不担心芯片供应链的稳定，机器视觉本土化优势明显
 高毛利的产品，后期服务支持相对较多，渠道销售的产品，产品标准化程度高，所以不同类型业务对公司最终的应用差异化并不是非常大。 智能化业务对公司定位的业务来说，毛利率不错，但毕竟是碎片化市场，领域越细分，投入越大。 机器视觉结合工厂自动化管理的需求，海康开发的迭代速度、融入用户产线的速度以及性价比上，比外资厂商更有本地化的优势。总体在机器视觉方面发展较好。 AGV 领域公司百家争鸣，趋势明显。 以下是调研全文重要内容，雷锋网作了不改变原意的整理与编辑： Q：AI 和算法驱动之下产生了新的商业形式，比如基于云的服务，持续性收取服务费用的业务模式，目前发展趋势如何？ A：2017 年开始我们提出 AI Cloud 的架构，将产品区分为不同的层次，从边缘节点到边缘域到云中心。 公司在云业务上的定位，还是为了我们主营的系统级产品和软件整体架构而服务的云，不是单纯为了做云的业务而做云，我们集中在主业的客户需求上，聚焦公司擅长的领域。 不同的场景所需要的智能化产品和解决方案的搭配形式不同，比如园区考勤的项目，我们一般建议把考勤的算法放在人脸识别的前端，放在前端的好处是网络没有那么大的影响，可以快速的允许授权人员通行，不会出现排队等候的情况。也有一些对时间诉求没有那么强烈的项目，从节约成本的角度会放在后端。产品和解决方案还是以用户需求为基础，并不是海康想卖什么。 海康过去 20 年做的都是 to G 和 to B 的业务模式，以一次性的收入为主。虽然是一次性的，但是我们把客户服务做好、产品做好，收入粘性依然很强。 这个市场很碎片化，它一方面可预见性差，另一方面稳定性很强，不至于因为丢了一个大项目，导致收入缺口很大。 服务型收入目前有一些，但规模体量不大，所以我们也没有单独拿出来说，但据我所知是有提升的，只是规模跟海康的体量相比比较小。 Q：供应链方面，公司原材料储备量怎么样，替代产品的性能如何？ A：不同品类的物料，我们有不同的策略安排，有短期的也有长期的，同时也要看我们自己产品迭代的情况。相信公司具备调节计划的能力。 大家不需要把储备池当做静态的池子，虽说总量基本保持不变，但是里面进进出出的物料其实每天都在变化，非常动态。 我们每天都会根据产线、订单的情况和研发的进度做动态的调整。我们所使用的各种元器件，都有相应的备选，中国市场的供应体系比较完整，内循环可以做的比较好。 安防领域的应用型技术较多，有开发门槛，但是不算很高。这些年，我们一直在推动中国国内的供应商替换，原本国内供应商的比例也都在慢慢上升。 目前因为制裁问题，替换上，可能会从市场化的选择加速到一个新的节奏，但总体上替换进程比较平稳。 目前，国内的芯片市场是百家争鸣、百花齐放的状态。即使短时间没有出现龙头芯片厂家，众多厂家现成的芯片都是可以使用的，所以对于供应链的稳定方面，我们现在不担心，已经找到了比较好的解决途径。 Q：公司的毛利率方面的中长期展望？智能化项目在 PBG 和 EBG 中不断出现，对于业务的毛利是否有积极的影响？ A：公司一直希望保持 40% 以上的业务毛利润。因为海康本身的产品种类非常丰富，业务由不同的产品组合而成。毛利率高的产品多销一点，公司整体的毛利率就往上走，如果低毛利的产品多销一点，毛利率就往下走。 但是毛利率高不代表最后的净利润率高。高毛利的业务 高毛利的产品，后期服务支持相对较多，渠道销售的产品，产品标准化程度高，所以不同类型业务对公司最终的应用差异化并不是非常大。 智能化业务对公司定位的业务来说，毛利率不错，但毕竟是碎片化市场，领域越细分，投入越大。 机器视觉结合工厂自动化管理的需求，海康开发的迭代速度、融入用户产线的速度以及性价比上，比外资厂商更有本地化的优势。总体在机器视觉方面发展较好。 AGV 领域公司百家争鸣，趋势明显。 以下是调研全文重要内容，雷锋网作了不改变原意的整理与编辑： Q：AI 和算法驱动之下产生了新的商业形式，比如基于云的服务，持续性收取服务费用的业务模式，目前发展趋势如何？ A：2017 年开始我们提出 AI Cloud 的架构，将产品区分为不同的层次，从边缘节点到边缘域到云中心。 公司在云业务上的定位，还是为了我们主营的系统级产品和软件整体架构而服务的云，不是单纯为了做云的业务而做云，我们集中在主业的客户需求上，聚焦公司擅长的领域。 不同的场景所需要的智能化产品和解决方案的搭配形式不同，比如园区考勤的项目，我们一般建议把考勤的算法放在人脸识别的前端，放在前端的好处是网络没有那么大的影响，可以快速的允许授权人员通行，不会出现排队等候的情况。也有一些对时间诉求没有那么强烈的项目，从节约成本的角度会放在后端。产品和解决方案还是以用户需求为基础，并不是海康想卖什么。 海康过去 20 年做的都是 to G 和 to B 的业务模式，以一次性的收入为主。虽然是一次性的，但是我们把客户服务做好、产品做好，收入粘性依然很强。 这个市场很碎片化，它一方面可预见性差，另一方面稳定性很强，不至于因为丢了一个大项目，导致收入缺口很大。 服务型收入目前有一些，但规模体量不大，所以我们也没有单独拿出来说，但据我所知是有提升的，只是规模跟海康的体量相比比较小。 Q：供应链方面，公司原材料储备量怎么样，替代产品的性能如何？ A：不同品类的物料，我们有不同的策略安排，有短期的也有长期的，同时也要看我们自己产品迭代的情况。相信公司具备调节计划的能力。 大家不需要把储备池当做静态的池子，虽说总量基本保持不变，但是里面进进出出的物料其实每天都在变化，非常动态。 我们每天都会根据产线、订单的情况和研发的进度做动态的调整。我们所使用的各种元器件，都有相应的备选，中国市场的供应体系比较完整，内循环可以做的比较好。 安防领域的应用型技术较多，有开发门槛，但是不算很高。这些年，我们一直在推动中国国内的供应商替换，原本国内供应商的比例也都在慢慢上升。 目前因为制裁问题，替换上，可能会从市场化的选择加速到一个新的节奏，但总体上替换进程比较平稳。 目前，国内的芯片市场是百家争鸣、百花齐放的状态。即使短时间没有出现龙头芯片厂家，众多厂家现成的芯片都是可以使用的，所以对于供应链的稳定方面，我们现在不担心，已经找到了比较好的解决途径。 Q：公司的毛利率方面的中长期展望？智能化项目在 PBG 和 EBG 中不断出现，对于业务的毛利是否有积极的影响？ A：公司一直希望保持 40% 以上的业务毛利润。因为海康本身的产品种类非常丰富，业务由不同的产品组合而成。毛利率高的产品多销一点，公司整体的毛利率就往上走，如果低毛利的产品多销一点，毛利率就往下走。 但是毛利率高不代表最后的净利润率高。高毛利的业务 （编辑：应用网_丽江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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