看易点天下Yeahmobi如何利用AdWords助直播产品投放日本

近日，猎豹旗下海外直播平台Live.me成功融资 6000 万美金的消息径走朋友圈;陌陌能够扛住大股东减持的压力，估价持续上扬……这样消息无不是给直播打下强心剂。

作为关注直播领域的投资人，紫辉创投创始合伙人郑刚曾投资过映客、陌陌等平台，他曾说过一句“名言”：网红经济没有泡沫，但直播平台99%会死。他指出，没有差异化的中小直播平台将难以为继。

虽千难万险路遥远，但却总有人愿意勇闯鬼门关。一款中国的直播产品进入了日本市场，并表现的非常优秀。

本文就来看看Yeahmobi是如何通过AdWords帮助这款应用打入日本市场的。

先来看看日本直播市场

在中国，直播可以算作是 2016 年的最具现象级的产品之一。而在日本，直播则更早的成为用户内容消费的主要方式。比如，弹幕发明者，集视频上传、自创频道、直播、线下活动等为一体的“神奇网站”niconico就是代表之一。 2006 年创办至今，创造了多个日本乃至世界网络直播历史的第一次。比如，举办虚拟歌星初音未来演唱会、直播中国“9·3”阅兵、甚至直播中国春晚。而弹幕已经成为当前所有视频及直播平台的标准配置。有数据显示，niconico 77%的收入来自用户付费，11%来自广告。截至 2016 年 9 月，该网站注册用户达 6000 万，其中付费用户为 250 万，每月人均付费额约合 32 元人民币。企业家、明星、政治人物、歌舞网红等频道最受欢迎，排名第一的频道年收入达 1 亿日元。

日本是一个文化娱乐业高度发达的国家，人均文化消费水平在世界名列前茅。据统计，日本动漫、游戏、书籍、电影电视等文化产业的国内市场规模约为 1200 亿美元，仅次于美国居世界第二。总的来说，对于直播产品，日本是一个软硬件皆优质的目标市场。但同时日本也是出了名的独立市场，移动互联网的“舶来品”很难进入。

再来看看产品分析

这是一款迎合潮流的直播产品，拥有当地主播资源，并且有一些本地线下推广基础。但面对日本激烈的流量竞争环境，成本与量级的矛盾尤为突显。

创意测试投放前期

投放方式：Adwords组合投放(Admob展示广告+Search搜索广告+Youtube视频广告)

Yeahmobi为APP量身设计个性化素材，紧贴当地最新潮的元素，贴近日本文化，投目标受众之所好。保持更新频率，涵盖文字，图片，视频等素材。

初期以静态以及GIF图片测试居多，平均CTR 1.7% ，CVR2.5%，成本$1.9，次日留存率30%，但量级始终无法突破。

创意测试投放中期

为提升量级，并且进一步提升玩家次日留存率，转而测试视频素材。整体观看率 15.67%， CVR 4.56%，成本$1.86，次日留存31.02%。量级有了明显提升，成本也有所下降。

创意测试投放后期

对视频素材进行进一步的加工，从背景，素材时长，音频，以及内容进行优化。量级大幅提升，成本略有升高，但在承受范围内。

在 2 个月投放期内，Yeahmobi优化团队针对产品制作图片以及视频创意上百种，其中 15 秒以上有效视频观看量达到千万级别。

作为Google AdWords顶级合作伙伴，Yeahmobi连续两年被Google授予大陆区最佳移动合作伙伴。第三方广告效果监控及数据分析平台Appsflyer发布的最新报告显示，Yeahmobi在安装与留存总榜、游戏类、非游戏类Android及iOS榜单均位居前列，成为亚洲移动营销行业排名最高的效果营销平台。

后期，Yeahmobi将会为大家分享更多的案例投放技巧，敬请关注!

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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