乐蛙退出国内刷机市场背后:两次转型的生死之战

而此时，海外新兴市场则是另一番景象。以印度为代表的新兴手机市场迎来了智能手机的爆发期。印度目前是全球第三大智能手机市场，但智能手机普及率还相对较低。据IDC预测，印度智能手机销量将于明年超过美国，从而成为全球第二大智能手机市场。

赵力看到了这个机会，乐蛙再一次开启了转型之路。2014年10月，乐蛙完成了B轮数千万美元融资，由英特尔、TCL、LG等投资。有了国际资本和资源的支持，乐蛙在2015年开始调整精力，大力开拓印度、东南亚、南美等海外新兴市场。

“海外有50亿人口，新兴市场占了32亿，移动终端快速增长的景象全部在海外。”

在赵力看来，乐蛙在这32亿市场里有两个机会：第一是32亿里面有70%的人根本没使用过手机；第二是32亿里拥有手机的人90%以上用的是功能机，而现在他们要把功能机换成智能机。

在印度，乐蛙与前五大手机厂商都有一定程度的合作，在东南亚、南美等市场也都有厂商合作，“而且都是品牌商”，赵力强调道，“我们把精力放在海外以后，发现这个空间、机会是巨大的。”

而这一幕与乐蛙五年前在中国的起点也颇为相似。

停止国内ROM适配和更新：砍掉1270多万用户

2016年1月，乐蛙正式上线了英文官方网站与论坛。到2月底，乐蛙停止国内ROM的适配和更新，正式宣布将业务重心由中国转向海外。

谈到停止国内ROM更新的公告，赵力也表示十分惋惜。

其实早在乐蛙将业务重心由B2C转移到B2B时，论坛的运营就已出现问题。再到后来进军海外市场，由于资源的倾斜，乐蛙在国内投入的资源越来越少，论坛的质量也慢慢不尽人意。

乐蛙也曾采取措施进行补救。乐蛙在粉丝里培养了一些玩家和开发者，最后组成一个30多人的团队，与他们签订协议，乐蛙提供源代码技术，让这个团队去做ROM适配。但这种模式也难以持续。

“他们这批人中也有两种心态，第一种是一边玩还想一边挣钱，他们搞了一些预装，这也导致他们的用户非常少；还有一种是他们发现给乐蛙做这种适配是免费的，但是小米他们是付费的，所以慢慢这个群体也解散了。”

这次尝试失败之后，乐蛙论坛活跃度大幅下降，用户抱怨声也越来越多，而乐蛙此时的业务重心主要是在国内的B2B业务以及海外市场上，已经没有人力和资源去维护论坛，不得不宣布停止国内ROM的适配和更新。

据赵力透露，乐蛙目前的用户约为3800万左右，其中国内占2/3，约2530多万，海外占1/3，约1270多万。在国内的用户里，刷机和预装的比例各占50%左右。也就是说乐蛙已经自己砍掉了1/3，约为1270多万的用户。对此，赵力也颇感无奈：“现在看起来这一块整个的商业逻辑还是有瑕疵的”。

押宝海外新兴市场：乐蛙未来如何？

战略重心转移后，历经两次转型的乐蛙仍旧面临着一系列竞争和挑战。

首先，印度等新兴市场的智能手机厂商在成熟之后，自研OS肯定是趋势，乐蛙在这些新兴市场会遇到几年前在中国相似的境遇。

再者，乐蛙还面临着CM等国际第三方OS的竞争。

最后，中国智能手机市场饱和，国产厂商也在大力进军印度、东南亚、非洲等新兴市场，而这些国产厂商都基本有其自研的OS，这是乐蛙及其合作伙伴的一大劲敌。

而赵力则对此十分乐观，“CM在新兴市场的份额其实很小，我觉得CM不是我们的对手，不是一个量级。”对于国产手机厂商的竞争，他认为乐蛙在国内已经积累了技术和运营经验，形成了自己的商业模式，而这些经验和模式复制到海外市场进行二次创新，是乐蛙与国产手机厂商相比所具有的独特优势。此外，赵力还透露，乐蛙目前已在进行新一轮融资，这也将为乐蛙在海外的扩张提供支持。

“世界很大，乐蛙应该走出去看看”，对于海外新兴市场，赵力显得格外憧憬和自信。不过乐蛙究竟能否克服在海外的一个个未知的考验，仍需拭目以待。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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