2013年回顾—戴尔：私有化坚定转型方向

　　【专稿】对IT产业来说，2013年是值得铭记的一年。尽管一年时间在人类历史长河中仅仅是沧海一粟，但对技术创新活跃、竞争格局变化迅速的IT产业来说，却是一段漫长的时间，说是沧海桑田也并不为过。

　　2013年，很多长期的趋势性变化，如云计算、软件定义数据中心等等，都在今年进入了加速发展的阶段，并将对未来的云计算版图和竞争格局产生深远影响。互联网领域，阿里巴巴于今年5月份下线了最后一台小型机，去”IOE”的示范效应在互联网甚至企业级客户中广泛传播，去“IOE”影响的厂商绝不仅仅只有I、O、E三家厂商，其核心意义在于以开放式架构替代传统的集中式IT架构;私有云领域，以亚马逊AWS为代表的公有云服务，正在加速入侵传统的企业级数据中心;此外，小型机与x86之间的界限早已不再像以前那么泾渭分明，小型机从上至下、由核心向外延应用渗透，而x86服务器也多年来持续向核心关键应用进取。

　　2013年，IBM首次组建OpenPOWER联盟应对X86生态圈竞争，开放其引以为傲的POWER微处理器架构，并将x86服务器业务出售给了联想;惠普对中国区高层进行了大换血式的调整，并允许中国区脱离亚太区独立向总部汇报，惠普中国开始启动毛氏变革;戴尔完成了一波三折的私有化进程，变成了一家超大规模的私营企业;另一家国有企业华为则逆势上涨，首次在Gartner报告中跻身中国区服务器市场销量排名前三…

　　本文我们将拣选IBM、HP、戴尔等几家在服务器领域较有代表性的厂商，总结这几家厂商2013年的热点事件和关键时刻，勾勒出这几家厂商2013年发展的基本脉络，并试图描绘这几家厂商未来可能的发展路线。2013年，戴尔最引人关注的事件就是其一波三折的私有化进程。

　　戴尔私有化

　　2013年1月14日有消息传出：戴尔公司已同德克萨斯太平洋投资集团、银湖伙伴公司进行了有关公司私有化的会谈。在这条消息流出后，许多评论家认为此举是一个帮助戴尔从困境中恢复经济增长的战略性措施，可以帮助戴尔公司摆脱股东审查，将业务中心从PC方向转移到软件和服务业务方向，获得更持续增长。

▲戴尔公司董事会主席迈克尔·戴尔（Michael Dell）

　　尽管私有化招致了一系列反对的声音，但在私募股权公司银湖以及股东们的支持下，迈克尔.戴尔成功完成了私有化进程，保留了自己的CEO职位以及75%的控股权。迈克尔.戴尔表示：戴尔公司致力于成为端到端的企业解决方案供应商，私有化则是这一大胆创新计划的一部分，戴尔未来将更加关注软件安全，大数据服务与企业一体化IT的软硬件解决方案，并且将不受华尔街审查。

　　强化渠道

　　转型之后的戴尔定位在端到端解决方案供应商，以前戴尔所擅长的扁平化营销模式显然已经不再适用，戴尔需要进一步加强渠道建设。为此，Michael.Dell进行了渠道管理层调整，任命Frank Vitagliano任职戴尔渠道销售副总裁，统一管理所有区域的中小企业销售和专业解决方案提供商。Vitagliano在渠道领域已经从业40年，他的加入给戴尔带来了广泛的人脉，包括一批在网络，安全和基础设施方面的解决方案供应商。

▲戴尔渠道销售副总裁Frank Vitagliano

　　Vitagliano就任戴尔渠道销售副总裁后启动了新的渠道计划，大约20万戴尔直接用户将被转移到渠道体系中，这些客户会由渠道合作伙伴和直接销售代表共同管理。为此戴尔推出了一部分的激励措施，包括有20%的“补偿激励”给直接销售团队，从而通过戴尔合作伙伴创造更多销售业绩。戴尔还宣布将投资4倍资金用于演示Demo和现场展示，这也是合作伙伴奖励计划的一部分。

　　在中国区，戴尔同样强化了渠道建设。戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生公布了一组数字：“通过PartnerDirect项目，戴尔GCC在全球已经赢得了超过13万家合作伙伴的信任，GCC业务已经占到戴尔商用业务的35%;在中国，戴尔企业级相关业务有超过50%的交易达成来源于渠道伙伴们的贡献。”

　　“下一步的计划则非常清晰，第一是提高覆盖面，第二是强化策略性合作伙伴。”李国庆补充：“我们首先是在一些大的地区和国家，如中国、印度等，实现偏远城市的覆盖，并与当地合作伙伴密切合作。第二，我们需要和一些大的集成商做更多的中期和长期的策略，实现更密切的合作伙伴关系。”

　　服务器份额争夺战

　　IDC数据显示：2013年第一季度戴尔公司在北美地区服务器出货量上升了9.9%，第二季度，Gartner和IDC报告表明戴尔服务器收入有了更加显著的增长。Gartner报告显示：与去年相比，戴尔占全球服务器总收入比例提升10.7%，IDC报告则预计戴尔在全球服务器营收占比提升幅度为10.3%。

　　2014年1月20日，根据IDC亚太区企业服务器市场2013年第三季度跟踪报告，2013年第三季度戴尔x86服务器出货量以21.1%的市场份额在大中华区排名第一，这也是戴尔x86服务器出货量连续第6季度(Q2 2012 - Q3 2013)排名大中华区市场第一。

　　后记：私有化不能解决所有问题

　　戴尔向“端到端解决方案供应商”迈进的转型大幕早在几年前就已经拉开。过去几年中，戴尔收购了多家企业级产品供应商，快速构建起了比较完善的信息基础架构。在存储领域，迈克尔?戴尔与EMC“十年联姻”的结束，正是其连续收购EqualLogic和Compellent两大存储厂商的结果。在网络领域，戴尔于2011年收购了Force10 Networks。目前，戴尔已经通过收购陆续补齐了网络、安全等产品，拥有了颇具规模的、完整的企业级产品线。可以说企业级业务是戴尔“端到端解决方案供应商”转型战略的重中之重。

　　已经完成私有化的戴尔可以更加心无旁路的坚持转型，而不必受股东压力考虑短期的业绩报表问题，决策流程将更简单，不过我们暂时没有看到戴尔更多的动作，以表现出对未来更详细的战略方向。戴尔转型还面临诸多深层次问题，例如服务器市场持续萎缩，x86服务器如何继续保持必要的利润?公共云服务方面，戴尔始终没有相关的计划推出;戴尔收购而来的软件和服务业务，还需要和硬件形成更紧密的整合。在竞争格局变化迅速的IT产业，戴尔拥有的时间并不多，私有化并不是万能的，戴尔需要更审慎的制定转型的预期目标，并加速实现。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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