在线票务平台竞争的三大秘钥——战略、资本、资源

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

近日，易观智库发布了《中国电影在线票务市场年度报告2016》,报告基于“竞争能力分析指标”，从战略规划能力、创新能力、外部资源、影院覆盖、资本融资等九个维度对各个电影在线票务平台进行了数据化分析。报告虽未给出结论，不过有业内人士统计，微影时代的竞争能力处于领先地位，其中微影时代旗下的微票儿得分66.6分、格瓦拉55.7分。紧随其后的是百度糯米63.7分，猫眼电影61.9分，淘宝电影57.3分，时光网53.5分。

从上图可以看出，6家电影票务平台的各自优势不一，而对于在线选座行业来说，战略、资源、资本，堪称搭建核心竞争力的三把重要秘钥，下面也不妨围绕这三方面来逐一分析。

战略先行，稳根基，定方向

2016年，电影的在线票务市场正在告别粗放式的低价补贴圈地阶段，进入以谋划全产业链为主的差异化竞争阶段。在这一新的竞争阶段中，大家玩的都不仅仅是卖票这么一件简单的事情，而是谋求在这背后建立一个大的基于电影、演出的文化产业生态。因为若某一在线选座平台要争一时之长短，报某时的数据或许就可以达到，若争长久之发展，就要制定统筹全局的战略。或是收割热门IP，或是参与影片出品发行，亦或是产业的资本链接，如今的在线选座平台玩的就是战略，这一点从易观智库的报告中就可以看出。

在实力矩阵图中，易观智库从创新能力、执行与运营能力两大维度，对多个在线票务平台进行了分析概括，微票儿则排在了“领先者”第一象限中，充分展现其平台实力。而且，在微票儿与格瓦拉联姻之后，微影时代在战略上的动作越来越明显，一方向加强内容的合作，2015年，联合出品联合发行的电影在各个平台里，是最多的；另一方面又投资了诸多相关的文化产业。格瓦拉在用户体验方面的创意玩法，以及在影片合作方面的“新·放映”模式，给微票儿注入了开拓创新的活力，而微票儿雄厚的资本积累和背后强大的资源脉络也弥补了格瓦拉这个行业资深者的不足。当然，除了在资本和用户体验的优势互补之外，专注社交属性的微票儿玩转小镇青年，擅长情怀营销的格瓦拉辐射南方地区，两者的联合，真真是微影时代旗下的双引擎，以强大的营销发行实力拓步前行。

从人人来到百度大平台之后，百度糯米的整体战略打法也迈入了高大上的行列。2015年6月，百度入股星美，百度糯米发布“会员+”O2O生态战略，推出影院联名会员卡，这实际上就是百度在渗透产业链的一种战略布局。目前，百度糯米在电影在线票务上还是维持原有战略布局，在未来，不排除会联合更多片方、院线融合百度资源去进一步提升战略竞争能力。

而作为BAT的其中一员，阿里又紧随其后。在百度糯米入股星美前一个月，阿里就宣布联手旗下淘宝电影、天猫，发力电影衍生品市场。现在，淘宝电影还是在延续这种发力电影衍生品的战略布局，但就“顶头上司”阿里影业和大地影院达成的战略合作来看，未来，也不排除其依托淘宝数据资源深耕院线、片方合作的可能，来弥补在连接影院方面尚不完全的短板。

由此不难看出，当前主要的在线票务平台基本上都在战略规划上有着自己的布局。而战略规划可以说是电影在线票务市场的发展根基。其一头连接着电影产业链的各方，一头关系到终端消费者的最终体验，对在线票务市场的长线发展有着非同小可的重要性。

资本决定未来在线票务市场的话语权

就在线票务市场的未来发展而言，虽然当下主流在线票务平台都宣称不打价格战，但一方面在票务补贴方面并未停止，另一方面渗透电影产业全产业链，更离不开资本的加持。

百度糯米的前身糯米网在资本上最大的动作就是接受了百度的收购，而百度收购后，其最大的动作则是在百度老大李彦宏宣布对百度糯米的200亿资金的支持，但直到现在，业界仍没有对200亿的资金来往的消息，不排除200亿资金分批注入的可能性。未来，百度糯米的电影领域能否获得进一步的资本加持，主要还要看百度糯米究竟能为百度贡献多少营收。与百度糯米一样，淘宝电影的发展在过去和现在也一直离不开阿里的资本支持。或许用“难兄难弟”形容会无形中拉近两者的关系，但百度糯米和淘宝电影到底会有怎样的未来，却是行业人士期待见到的。而猫眼电影，在资本方面可以说是并无主动性。因为新美大涉及到吃喝玩各个场景，其新近融资的33亿美元，势必会根据各个板块的权重来进行分派，但究竟猫眼电影能从母公司获得多少资本的注入也是充满变化的。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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