当多抓鱼卖起二手衣

来越远，离闲鱼越来越近

　　当“多抓鱼”的忠实用户米卡发现，“多抓鱼”突然被小红书上的中古博主贴上了“中古宝藏店铺”的标签，她的心情有些微妙，没忍住在这位博主的评论区丢了一句，“多抓鱼的本质是二手书店！”

　　当然，这只是米卡自己对“多抓鱼”这个平台下的定义。更准确的说法可能是，多抓鱼是一个以二手书电商出道，并不断拓宽二手商品品类的互联网电商公司。

　　在 2020 年以前，多抓鱼的确更像是书籍爱好者“米卡们”的自留地，在这里，人们出售自己不需要的图书，也可以淘到自己心仪的二手书。与出现得更早的二手书籍电商孔夫子、旧书街等相比，多抓鱼多了几分社区文化，比如带着几分“豆瓣”特色的“鱼邮”，又比如像书架一样的特色书单……

　　但 2020 年多抓鱼的一系列“破圈”之举——先是开了二手服装的实体店，后又开始卖二手电子产品……多少让因书而来的老用户“米卡们”觉得自留地“地震”了。

　　眼下，距离多抓鱼的第一家二手服装实体店开业已近半年，迈出二手书籍这个固定圈子的“多抓鱼”走得如何了？

　　另辟蹊径，做二手书籍电商里的“豆瓣”

　　对于爱读书的米卡而言，在一众二手书籍电商平台中，“多抓鱼”的地位是不同的。一个重要的原因是，孔夫子仅仅是一个单纯的卖书平台，而多抓鱼在“卖书”这件事上，做出了品牌效应，也讲出来一些新故事。

　　时至今日，米卡仍然记得自己在多抓鱼买到的第一本书是里尔克的《给青年诗人的信》，也记得自己在“多抓鱼”给这本书评了五星。评分和写下鱼友书评时，米卡觉得自己很像在逛豆瓣，就是凭借这些有几分虚无的感受，90 后米卡成为了多抓鱼的固定用户，时不时来这里翻一翻大家的书单，那些随机产生的书单名，看起来可爱有趣，比如“你的点好奇怪”，又比如“为了封面购买”。在这个过程中，米卡很容易就挑到自己感兴趣的二手书。一点，多抓鱼本身也并不避讳，其运营负责人曾在接受“极客公园”采访时坦言，多抓鱼的线上社区的确参考了豆瓣读书。“多抓鱼最初的客户多来自豆瓣和知乎，这些用户有着更为稳定的阅读需求和择书品味，且无论作为图书的卖方和买方都有着更强的消费意愿。”就连这家公司的员工，也多来自于豆瓣和知乎这两个国内最好的社区产品。

　　而那句简单的 slogan“真正的好东西值得买两次”，也成功让注重品牌理念的米卡“圈粉”了，“相较而言，彼时的孔夫子也好，其他的书籍电商平台也好，都是将低价作为营销重点，但多抓鱼则是突出其背后的循环概念，在买卖书籍之间，有一种传递美好的价值存在。”米卡称，正是这种趋于社会价值向的品牌理念，让多抓鱼与普通的二手书籍区分开来。

　　还有很多细节，让多抓鱼与“孔夫子们”不太一样，比如，在用户还没有开始下沉时，多抓鱼的图书选品曾经规定，明确拒绝教材及教辅类图书、职业考试类图书和养生、中医类图书，同时却为文科、社科、艺术类图书设置了重要的页面位置。

　　这带来的效应是，不少像“米卡”这样聚集在多抓鱼的书籍爱好者，大部分都并非仅仅因二手书的“低价”而来，事实上锌刻度对比多抓鱼与多个二手书籍电商平台，以及当当、京东等图书的活动价格后发现，多抓鱼的二手书籍在价格上的优势并不明显。甚至也有许多用户坦言，“收书的价格很便宜，但我们买书时的价格倒是不低。”

　　也就是说，比起“低价”，更多地是其构建的社区氛围与其宣传的概念，吸引了众多同好。

　　基于此，一位多抓鱼的老用户曾将这里概括为，“一个在线上卖二手的诚品书店”。从众多来自用户早期的高度评价中，就不难窥出，“多抓鱼”的另辟蹊径算是走对了路子。

　　数据则更为直观地验证了这一点。

　　2017 年 5 月刚上线时，多抓鱼只有 20 多位种子用户。但在 2018 年 1 月，一次微博大V水木丁的推荐，让多抓鱼在短暂两三天内迎来了几十倍的流量增长和订单量。

　　而根据多抓鱼公司透露的数据，多抓鱼已经积累了超过 70 万用户，平台每天稳定售出超过 2000 本书。自去年 12 月获得来自经纬中国、险峰长青、嘉程资本的 3000 万元A融资后，2018 年，团队又获得了来自腾讯领投的B轮融资。

　　从卖书到卖服装卖 switch，理念与效果难自恰

　　转折点发生在 2020 年秋季——在上海泰安路有近百年历史的卫乐园，多抓鱼悄悄开出了它第一家服装店。

　　在此不久前，多抓鱼在北京开了第一家线下书店，想把线上线下做通，倒是不难理解，但突然又将步子跨至服装，随后还卖起了 Kindle、switch 等二手电子产品，还是令不少老用户有些吃惊。就连多抓鱼的创始人猫助也曾说过「二手品类实际上并不相同，在制造业里是隔行如隔山」。

　　而从眼下来看，多抓鱼对其服装店的定位，的确不如其书店那么清晰。

　　一方面，当品类从书籍转换到服装，选品问题变得更复杂了。正如猫助自己写的，“服装不能以极细的颗粒度统计需求。品牌、做工、材质都只是其次，好看才是最重要的。而好看这个标准就太宽泛了，完全超脱计算范围。什么是流行？什么是风格？什么又是品位？我想不是拟合一堆标签就能解决的事。”

　　尽管通过开店实验，多抓鱼的二手服装业务正形成一套自己的选品标

（编辑：应用网_丽江站长网）

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