迅达云CEO于浩：阿里云是鲸鱼 我们是鲨鱼

在接受媒体群访时，云服务创业公司迅达云的CEO于浩丝毫没有避讳和阿里、腾讯等大公司提供的云服务相比较。于浩表示，相比较普世的阿里云，迅达云更专业，如果用一个比喻来说，阿里云是鲸鱼，而迅达云更像是鲨鱼，需要快速反应。目前，迅达云正在忙着进行第三轮的融资。

阿里云是鲸鱼 迅达云是鲨鱼

迅达云成立于2012年底，正是云计算创业企业风起云涌的时候。于浩认为未来云计算市场比重会越来越大，这时候出来创业会是个机会。当时的于浩在蓝汛，曾经领导了中国第一个CDN系统的研发团队。而迅达云也有很多蓝汛的“影子”：COO王斌、技术副总裁也都曾经在蓝汛工作过。用于浩的话来说，迅达云是一个一直强调技术导向和驱动的公司，研发团队规模就站到了50%以上。

目前迅达云主要有云服务、IDC、云桌面和CDN几大块业务。从2013年5月，云主机产品上线到现在，已经在国内建立了7大云服务节点和超过80个云分发节点，覆盖了全国90%以上的城市和地区；同时在香港、新加坡、洛杉矶、迈阿密、华盛顿、温哥华、法兰克福、莫斯科、东京、泰国建立了10大海外云服务节点。

其实，在创业公司看到云服务等业务的机会同时，巨头比如阿里和腾讯也在盯着这个市场，阿里云、腾讯云势头强劲。那么，迅达云如何与巨头PK呢？

于浩认为，B2B服务和B2C的本质差别是，B2B客户要的是价值和专业化服务。“阿里云、腾讯云等品牌的确会增加更多可信度，但本身的品质并没有增值，选择迅达云和阿里云在外面是看不出来的。但是，迅达云可以提供更专业的服务。”于浩表示。

于浩以简单的客服为例，客户遇到问题，询问阿里云都是客服接听，然后再反映给销售或技术；而迅达云则是运维和研发处理问题，响应速度不一样。

“阿里云都是普世小微客户，绝大部分客户是1000-1000元/年，我们的客户群大概是3万-10万/月为主流，这是因为客户群需要的转读不一样。”于浩透露，“阿里云很大是鲸鱼，我们可能是鲨鱼，需要快速反应，而且为客户提供定制化服务，一跟到底。”

据了解，迅达云目前服务的企业级客户超过5000家，覆盖了电商、直播、教育、金融、游戏等行业。

正在进行第三轮融资

虽然有这么多用户，迅达云目前还处在盈亏平衡点上。由于云计算是个重资产领域，前期资金投入非常多。因此，对于云服务创业公司来说，资金是壁垒。据了解，迅达云已经进行了两轮融资。

除了融资之外，迅达云收入也在增长。“虽然有些重资产，但B2B业务多好处，不像B2C业务一样，通过市场圈客户，有了客户以后再反向考虑盈利。B2B业务会给予适当的盈利，唯一需要处理的是资金错配，越是在发展后期，这个影响越小。当规模扩展到一定程度的时候，边际增加的费用都是可以回收回来的。”于浩表示。

据悉，迅达云目前正在进行第三轮融资。

迅达云表示，第三轮融资成功以后将会将这些钱投入基础设施建设中。“无论是硬件还是软件，团队建设也会有些变化。除此之外，迅达云还会拓展一些企业服务的部分。随着互联网+概念的深入，很多传统企业也开始意识到互联网的意义。我们正在尝试这方面的工作。”于浩表示。（崔玉贤）

（编辑：应用网_丽江站长网）

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