OPPO、VIVO手机强势崛起，渠道为王的胜利？

国产手机市场OPPO及VIVO蓝绿两兄弟的崛起于2015年已见端倪，2016年1季度中国手机市场排名，OPPO及VIVO两兄弟更是双双超越小米，排中国手机市场前列位置，如果加起来算销售总量，估计已超越华为。

这一现象令手机界人士错愕不已，各国产手机品牌恐怕亦心有戚戚，从不起眼被轻视的对手，突然变成来势汹汹的强手，在风云变幻的智能手机江湖，强如华为等恐怕也得打起十二分精神小心应对了！

多年前的OPPO只是MP3品牌，广告多投于湖南卫视的超级女声等节目，各电器超市也有柜台。再后来转变成智能手机品牌，再后来又多了一个VIVO品牌，这两品牌一个主打拍照手机，一个主打音乐手机。当小米等品牌大做互联网手机，抢占网络舆论的焦点，吸引大众的眼球时，OPPO和VIVO两兄弟始终在各卫视真人秀娱乐节目（如歌唱类的中国好声音等）砸下重金做广告，在热闹的手机界显得较为另类，当各种粉在网上追逐小米、魅族等之时，这两兄弟在热闹的互联网上竟然显得如此默默无闻！

“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡”，如今OPPO、VIVO在沉默中爆发了，大家纷纷分析、追溯其爆发的原因。

其实抛开个人的各种偏见，进行理性的思考，你会发现，就产品方面来说，OPPO和VIVO始终以消费者体验为导向，进行各种创新，推出拍照手机、音乐手机，最新的曲面屏手机，以及充电5分钟通话2小时技术，这些虽然不是颠覆性的创新，但紧紧抓住消费者对拍照、音乐、续航、时尚外观的需求，也就是满足了市场的需求，所以市场也就买账。相反其他多数品牌跟随小米大打性价比，推出的手机往往配置大同小异，毫无特点，打的是价格战，拼的是谁吆喝的嗓门大，没有差异化的产品，自然竞争力每况愈下！

另外一个最重要的原因是OPPO和VIVO的线下渠道十分强大，当其他品牌跟随小米挤破头争夺线上渠道的时候，OPPO和VIVO却在3、4线甚至乡镇默默的耕耘自己的线下渠道，笔者出差到几个县城观察到一个现象，街上铺面只要是卖手机的地方，包括电器卖场，电信、移动、联通营业厅等，张贴的广告、挂的彩旗百分之九十以上全是OPPO和VIVO广告，一到节假日各种活动各种喇叭，基本也就是OPPO和VIVO，感觉到买手机就是买OPPO和VIVO，虽然卖场和电信移动联通营业厅也摆其他品牌手机，但数量很少，且摆在偏僻角落。由此可见，3、4线城市及乡镇手机渠道基本上被OPPO和VIVO所垄断，他们打的是渠道垄断策略，是另外一种农村包围城市战法。现在的OPPO和VIVO在深圳等1线城市地铁等各种醒目地方也开始大打广告，说明其已经完成了对农村的占领，开始围猎大城市。

小米在最巅峰的时候实际上是垄断了线上渠道，后来由于其他品牌复制了小米的打法，纷纷抢占小米的线上份额，所以今天的小米难以再现往日辉煌。假设，如果OPPO和VIVO真的能够实现1、2线城市线下渠道的垄断，再加上其创新的实力，中国手机市场的霸主就非他莫属了！

我们将拭目以待！

（编辑：应用网_丽江站长网）

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