网红的春天，京东推出达人计划，网红变身时尚合伙人

文 | 柳华芳  研究社交、电商、智能、商业模式等领域

这是一个美好的时代，移动互联极大地释放了场景的力量，让每一个人都可以更便利地展现自己的生活与才华，于是，自媒体出现了，网红出现了。自媒体和网红正在成为互联网经济中独特的风景，他们也驱动着去中心化的新经济形态走向繁荣，他们 成为各大互联网平台的争夺对象。

自媒体虽热，网红虽火，但商业变现路径往往比较窄，他们需要一个可持续的变现模式，电商无疑是更靠谱的盈利通道。电商已经出现巨头割据的状态，阿里生态内的淘女郎等基本上乏味可沉了，加上网购趋势正在向B2C快速迁移，更有品质感、品牌感的移动互联时代玩法才是真正的网红市场需求。

在策划了尚米兰、尚纽约等一系列时装秀之后，京东服饰已经展示了自己的专业化和国际化的能力，他们开始谋划一个众包化的营销生态计划-“达人计划”。追求品牌化、品质化的京东服饰不仅玩转高大上的米兰时装周和纽约时装周，也要培育时尚自媒体和网红的去中心化生态，要下一盘很大很大的棋。

话说京东服饰连年高速成长，国际大牌纷纷入驻，在米兰时装周、纽约时装周都留下了自己的魅影，在尚纽约活动中更是推出了即秀即买的创新玩法。此时的京东服饰已经成为服装行业不可忽视的电商平台，他们在服装时尚产业链上的潜心耕耘已经到了收获期，也同时正在步入平台生态期。

京东为什么要启动达人计划？

刘强东在近期媒体采访中提出一个观点，京东自营中的非电消费占比超过50%，零售盘口一开，增速会很快。而京东服饰平台是自营+开放平台的模式，服饰品类是毫无疑问的非电消费大品类，这意味着京东服饰承载着京东生态升级和裂变的重要使命。

京东服饰在多年的发展之后，已经建立了产业链的生态基础，无论是供应链层面，还是平台影响力层面，都已经到到了一个很高的水平，开始进入到一个生态化反的裂变阶段。京东商城的流量构成目前主要是京东自有流量（PC+APP）、微信+手Q、京东广告导流、京东联盟流量、京腾计划流量等，已经有很大的流量支撑，但是，对于京东服装来说，更需要时尚意见领袖和网红们带来的口碑流量。

在供应链支撑和产业链合作的层面，京东服饰已经做的很优秀了，达人计划可以带来时尚消费文化的多元化，大众服饰和小众服饰可以从达人中找到真爱，找到自己调性合拍的网红或时尚自媒体。而这些网红们往往活跃在社交网络，有大量的忠实粉丝群体，她们加入到京东的达人计划里之后，会带来粉丝效应，带动大量年轻消费者进行品牌接触，对京东、对服饰品牌都是很好的补充。

而自媒体的繁荣，网红的火热，正在激发出网红经济，很多年轻一代开始尝试网红式的自我创业之路，这是一种互联网时代的自由经济群体，而只有头部的少数网红才能达到大品牌商级别的商业合作，京东达人计划是网红经济的高品质变现通道。走品牌化、品质化的京东服饰，在商品品质、平台质量、平台口碑等众多维度都是高逼格上，很适合网红们进行长期合作。

达人计划是社群电商的动力引擎

阿里系的淘女郎在早期是很成功的，但现在已经失去了活力，原因是移动社交时代的玩法变了，淘女郎大部分只是变成了服装摆拍模特，而没有真正成为时尚意见领袖。社群电商是社交、电商、粉丝经济的综合体，大家都看好社群电商，但却搞不好社交和电商的关系，也搞不好社群和电商的连接，是先社群后电商，还是先电商后社群呢？

实话实说，京东服饰在2016年重点打造达人计划，这一点有点出乎我的意料，京东在大多数情况下给我们的感觉是有日本人的认真、德国人的精密，没想到他们居然如此脑洞大开。更重要的是，京东达人计划选择了更加社群化的切入点，而不是泛泛的麻豆聚合，选择时尚自媒体、网红们作为达人计划的首批伙伴，这是非常聪明的决策。

对于达人计划，京东服饰要的不仅是电商引流，而是要打造全新的服饰潮流社区，京东有一整套的生态培育计划。爆个料，达人招募只是京东服饰“达人计划”的第一步，接下来还会有达人社区，一套贯穿达人计划的信息系统也在开发中，达人计划也将会走进高校。从达人计划的路线图，我们已经能看到清晰的社群印象，不仅要引入已经成名的网红，也要引入未来的网红，将网红经济融入到京东服饰的社群电商生态里。

达人们在社交网络中分享消费心得，大众用户和死忠粉丝们可以学到东西，京东服饰则可通过达人们魅力凝聚消费者，并将多样化的潮流时尚渗透到多元化的网红社群里。时尚领域媒体及网红达人们在粉丝群体中有很强的号召力，他们提供专业可信、真实生动的内容，成为社群和电商的连接枢纽，而达人计划则是真正意义上的社群电商动力引擎。

网红变身时尚合伙人，时尚京东进入裂变期

在京东服装城的首页里，已经开辟了“京范儿”时尚达人专区，这里是时尚达人们的精华分享，时尚达人们教你来穿衣打扮。我仔细看来几篇达人文章，大写的惊叹号，有一种刘姥姥进大观园的感觉，这些人真是太厉害了，她们居然记得住那么多品牌名字，还搭配出时尚之美，真不愧是时尚达人。

进入京东达人计划的网红们和时尚自媒体们，摇身一变，有了“时尚合伙人”这个新身份，有范儿，有格调，也许这个新身份将在未来有巨大的商业价值。京东已经开始招募时尚达人了，当达人计划全面实施，时尚京东将在专业化、国际化、品牌化之外增加一个社群化。

在移动社交为王的时代里，京东在正确的时间做了一件正确的事儿，在网红经济和自媒体生态走向繁荣的节点上果断出手，抓住社群网络里最有价值的头部资源。如果说每一个人都是一个星球，那么，京东达人计划是直接去连接一个星系，这让我们看到了时尚京东的进化，也预示着京东服饰进入到一个生态裂变期，整个服装时尚电商生态也将会加速向京东迁移。

社群电商是网红经济的终极归宿，网红的时尚价值不是赤裸裸的电商导流，而是内容营销。平台即媒体，达人即内容，京东达人计划投射出电商发展的一个新趋势，消费升级是一场品牌品质的升级，也是一场精神消费的时代预演。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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