阿里游戏林永颂：手游分发市场在走向大数据时代

网易科技讯7月29日消息，在今日举行的Chinajoy上，阿里游戏总裁林永颂发表主题演讲，他指出：“手机游戏分发市场正在发生变化，传统的游戏分发模式将走向大数据时代，从“人找游戏”向“游戏找人”升级。

林永颂指出，随着手游市场越来越成熟，玩家接触到的游戏产品数量不断增加，对于产品的选择也越来越挑剔、自主选择性不断增强。玩家已经不局限于应用商店的榜单或广告位推荐，还会根据自己的兴趣爱好或主观意愿进行游戏选择，内容的个性化需求越来越明显。

今年6月，阿里集团宣布正式成立“阿里巴巴大文娱版块”。该版块囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团（优酷土豆）、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部，由阿里移动事业群总裁俞永福出任阿里巴巴大文娱工作领导小组组长，全面负责阿里巴巴大文娱版块的领导和管理工作。

林永颂指出，阿里大文娱版块的成立，将加快阿里游戏从“人找游戏”向“游戏找人”升级的步伐，阿里游戏将获得多元的用户场景支持。“用户主动搜索行为增加，意味着玩家在应用商店之外获得了游戏的相关信息，而用户手机娱乐场景的多元化，意味着资讯、视频、小说、音乐等场景也可能会成为未来手机游戏发行的新阵地。”

以下是演讲实录：

林永颂：大家好，我是阿里游戏林永颂，非常开心今天第一个站在这里讲，也感谢主办方给我这个机会，今天给大家带来一些更好的信息。

我今天跟大家分享的主题是在移动游戏的分发，从人找游戏变成游戏找人，怎么去解读呢？之前的时候，我们所有的开发者去开发游戏之后，都会着我上应用商店，让玩家打开应用商店找需要的游戏。其实现在行业正在发生微妙的变化，更多的是需要人找游戏，现在变成游戏找人，怎么样实现游戏开始找人呢？实际上需要大数据来支撑，它的核心原理有两个方面。

第一个是用户玩了这么多年的移动游戏之后，其实玩过很多游戏了，用户其实有自己很多的想法，我想要的是什么游戏，并不像早期的时候说，不知道想要什么游戏的时候。

第二个，移动互联网处于信息爆发的时候，能够影响用户玩什么游戏有很多的因素，所以有大数据支撑的话我们就更清楚用户在哪里了。

比如说两三年前的时候，很多用户第一次买了一个智能机的时候，不知道手机上有这么多好玩的东西，现在别人告诉他手机有很好玩的东西，现在可能是找一下应用商店，现在大家都比较热门的话就是VI游戏，我相信需有人会去想会去思考这个游戏好不好，是不是我想要的游戏，肯定是先去玩了再说，肯定很多人排队，因为用户是没有概念的。

但是现在回到移动游戏时代的时候，移动游戏已经打上很多的标签，我喜欢玩的什么游戏？我喜欢IP游戏、卡牌游戏，阿里游戏在自己的平台上会看到，我就不希望玩这个游戏，没意思，用户有很多自己的主观意见，我不想玩什么游戏，喜欢玩什么游戏，所以找到哪些用户是适合玩我们的用户的时候，是在游戏分发的时候去思考用户的地位。

比如说我们的游戏风格是什么样，我们的游戏是什么样的题材，我们应该通过更精准的找到这个用户，才能提高我们的分发的效果，影响这些用户去找到一个什么样的游戏？其实还有很多其他的要素，早期的时候通过朋友的介绍说这个游戏比较好玩。

其实到了现在已经进入到了信息爆发的时候，这张图就可以看到，用户拿着手机在刷朋友圈、打开微博、看新闻看直播，这种场景的话会提供大量的信息，这些信息会影响用户接下来玩什么，或者这个游戏最近非常火爆等等。

也就是说影响用户玩什么游戏，在分发早期的时候是应用商店，现在用户拿着手机并不是说我好无聊，我要打开应用商店去看一下，因为现在手机上有很多的IP去大发无聊的时间了。如比如说UC浏览器，所以UC头条是新闻的产品，UC头条每天产生的内容曝光达到了60亿次，也就是说用户大量的信息通过各种各样的信息去传播。

再一个优酷土豆，它累计达到了29亿个小时，平均接近1亿个小时播放量，这些信息用户并没有长时间在应用商店上，除了玩游戏的时间之外，这些信息应用商店之外的信息，影响了用户的观点之后，当用户决定玩什么游戏的时候还是回到应用商店下载的。

但是影响用户去玩什么游戏已经不在那么简单的局限在应用商店的推荐，这对整个分发会起到很大的变化，所以我跟大家说一下接下来假设大数据在移动分发有哪些应用场景，今天会跟大家分享三个场景的例子。

第一个，应用商店怎么演变？第二个，这么多的IP形成聚成效应，第三个，怎么跟大数据结合发挥IP最大的价值。

第一个分享一个淘宝的案例，淘宝在PC时代的时候，因为PC的业务也比较大，他们的信息可以提供的用户，每个人看到的淘宝是一样的。

因为商品也很多，但是淘宝到了移动端的时候，手机屏幕比较小，不可能每个商品都推荐，所以淘宝做了一个“千人千面”，就根据大数据推荐的商品是不一样的，这个千人千店的做法就完成了淘宝从PC转移到移动时代。

我相信应用商店，尤其是移动的应用分发也会这么转变，否则的话大量成为主头部的游戏内容，这是非常不合理的，我跟大家再分享一个数据，我们发现九游在今年上半年的时候，用户的渗透率增长了10%，我相信所有的用户商店类型的用户平台，各种内容的平台都会这样的趋势。

当用户有大量的来源的时候会找内容的欲望越来越强，如果用户平台能够千人千店，就不需要让用户搜索了，当用户访问我们的平台的时候，我们就知道他需要什么用户，这就是应用商店接下来面临的变化，我相信很多应用商店都在做这方面的尝试。

第二个，矩阵效应，我们的大数据分发要足够的强、足够的好、足够的完整和智能，数据怎么来呢？如果仅仅只是说游戏的用户数据，这个数据还是非常局限的，大数据是体现“大”字，所以这方面也是阿里的优势，阿里在大数据上不光技术、数据规模都是国内领先的，因为我们有大量用户的产品，有大量用户的产品的时候就知道用户喜欢的特征是什么，所以矩阵效应有两个很大的作用。

第一个，积累我们的数据。第二个，我们有大量数据的时候我们就知道在矩阵里面有这么多的场景里面去向用户推荐他想要的内容，包括一些信息和直接向这些用户推荐我们的游戏。整个阿里游戏这个业务里面，我们的矩阵是这么设计的。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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