百度胡勇：深耕国际市场注重本土化

TechWeb报道 9月1日百度世界大会在背景举办，当天下午主题为“深耕本土智驱全球”的国际化分论坛吸引了很多到场人员。分论坛上百度总裁张亚勤和百度国际事业部总经理胡勇分别讲述了自己的观点。

在分论坛结束后，百度国际事业部总经理胡勇向到场媒体继续深入的介绍了百度国际化遇到的问题以及有哪些发展机遇，并对国际市场的情况进行了分析。

百度国际化的过程也在本土化

过去国际化和本土化往往是比较独立的概念，但在百度看来，实际上国际化的核心竞争力往往就产生在本土化当中。有些企业花了很大的财力和经历去做海外市场，但往往举步维艰，有人认为是惯例和文化的差异导致了发展缓慢。不仅中国的企业走到国外去遇到这些问题，实际上包括谷歌、FaceBook这些巨头在其他的国家也会遇到类似的问题。当然巨头有巨头自己的解决方法，由于业务和产品的需要，有些大公司会保持自己的风格和需要，这样在本土化特点上就不够优势。

胡勇认为，国内企业国际化的过程中还是有很多成功的案例的，不光是失败的让人深刻。实际上大多差异化问题都是公司管理问题引发的，百度在海外实际上就是派了一个主管过去，在当地开始招兵买马，主要支撑体系，产品体系，运营体系，这些都是当地员工。同时我们在海外也收购了一些公司，这些公司我们很快的融入到百度体系里面来，也有一些在体系外融入董事会模式。

只要管理模式符合文化差异符合各地区的法律和规则，拥有了懂得海外市场的人才，就轻松得多。当然这是所有国际市场都要克服的。

粗略的看，百度国际做的事情和其他公司差不多，但仔细观察，百度实际上在本土化方面做的更深入。在日本市场，百度今年的收入大概是2亿人民币，而其中来自FaceBook和谷歌的比例只有10%左右。百度在四个市场今年会过亿的收入，包括巴西的O2O平台、印尼的广告盈利模式，其中来自其其它平台的比例都不大，这就是百度在不同国际市场上本土化的特点和优势所在，在当地市场做更多的适配，成为所谓的“钉子户”，最后形成自己的小生态，这远比现在某些公司与当地或者国际化企业合作的方式更深入。

不一味追求用户更健康的国际化发展

去年百度的用户是7亿左右，今年达到了16亿，主要得力于海外市场的发展和增长，一年之内能有如此高速的提升究竟是因为什么呢？对此胡勇认为，用户增长并不是最重要的。

首先用户增长是两部分，一部分是靠钱去推，facebook ADMOP靠用户去买流量，这是一种需求和方式。另一部分是用户数自然增长。对于百度来说更重要的是看ROI（投资回报率），所谓用户的增长背后有三个意义所在，其中之一是ROI、一个是推广力度、另一个是自然增长的数字。

相比一味的砸钱去增长用户，后者追求用户自然增长等方式，不如更均衡的发展，也就是让用户以对企业对市场更健康的方式增长。

百度用户增长提升很快，实际上也出乎了我们自己的意料，其中有很多比并不是因为百度去推广。比如魔图产品，在越南市场同类产品表现第一，并没有做任何推广，只是找到了越南的留学生做产品运营，用户就逐渐增加。这证明产品还是有用户价值的，有价值的内容和产品才能留住用户。

另外，我们以美国和欧洲发达国家的比例占了30%的市场，所以这个比例是越来越高的。发达国家有更好的ROI（投资回报率）。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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