电商江湖已成德扑牌桌

把自己的重点瞄准了传统电商，他们看到了手撕曾经规则的可能性。

　　这个逻辑很简单，永远都有机会的电商就像永远都有机会的社交，因为阿里和腾讯的存在，变得没有机会，但是曾经不可撼动的阿里，被拼多多压制了几年之后，已经出现明显的颓势，电商行业原本严丝合缝的城墙已经出现了大量的突破口，尤其是去年蚂蚁事件之后，新一代的巨头和企业家们，看到了掀桌子的机会。

　　美团这种一直在挣外卖那点连3% 利润率都没有的辛苦钱，字节在腾讯和百度的碗里抢了多年，才抢了一口饭吃，大家都没有找到挣钱特别舒服的姿势，比如像阿里和腾讯这样，所以他们是饥渴的，在他们看来，卖货挣钱比自己原有的商业模式，更加刚需和清晰。

　　电商行业，掀桌子的时代，开始了。

　　以前电商这张桌子，阿里和京东下棋，东哥一直被将军；现在站在传统电商阿里和京东面前的，除了黄峥，又多了王兴、张一鸣加上宿华，这四个人想要掀掉桌子，重新凑一局麻将，桌子背后的马化腾笑了许久，哥一直都在。

　　难道这是 7 个人的德州扑克，马化腾才是 Dealer（发牌者）?

　　01

　　长尾创造了机会

　　一手创办了淘宝的孙彤宇，作为天使投资人投资了拼多多，于是拼多多很快就找到了在阿里和京东两大巨头中间的夹缝，一个长期存在的长尾市场。

　　拼多多发展到今天，所有的业内人士都明白了它成功背后的商业逻辑了，它的竞争对手阿里和京东更加明白，但是谁也没有办法来制止它继续长大。

　　巨大容量的零售业，无论是线上的电商，还是线下的传统零售，都一直存在巨大的机会，这是一个最庞大的长尾市场。

　　多名前阿里的员工在与陆玖财经的对话中，都表明了同一个态度，阿里在创造了天猫的那一刻，就注定了拼多多这个 BUG 的出现，因为天猫是绝对的现金奶牛，解决了假货问题，解决了品牌流量的问题，解决了售后问题，解决了营收问题，那么阿里在抉择时候，天猫的天然优势自然不言而喻；那么问题就来了，这些尾部C店卖家怎么活下去，他们没钱去做推广，没有任何流量优势，甚至没有品牌，在淘宝卖不动怎么办，没关系，拼多多欢迎你。

　　这些东西，都一个特性，脏乱差，没啥利润，这就是为什么虽然拼多多的活跃用户 7.884 亿人，超过了阿里，但是 GMV 却只有 16676 亿元，而 2020 财年，阿里巴巴数字经济体的 GMV 为 70530 亿元。

　　拼多多这个 BUG 已经茁壮成长。尤其是早年借助微信生态，现在已经羽翼丰满。活跃用户这个基本盘一旦持续，GMV 的壮大只是时间问题。

　　拼多多的一些离职员工也表示，阿里现在已经没有机会控制住拼多多了，现在摆在面前的路就是一个选择问题，如何处理天猫和淘宝C店的关系，淘宝特价版推出也是这个目的，但是目前来看，效果并不好。

　　除了拼多多看到的这个可能性外，快手最早走通了主播带货这条路，直播电商成了风口浪尖的职业，一时间出现了辛巴、李佳琦、薇娅、罗永浩这些印钞机，每一个单独拎出来都顶的上一个上市公司。

　　还好，淘宝没有错失这个机会，2020 年淘宝直播 GMV 超过了 4000 亿元。

　　2020 年，阿里的净利润是 1557.87 亿元，京东是 494 亿元，拼多多是亏损 29.65 亿元。

　　如何处理好利润和阵地的问题，也许是阿里要深思的一个问题；而京东，虽然四平八稳，但是一直没有创新，处境也非常尴尬，不知道进攻点在哪里。

　　淘宝、拼多多、京东这个“三国杀”持续时间不长，没想到，抖音、快手、美团又杀了进来。电商江湖的德州扑克牌局，已经成型。

　　02

　　美团王兴要走拼多多的路

　　一季度，美团悄无声息把团好货业务上了首页，陆玖财经做过详细解读。

　　很显然，美团的战略意图很清晰，王慧文在清华演讲也讲的非常清楚，继续自己曾经的既定目标，万物到家，从高频开始切入电商，打开团好货就可以轻易发现，这就是一个美团版的拼多多，价格策略，口号，SKU 几乎是粘贴复制的，除了引导性的那些砍价或者领红包的裂变游戏没有之外，全齐了。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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