创业十年，从转型到回归，看铁皮人科技魏纬如何布局儿童学前教育？

【猎云网（微信：ilieyun）成都】5月27日报道（文/朱珠）

魏纬打开小鸡叫叫故事音响，一个充满童真的声音仿佛把我带回到了童年，他告诉我，这是小小魏最喜欢的《托马斯的故事》。

“他一直都有听故事的习惯，每到睡前，我都会打开小鸡叫叫，并且通过手机设定好播放时长，有时候他喜欢听三国演义，有时候又会对粉红小猪之类适合女孩子的故事乐此不疲，因为他觉得很搞笑。”此刻我能感受到，也许从小小魏出生开始，就沉静在爸爸的儿童漫画和妈妈编写的故事当中，而他的童年应该是充满了正义和天马行空的想象吧？

然而，我今天对话的魏纬，他不仅扮演着父亲的角色，还是铁皮人科技的CEO，小鸡叫叫故事音箱正是铁皮人科技最近推出的新产品。

2016年，恰逢铁皮人迎来了自己的十周年。这十年里，铁皮人俘获了海内外2000多万用户的心，出版儿童图书、开发App、推出智能玩具，并且得到了资本的青睐，看似公司在低调而缓慢地发展，但根据铁皮人的两次重要转折来思索，这只是魏纬在学前教育领域稳步深耕和将多线布局埋下的伏笔。

从铁皮人美术到铁皮人科技，借助互联网力量，将内容丰富、立体化 ◇转型

2006年，魏纬和朋友一起成立了专做学前儿童图书出版的铁皮人美术，通过大量的创作和绘制，累积原创儿童图书500余本，全球发行量2500余万册，图书在台湾、香港、马来西亚、韩国等等大受欢迎，甚至超过中国大陆。儿童原创漫画形象小鸡叫叫也得到了众多小朋友的喜爱，这算是铁皮人打造的最成功的ip。

作为第一批原创漫画作者，魏纬感受到在当时的中国，漫画和摇滚一样，无法成为一种产业，纵使有粉丝的爱戴，但它们也会因为缺少推广营销而变得小众，之后要么被埋没，要么没钱赚，因此他慢慢对自己所处行业感到困惑和不满足。

4年后，一个做软件的朋友找到魏纬，问他有没有兴趣做儿童绘本的App。当时的魏纬看到iPhone、iPad对生活带来的改变而惊讶，他意识到图书出版渐渐成为了夕阳行业，如果要从长远的角度来看，就需要借助科技的力量，将内容换一种方式去呈现。

于是他们一起把内容转到线上，魏纬的产品也从一本书，变成了一个App。小鸡叫叫被放进儿童图书库后，当天下载量突破千次，第三天成为美国地区项目分类排名榜首位，铁皮人美术也因此拿下了上万用户。

接着2012年，在一次路演后，铁皮人科技首次得到了资本的认可，获得了联想之星和清科创投的天使轮融资。

魏纬回忆说：“当时让我印象特别深刻的是，参加联想之星组织的创业CEO培训班，我从成都去到北京，仿佛自己从一个小农村进入到了一个新的世界，见到了很多厉害的人物，有我一直崇拜的联想CEO柳传志先生，还有知乎创始人周源、face＋＋创始人唐文斌、同步推创始人熊俊等联想之星同学，他们当时都是能量巨大的人，现在也很成功，和他们成为朋友，互相交流，学习到了前所未有的理念”。

从此，魏纬所带领的铁皮人从传统儿童图书出版行业，一头扎进“互联网＋”的怀抱。

◇瓶颈

虽然，魏纬感受到互联网给儿童学前教育带来了新的机会，但是对于互联网起点不是很高的他来讲，做“互联网＋”这件事情其实并不容易，拿魏纬的话来说，“铁皮人美术只是一门简单的生意，而铁皮人科技却是一个很大的产业需要去细心经营。”

当时铁皮人科技已经有上百万的用户，可是不管是组建合适的团队还是寻找能够变现的商业模式，都是让魏纬头疼的事情。并且在之后的智能硬件上面，他也因为缺乏经验而走了不少的弯路。

后来，通过大量的调研和系统的学习，魏纬意识到儿童教育行业主要有这些难点：1、内容、Ip（形象）；2、国内家长们对早期教育产品的不信任及教育目的不清晰；3、目标用户（小朋友）的需求很难满足；4、产品体系复杂。

他告诉猎云网「ilieyun」：“对于学龄前的孩子，他们非常需要榜样和偶像，虽然幻想实现不了，但是动画里的擎天柱、奥特曼的英雄主义会让他们崇拜，孩子一旦信任一个ip，ip便可以把他们往正确的方向引导，让他们知道什么是正义与邪恶，什么是善良，什么是勇敢。

我觉得国内的熊出没、喜羊羊其实没有太多的营养，反而国外的小熊维尼侦探团、粉红猪等等很好的儿童内容，他们能把教育和ip结合在一起，传递的是一种正能量。

日本的巧虎就是一个典型的例子，从儿童学习月刊到动漫的衍生品，‘巧虎’ 产品在 ‘月订’ 的基础上，不断丰满，并成为了日本早期教育类产品第一，在中国却没有这样的公司出现。”

这也许是国内家长对于早教意识不强的结果，从内容沉淀看来，铁皮人科技具有先天性的优势，但是如何教育用户，如何做更适合的产品，正是魏纬一直在考虑的问题。

他们不断上线新的App，包括《我的妈妈是颗蛋》、《了不起的爸爸》、《月亮的亲吻》等双语互动绘本、有声故事；“叫叫儿歌派对”、“叫叫学乐园”、“小鸡弹球”、“叫叫学汉字”等早教游戏，作为较早介入移动互联网幼教、儿童娱乐领域的公司，铁皮人科技也在这些年里看到周围的创业公司不断起来，或者阵亡，这个看似美好的领域在现实中也相当的残酷。

用神奇JOJO早教机打开线下市场后，再打造游戏化学习的生态闭环 ◇回归

2013年，铁皮人科技获得联想之星追加投资、2014年获得高投毅达两轮共3000万元A轮融资后，魏纬从当初的忐忑，变得从容了些，资金带给他的也更多的是责任。

他开始把重心转向做产品，并且少听外界的声音，潜心关注公司用户的增长、渠道的拓展、产品的稳定性、变现能力、是否在朝目标上面发展。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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