市场火热，聚财猫尝试做了一次股票配资业务，但很快又退了出来，“虽然也能赚钱，但风险太高。如果遇到熊市，几年都出不来，对客户的本金保障太差”。聚财猫随即停掉了所有配资业务。

整个 2015 年，平台不断寻找需要资金，而且愿意支付利息的企业与项目，形成一个一个资产包;同时由风控团队、律师事务所、担保机构等，对其尽职调查与担保;最后选取其中符合风控标准的项目打包成产品，在理财平台上出售。

摸索资产端的同时，平台的风控手段也逐渐完善。从起初的传统尽调手段，聚财猫慢慢形成了流程化系统化的风控措施。从前期的项目筛选尽调到抵押担保，再到内部风控委员会审核，只有通过审核后的项目才能上标，而且在贷前贷中贷后要统一管理。根据每类资产的特性和客户属性，聚财猫设计了差异化的风控流程。同时，薛亮加大了技术投入，并与第三方数据平台合作，尝试用大数据方式做征信与风控，避免人为操作失误和道德风险。

去年年初，国家对互联网理财产品的监管框架大致成型。聚财猫以此为基础，对自己资产端的项目来源做了优化，逐渐形成了“小而分散”的资产来源，其项目主要聚焦于供应链金融、汽车金融、消费金融三大领域。

筹备近一年的A轮融资

（编辑：应用网_丽江站长网）

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