俞敏洪：新东方投资部想要投资赚钱 我说他脑子有病

9月7日，新京报举办“寻找中国创客”9月峰会，探讨资本驱动下互联网教育的新路径。

会上，新东方教育科技董事长、洪泰基金创始合伙人俞敏洪发表演讲，他认为，“新东方的投资不是用来赚钱的，是要建立一片中国教育的森林，以新东方为首，把产业链、生态链结合起来。”

以下为俞敏洪演讲实录(创客100整理)：

一般教育公司尤其是互联网教育O2O，是把老师和学生连接起来，避免中间机构的大平台。而我的方法是，利用新东方这样的大平台，把地面的O和线上的O联系起来，以及通过地面的O支持线上的O。这是最核心的。

另外，移动互联网不仅对教育，它对中国任何一个领域都产生了天翻地覆的影响，教育领域只是被改变的领域之一。面向教育领域我们要思考，未来一定有很多东西是新东方自己做不出来的，那怎么办，就要把链条延伸出去。

所以新东方作为投资参与者，选公司有点不一样。

比如最近报上来一个项目，说有一个教育机构马上要到香港上市，收入很好，利润也不错，对方希望新东方投资，借着新东方的名义上市会有很好的表现，新东方也可以借着它上市，把股票一卖，至少赚50%到100%的钱。

我们投资部的人很兴奋，说俞老师你看，我们投了很快就回来了。我看了他半天，我说你是脑子有病吗?他还问怎么了?我说你讲一下我当初讲过的新东方的投资战略是什么，我有说过一句话新东方投资是为了赚钱吗?他想了想，说没有。

他背我的投资战略背得还挺熟，说是建立健康的跟新东方相关的产业链和生态链，把中国教育通过新东方这个平台聚集起来，为中国教育未来的发展做出更大的贡献。我说那你去挣那个钱是干什么的?把你这个月奖金全部扣掉。

我做新东方本身不是为了赚钱，我投资也不是为了赚钱，我个人投资如果想赚钱还好说，那是我个人，跟新东方没关系。新东方投资是要建立一片中国教育的森林，以新东方为首，把产业链、生态链结合起来。

新东方投资不是说有一个新的东西要去投，有一个新的发展要去投，新东方的教育核心是从0岁到25岁的教育服务。

在这之上，不管是线上还是线下，跟新东方形成教育产业链互补的，我们才投。到现在为止投了25家左右，基本都是按照这个思路来的，而且100%都是互联网的，有极少数是互联网和地面结合的。这是第一条战略。

第二条战略是怎样服务好新东方的地面教育。新东方的地面服务O2O已经做到能够在任何一个教室和教育系统中植入，这基本上是互联网带来运营效率、内容效率、个性化效率的提高。这些东西都是最重要的，新东方没有必要做平台，因为新东方本身就是平台。

第三个很简单的就是，哪些东西是新东方必须要自己去做的，就是新东方内部创业。有些东西只能新东方100%拥有，那是新东方业务链中最密切的一部分。

比如我们现在新东方教育在线分拆，马上要在中国上市，一个前提条件是教育在线只做在线的事情，跟地面没关系，也不容许跟地面发生任何关系，因为一旦发生关系，就变成新东方最主营业务的一部分，那教育在线公司就必须为新东方整体服务，就根本不可能股权化。

剩下的只要跟新东方的业务密切相关的，我认为就是新东方整体业务的一部分，但新东方就是不能股权化。比如新东方之前做过咨询，年收入也快十个亿了，底下的团队也很想上市，我说你们不要用个人的钱，个人的钱我全部用现金补足了。

因为新东方的出国业务咨询，是新东方国外业务产业链不可分割的一部分，分拆上市想都不要想。新东方百分之百持有，对创业的或者干这个项目的人以更好的待遇，让他们把这个项目干成。

现在新东方百分之百持有的公司，包括互联网的、App等等，现在大概十家左右。

以移动互联网为主的教育体系最终的发展，应该是几个方面，如果从类型来说，可以是平台型的，可以是服务型的，可以是内容型的，可以是垂直型的。

如果分类来说，我觉得还是要去区分哪些东西是可以纯粹做线上的，哪些东西是线上线下结合的，哪些东西是要以线下为主的。我不认为移动互联网到了，一定把线下变成非主导的。

当各种家教上门服务在中国风起云涌的时候，新东方内部也反复讨论过，要不要让所有的老师为所有的学生建立一个家教上门服务平台，跟外面的家教服务来抗衡。当时我的观点是，上门家教服务这事一定有需求，但这个需求并没有真正打到家长、学生、老师的痛点。

家长、学生、老师的痛点有几个。第一，家长希望孩子交给老师或者机构后，对方能100%高质量地负起责来。

第二，家长并不在乎一个小时付了150块还是200块，家长不在乎这50块钱，他在乎的是孩子受到的教育是放心的。老师会在意一小时拿了150还是200，但如果家长面对上门服务，首先会考虑的是安全问题。

第三，上门服务的时候，家长是要多花时间还是少花时间。从老师的角度来说，上门服务老师能多拿钱，但是老师路上消耗的时间到底多少，这是个问题。

另外，通过平台，老师和家长接触以后，如果双方都满意，跳单的可能性多大。

当然我还要考虑到，这样的系统建立起来，对新东方地面的冲击到底多大。当然这种冲击是有的，我们也相应提高了老师的个人待遇。

但是最后我还是下定决心，新东方不做这个平台，我们就坚持做班级教育，坚持用互联网的方式来提高教学质量、教学效率，做教学内容的分发，以及对学生的个性化辅导，同时为学生提供更好的教学环境。

这个决策不能算先进，但是算是一种委托，到现在为止我也不觉得自己在互联网教育里面的头脑是先进的，我到现在也始终在坚持，对新东方这样的机构来说，互联网教育就是为新东方的地面教育客户带来最好的体验、最高效的学习、最优质的结果，只要符合这几条，我怎么样用互联网都不过分。

新东方大概就是做了这几点布局。

第一是以地面教育为主的互联网的介入。第二是用互联网的方式建新东方的生态链和产业链。第三是以互联网的方式，通过自己的研发来弥补新东方内容、产品各方面的不足。

我三天前刚从CEO位置上退下来，不再当首席执行官了，还在当董事长。

原因非常简单，一是我觉得我到了50多岁了，没有必要冲在一线了，有的是年轻人冲在一线，我把握大方向，教学质量、教育服务、教育内容一百年不变，如果违反一条的就下去，没有违反的就牢牢做下去，发展。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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