魅族、锤子的小而美之路：一个向左走，一个向右走

小编点评：虽然苹果最近比较不顺心，但不得不承认，它仍然是把这两者结合得最好的。

在2013年之前，魅族一直是国产手机品牌中“小而美”的代表，产品设计和做工不仅精致、扎实，而且一年一机的发布也让人觉得是紧跟苹果的节奏，在打造精品的感觉。不过在黄章复出后，魅族变得开始玩融资、扩展生产线，进行机海策略，一时间让人觉得“小而美”不再能用来形容魅族了。同时，锤子的出现，却让人仿佛找回了当初魅族的影子，同样是走精品路线，可惜这条路走得并不平坦，老罗呕心沥血地为锤子科技付出，却走到了迷茫的十字路口。

所谓大树底下好乘凉，魅族在“阿里爸爸”的助推下，在2015年的表现用“刮目相看”来形容都感觉还不够，简直要用“脱胎换骨”这个词来说。此前在魅族的分享会上，魅族公布了自己的成绩，2015年的销量突破2000万台，已经一只脚踏进了巨头的行列，比起2014年的440万台左右，增速已经高达350％。

这个速度足以让一众国产厂商汗颜，而魅族副总李楠最近在微信朋友圈更是分享了调研机构Counterpoint的一份统计数据，表示2015年全球手机品牌中，注意是“全球”，魅族是当中出货量增速最快的，高达300%，这个数据与魅族自己的数据有些出入，不过仍然不影响这个位置排名。

魅族在2015年的表现确实有目共睹，从去年年初发布了魅蓝开始，进入下半年基本是每月一场，甚至每月两场地频繁举行发布会，下半年魅蓝note2、MX5、魅蓝2，再到PRO系列首款产品PRO 5，接近年尾再来一个魅蓝metal轮番轰炸。而到了今年，魅族再次重新定义了发布会，每月一场进化成每周一场，魅蓝note3、魅族PRO 6、魅蓝3一周挨着一周亮相，接下来魅族还有3款手机发布，这个发布速度估计又可以登上一次“全球手机发布最快品牌”排行榜的第一了。

但在年底统计上，魅族基本上是靠中低端的魅蓝系列撑起销量，魅族MX5和魅族PRO 6的销量对比往年的旗舰机型的销量没有飞跃性的增加。今天的魅族给消费的印象，不再是以前高冷的、只做精品，一年只出一两台手机的魅族了，只是一个与小米、乐视一样在不断玩抢购的品牌，或者魅族觉得现在的状态才是它真正需要的，只是可惜了这个市场上又少了一个“精品”罢了。

进入2016年的第五个月份了，眼看着了小米、华为、魅族、乐视等已经发布了各自的新品，但是主打情怀的锤子科技却异常安静，不仅毫无将发布新品的迹象，而且锤子T2和坚果手机的销量也并不理想。特别是锤子T2，自开卖之后，售价一降再降，显然不符合当初老罗定下的“情怀”的定位。

如果说T1的时候，老罗提出了异于其他厂商的“情怀”理念，加上非凡的工艺设计和做工，因此俘虏了一批支持锤子的粉丝，那么到了锤子T2，却已经给人创新力不足的印象，而配置也落入了低配高价的窘况，毕竟心甘情愿为了情怀和工艺而买单的“理智”消费者并不多，比如大家会看到同样是骁龙808，为什么不买才1099元的小米4c？

在营销这条道路上，锤子走的其实是和OPPO、vivo有点类似的路子，后两者经常被冠以“低配高价”的帽子，和发烧的小米是截然不同的风格。同时找众多明星代言，以及在电视上、节目里，以及线下十步一家的专营店，依靠营销来弥补产品上的配置不足。其实锤子也是类似，只不过更省，靠发布会相声和老罗的情怀，以及确实出众的工艺设计和外观，来弥补配置和综合实力上的不足。

但是都常戏说蓝绿厂赚的“厂妹”的钱，但是锤子从一开始就把自己定在高处不胜寒的位置上，目标人群对准了对产品需求有品位有理性的用户，如此一来简直直接把自己放在了苹果和三星这样的高品质品牌的对立面，试问对于一个初创品牌，要撼动巨头的品牌价值谈何容易，消费者会如何选择已经显而易见。

毫无疑问，魅族和锤子一开始都是给人“小而美”的印象，不过发展到现在，两者的规模不仅已经不能同日而语，而且在营销理念上也已经差天共地。如魅族现在每发售一台新机，依然是学习小米采用先预约再抢购的模式，在预约量上做文章的营销手法，动辄上千万人的预约量真是让人颤抖，大概短时间内这种模式都不会改变了。

有趣的是，罗永浩最近就曾表示，称赞HTC在预约数字上没有造假，是一家值得敬佩的厂家；这次又公开表态称要授权Smartisan OS给HTC免费使用，更是表达了罗永浩对互联网产业的“工匠精神”。如此姿态明显就是讽刺国内同行每次都搞出来惊人的预约数字。

不管怎样，魅族和锤子似乎走在不同的方向上，一个向左走、一个向右走，尽管魅族已经离当初的小而美已经很远的感觉了，但是作为一个企业，以利润为目标似乎也无可厚非。锤子作为一个还不稳定的初创品牌，在如何坚持情怀、以及发展壮大品牌两个方面似乎很矛盾，要不就走魅族的路线依靠大树好乘凉，要不就改变自己的定位，否则继续下去真让粉丝担心出了这一代还能不能看见下一代。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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