刘开珞：网络电影不止于“片儿”，不限于“网”

作者：铁皮小鼓，来源： 影视独舌

4 月 18 日下午，Chao酒店二楼偌大的宴会厅被挤得水泄不通。晚到的媒体、嘉宾坐不下就站在后场走廊。场外，还有一些未能入场的制作公司代表，一边徘徊一边电话找人疏通，想要进场旁听。

遇到这般热闹的现场，多半会以为是哪位明星的粉丝见面会。然而，这只是个行业发布会的现场：在“起风了——优酷网络电影开放合作大会”上，优酷这艘视频巨舰正式鸣笛宣布驶入网大市场。

会上，为网络电影开张筹备了半年多的优酷电影负责人刘开珞，只用了 4 句话便把蓝图勾勒于众人眼前：打破“ 6 分钟”定输赢的分账与评价体系;开拓与会员付费平分秋色的“单片”付费市场;搭建从IP、资金到营销一条龙的服务框架;甚至，向片方开放定价、打赏、结算等自主运营权。

对于姿态全新的优酷网络电影战略，会后一位记者提问：难道连映前定级的分账机制都要变?刘开珞神秘一笑说道：为什么不呢?

对战“ 6 分钟”流弊和“坑位”效应

从 2014 年至今，“网络电影”已红火了两年有余。从年产 450 部到 2500 部，从单片平均成本二三十万到一百万起步，一个价值 10 亿的市场从无到有，迅速长成。

优酷选择这个时机进入网络电影战局，有其对市场的判断、也有内部架构整合的原因。刘开珞坦言，在筹备优酷网络电影业务的这半年里他看了很多网大，眼见今年市场拐点之势，他认为至少有两点“模式”之痛当负起责任。

一是“ 6 分钟”怪相。“片名、海报、 6 分钟对于现在的网络电影太重要了。有一部分作品把精力、投资都放在了前 6 分钟， 6 分钟一过整个调性就变了。”只要片名吸引人、海报抢眼，前 6 分钟能抓住观众，能变现的有效点击率就来了。在刘开珞看来，正是“唯点击率”的分账模式，导致了网络电影人无心提升内容质量的乱象。

二是“坑位”效应。现在的网络电影对于平台过于依赖，“每一个首页‘坑位’对应的流量，都直接影响网大收入，这导致很多公司是在做跟平台之间的关系，而不是做内容，这是网络电影的现状。”刘开珞说道。所谓变现基本靠贴、宣发基本靠坑、制作基本靠吹，这也限制了网络电影的升级。

优酷电影负责人刘开珞在“起风了——优酷网络电影开放合作大会”上

静观后发，对症下药。在优酷的网络电影布局中，刘开络便针对性地强调了分账与定级模式的变化，以及对自主运营权的开放。

在分账模式上，优酷将打破以“点击量(VV)”为唯一标准的分成模式，引入“播放时长”和“会员拉新”两个维度，多方评估进而计算分账比例。这样一来，真正让人愿意付费、愿意看完的好内容收益将大大提升，吸粉全靠海报、精华只在前头的“ 6 分网大”将被废“分账神功”。

在运营上则赋予制作公司更多自主权，不仅开放片方可以自运营的平台，让其有聚集、运营粉丝的能力，在定价、分账、结算上片方也将有更多的自主权。

具体而言，网络电影制片方可以在优酷开设自己的“店铺”，上传电影后，自主定价并在“店铺”里运营，吸引粉丝、接受打赏，各项收入则可在后台自动结算。下一步，还可能把推送位置、营销资源等开放给制片公司，以备选择。如此，片方有了自己吸粉的能力，营销便不再局限于网站的首页或位置推荐。

不止于“片儿”：给网络电影配套“拎包入住”服务

除了分账模式和运营权上的利好消息，作为优酷与阿里文学、阿里影业联手推出的网络电影业务，优酷网络电影还具有一些特殊优势：开放的IP资源库以及庞大的淘宝营销资源。

“对于优酷而言，网络电影业务不是要走得快，而是要走得远。内容是一方面，但更核心的是做好平台和生态——一个能促进内容生长平台和生态。” 刘开珞这样解释优酷网络电影的重心。

如果一定要做比，优酷要为片方提供的是一种类似“天猫”之于生产商的基础架构服务。在发布会上，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前阐述道，优酷网络电影是要打造“新基础设施”，以“综合生态型文娱集团”的全产业链开发能力对阵单体公司。

黎直前

值得一提的是，在优酷这里生态不是“打太极”的词汇，而是有清晰运营逻辑的服务链条。所谓不止于“片儿”，就是在优酷承担播出平台的功能之余，在前端还有资金扶持和阿里文学的IP资源，后端则有阿里影业的宣传营销和商务开发来扫尾。

具体而言，在前端，阿里文学的IP资源向网络电影制作团队全面开放。不仅阿里文学的签约资源可以拿来合作，在阿里文学上自主运营的作品也可以协商开发权。在中端，优酷作为平台方与数据的搜集者，则可以对项目进行评估，提供意见支持，控制风险。平台的播出数据也将为后续创作提供依据。在后端，阿里影业则可以利用淘宝资源进行整合营销。目前，阿里影业已经有过电影《星际迷航3》的营销推广、电影《三生三世十里桃花》的衍生开发等成功案例，有迹可循。

有了从头到尾的资源护驾，网络电影创作团队只要自带才华便可在平台安心“住”下。

在这种运作模式下，优酷已经启动了一批亮眼的网络电影项目。其中，有从热门网剧转型的《天才J》，有配合新剧《白夜》(五百执导)的同名网络电影，有改编自传统出版物《女心理师》(毕淑敏著)的网络电影，有马伯庸的网络IP改编电影《西游摇滚记》，甚至还有类似《滚石爱情故事》的音乐改编电影《她来听我的演唱会》。

不限于“网”：能“单片付费”的电影，网络、院线都走得通

在提及分账模式时，刘开珞还特意指出要鼓励单片点播，创造真正独立网络电影市场的布局战略。他认为，目前网络电影的分账体系至少在一下两方面还存不合理之处。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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