北大IT男转行11年不回头！

院看病，在中国一直是让人头疼的经历。2010 年，在科大讯飞专攻 AI 语音识别的北大 IT 男廖杰远，被看病难气到了。

　　他 1 岁的小侄子当时被诊断出患有“罕见怪病”，辗转福建、浙江和上海三地 7 家医院求医，他时常帮小侄子一家凌晨在医院排队挂号。但在他小侄子经历两次手术之后，却发现竟是误诊。这场医疗事故，使得廖杰远的小侄子，膝关节遭受了不可逆的永久性损伤，也在廖杰远心中埋下一个念头。

　　“从那时起，我就有一个念头，用我自己熟悉的 IT 技术，让老百姓看病不那么难。”廖杰远接受浙江日报采访时回忆说。

　　正是这个简单的念头，使得北大 IT 高材生廖杰远出走科大讯飞，放弃了极为擅长的语音识别工作，进入到完全陌生的互联网医疗领域创业，创立了“微医”的前身挂号网，专攻线上预约及数字医疗咨询服务。

　　11 年时间，微医旗下已诞生 27 家互联网医院，业绩期内完成 4000 万次数字医疗服务。根据弗若斯特沙利文的资料，按截至 2020 年 12 月 31 日互联网医院数量和 2019 年所提供的数字诊疗量计算，微医已经是中国最大的数字医疗服务平台。企业微医向港交所正式提交上市申请。招股书显示，2018 年、2019 年和 2020 年，微医业务增长迅速，分别实现收入 2.55 亿、5.06 亿和 18.32 亿，复合年增长率达 168%。

　　微医的上市，既是万众期待，同时也充满挑战。它为何敢走一条与已经上市的平安好医生、阿里健康、京东健康完全不同的“新路”？

　　烧钱的赛道，为何不赚快钱？

　　在申请港交所上市前 11 年，微医已经连续完成了 7 轮融资，合计融资额超过 18 亿美元，其投资人阵容尤其豪华，囊括了中国最顶尖的“明星投资人”，包括腾讯投资、红达到 3.03 亿元、3.11 亿元、4.87 亿元，研发费用分别达到 2.38 亿元、3.61 亿元、3.45 亿元，一般及行政费用分别为 13.76 亿元、4.35 亿元及 9.05 亿元。

　　同为互联网医疗企业，已经上市的平安好医生也仍然在“烧钱”亏损阶段，其在营销推广上的投入，更是超过了微医。年报数据显示，2018 年、2019 年、2020 年，平安好医生的亏损分别达到 9.12 亿元、7.34 亿元、9.41 亿元，其销售费用分别达到 12.38 亿元、12.07 亿元、15.87 亿元。

　　“烧钱”冲刺下，廖杰远带领微医，走了一条与已经上市的平安好医生、阿里健康、京东健康完全不同的“新路”，微医的商业模式显得极为另类，他们坚持不做“卖药人”，完全靠互联网医疗服务做业务。

　　招股书显示，微医的收入全部来自医疗服务及健康维护服务。其中，医疗服务业务 2018 年、2019 年、2020 年的收入分别为 1.18 亿元、1.86 亿元、7.07 亿元，占总收入比重分别为 46.1%、36.8%、38.6%。健康维护服务 2018 年、2019 年 2020 年的收入分别为 1.37 亿元、3.20 亿元、11.25 亿元，占总收入比重分别为 53.9%、63.2%、61.4%。

　　“微医的业务逻辑和目前已经上市的互联网医疗企业有着很大不同。药品电商是零售逻辑，围绕的是‘多用药’，而微医的数字医疗是用户健康逻辑，围绕的是‘少发生’。”投资了微医、好大夫在线、医联、平安医保科技等多家互联网科技医疗企业的和暄资本创始人项与秋接受创业邦专访时说道。

　　“伴随微医这样纯粹的数字医疗服务企业上市，港股正在形成一个真正的互联网医疗板块，企业之间正在面对‘真刀真枪’的对比，一个全新的数字健康医疗时代正在到来。”项与秋补充说道。

　　只能靠卖药赚钱？

　　在互联网医疗的语境中，有两类企业，“卖药的”和“不卖药的”，标准化的药品销售相比医疗服务，能够带来更大的营收及利润规模，由电商巨头孵化的阿里健康、京东健康，由平安集团孵化的平安好医生，不约而同选择了“卖药人”的路线。

　　最新公布的财报数据显示，京东健康 2020 年总收入为 194 亿元，其中由销售医药和健康产品所得的商品收入为 168 亿元，占比达 86.6%。

　　阿里健康 2020 年上半年总收入为 71.62 亿元，其中自营健康产品、药品销售收入为 60.36 亿元，占比达 84.28%，医药电商平台服务收入为 9.25 亿元，占比为 12.92%，互联网医疗健康服务收入仅 1.76 亿元，占比仅 2.5%。

　　平安好医生 2020 年总收入为 68.66 亿元，其中家庭医生服务及健康管理业务贡献 17.6

（编辑：应用网_丽江站长网）

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