iPhone SE卖向中国？其实苹果想攻克印度

印度政府官僚习气重，苹果又招募政策顾问来适应印度的官僚环境。根据linkedIn的信息，苹果正在印度寻聘新德里高级经理与资深顾问，要求有与印度政府打交道的资深经验，并能够代表公司处理关键性政策问题，代表苹果与政策制定者进行了利于贸易的协商，与关键大股东建立并保持良好关系。

苹果基于扩大印度市场份额的焦虑与急于求成的心态在这里展露无遗，这不是没有原因，苹果在巴西、俄罗斯、日本、加拿大、东南亚、澳大利亚、土耳其、欧洲等市场几乎全部放缓，唯有印度市场在增长，这让苹果不得不想办法去吃掉该地区的人口红利，来维持自身越来越慢的增长速度。

笔者此前曾有观点指出，在用户忠诚度尚有待形成的新兴市场，让品牌落地才是重中之重，而非大量供货iPhone 6S造成滞销的局面，疏远它在印度几乎全部潜在用户群。一旦市场空间被三星与印度民族品牌以及中国国产手机全方位占据之后，苹果后续影响力将逐步式微。苹果目前似乎也意识到了这点，所以，正在从产品设计与定价策略在做出有别于全球其他市场的改变来适应这个市场。

对于印度这种购买力不强的市场区域而言，价格通常是影响交易成败的重要因素，也是市场营销组合中最难以确定的因素，正如有印度的销售商家表示，（旧iPhone）较低的价格能将人们带入苹果产品的世界。一旦你买了一款苹果产品，那么你基本不会再使用其他品牌。这可能才是苹果不惜拉低自身的品牌，在印度市场不惜减半降价出售手机，也不惜推出一款高性价比的iPhone SE来扩展自身的iOS生态链的关键原因。

也就说，某种程度看，目前苹果推出iPhoneSE，在印度这个市场，苹果可能会计划特殊国情特殊处理，即苹果通过价格相对较低但性价比更高的iPhone SE为主打机型，并辅之少量的iPhone 6S占据印度的高端市场，从先占有海量的用户群入手，后续再通过以旧换新的策略缓慢铺开新机型，即先以iOS软件生态培育忠诚度，再缓慢引导用户升级，将使得苹果未来在印度市场有更多可能性。

总的来说，由于国情不一样，小屏在中国失败或无悬念，但iPhoneSE在印度可能会有戏。iPhone 5S在印度的畅销可能也间接证明iPhone在印度市场的号召力，也显示出，屏幕大小可能并不是影响当地用户抉择的关键因素。

但目前的问题是，印度的营商环境的糟糕与本土民族企业保护政策可能是阻碍iPhone SE在印度销售的重要因素，比如去年3月，印度政府将移动设备的进口税率由原本的6%大幅调高至12.5%，导致iPhone 6S在印度市场价格成为全球最高。iPhone SE今年后续在印度市场发售，也可能遭遇同样的问题。比如说根据目前已有的消息，该机在当地的售价达到了3800元左右，比行货贵了600元。

在笔者看来，未来苹果最好能够与当地政府谈判，在税率与零售店的开售等方面与之达成一种妥协并平衡各方利益的方案，苹果最好许诺印度政府支持印度制造业的发展，并适当解决当地的就业问题，但前提是需要当地政府降低苹果产品的税率，而印度政府对待外企的出发点无不在于寄希望外企来印度能带动本土就业与制造业的繁荣。

我们看到的是，富士康目前已经计划在印度开设至多12座工厂，但苹果还需要做是为富士康落地印度的工厂尽快铺路，并将部分订单生产迁移至印度，甚至为苹果部分供应链迁移印度本土做出承诺，苹果此前曾表示，未来苹果公司将长期向类似印度这样的市场进行投资。目前暂不清楚这种投资是否是哪些方面，是否会打到当地政府的痛点，但很明显，苹果如果在短时间内未在销售渠道与策略上与印度政策风向未达成有效的匹配，iPhone SE在印度市场将延续iPhone 6S的滞销局面。

苹果的毛利率增长已经过了峰值，基于市场扩展的压力，iPhone 5S近半年里的售价猛降一半，这使得iPhone在印度市场的销售额首次突破了10亿美元大关。显然，这源于苹果对于急切要扩大印度市场份额的一种焦虑心态的流露，但这却让iPhone的平均售价与利润空间被压缩。

这同样体现出，苹果的品牌溢价支撑力正在趋弱，边际效应在递减，苹果要从这个盈利最丰厚的业务中持续受益并保持高速增长已经越来越难。这对于苹果的负面影响是，iPhone SE在印度市场可能会在价格上短时间内做出同样的妥协，这会导致苹果的定价策略与品牌保值性受到影响，同样会影响到它的品牌高度。

总的来说，中印两国不同，iPhone SE在印度市场或面临与中国不一样的命运，在印度，iPhone SE能不能打破类似iPhone 6S的滞销局面赢得局部胜利，取决于苹果如何迎合当地政策与国情，扎根本土做出妥协与牺牲，这决定了它未来在印度的命运。

作者：王新喜，我的微信公众号：热点微评（redianweiping）

（编辑：应用网_丽江站长网）

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