中国电子竞技幕后史（二十）：多玩的绝招

既然你要用99招打他，为什么不用一招把他打死？ ——欢聚时代创始人 李学凌

2012年11月22日，欢聚时代(Nasdaq:YY)在美国纳斯达克上市，市值6.06亿美元。欢聚时代就是多玩游戏网和YY的母品牌。但是大多数人还是比较熟悉多玩这个叫法，所以本文还是以多玩来称呼。

客观的说，多玩并不是以电子竞技起家，所以写在电竞幕后史里可能很多人会有疑问。

可是假如你翻看它的幕后发展史就会发现，无论是多玩很多老员工的出身背景，还是它旗下现在火爆的YY语音和英雄联盟盒子，多玩都是中国电子竞技幕后史上非常重要的一环，我们有必要了解下它的过去，这样才能更好的关注他的未来。

多玩游戏网的诞生是非常华丽的

创始人李学凌和总经理张云帆（后来178的创始人）于2005年4月建立多玩的同时就得到了金山软件股份有限公司董事长，也是后来小米科技的创始人雷军的天使投资100万美金。

虽然多玩游戏网起点很高，但是与其它很多国内的游戏媒体一样，在很长一段时间里，盈利都是一个很头疼的问题，广告收入并不能维持公司的日常运作，实际上，多玩自己也承认一直到2011年公司还在亏钱，虽然收入在不断增长，开支也在日趋庞大，可能很多人不知道，多玩光是YY项目组的技术人员就有500多个，这还没算市场运营，客服维护人员，还有巨大的服务器和带宽开销，幸好这些年一直有投资商看好其前景，多玩才能坚持到现在。

所以，多玩的幕后史还是蛮艰辛的，我们从头开始。

哲学系出身的IT人李学凌

1997年，李学凌毕业于中国人民大学哲学系，按理说这是一个典型的文科生，但是他不但对新闻报道很感兴趣，也对IT技术非常感兴趣，于是，他即担任过《程序员》杂志的总编，也做过搜狐IT的主编，还做过网易的总编，他的人脉关系也从媒体圈横跨IT圈，据说现在多玩最大的股东雷军，就是他在北京做IT记者时认识的。

为什么要提李学凌的IT情节？因为这影响了之后发生的很多事情。

现在的多玩公司大楼位于离广州市区并不远的羊城创意园内，公司分为网站、YY、游戏事业部三个事业群，气派独立的公司大楼，上千名员工，据说还有几百人的研发团队在珠海，但是最开始的多玩连招人都很困难。

2005年的时候，李学凌面试一个人，谈的挺好，李总也觉得很不错，后来这个人说要出去抽根烟，然后就一去不回了，这个事情一直被李学凌在公司里讲了很多年。

公司最开始员工很少，2006年年底三木（现多玩游戏主编）进公司的时候，他的员工编号才是35号。

虽然人少，但是公司内部竞争机制却很激烈，项目PK制从那时起就产生了，好的游戏项目谁都想要，想要就拿出你的方案来竞争。

多玩游戏网最初的发展是比较缓慢的，这个很好理解，用户的原始积累是最漫长的，2006年单机、掌机、电视游戏的PV每天才5万，虽然DKP系统和公会有些气色，但是还是差强人意，公司的员工还要集体到游戏里去喊话来拓展用户，一直到做了完美的《武林外传》专区上了10万PV后，多玩才算是有了新的开始。

时间到了2006年左右，魔兽世界是最火的网络游戏，没有之一。所以谁都想做，多玩和多玩的员工们也不例外。

可是，当多玩开始做《魔兽世界》专区时，NGA（艾泽拉斯国家地理）已经发展的很好了，用户已经习惯了NGA论坛，这种习惯是很难改变的，直到这么多年后的现在，NGA论坛依然是WOW最活跃的论坛，所以大家可以体会一下当时多玩要面临的对手是多么强悍。

在这样一个市场格局下，如何做出自己网站的差异化？多玩先是仔细的分析了竞争对手和玩家的需求。

经过讨论和分析，他们发现NGA的几个短板。

1、NGA一直以论坛的形式在做，大家发帖子进行交流和互动，其实只是满足了网游高端用户和副本疑问的需求，在那个时候，NGA并没有提供方便查询的详细数据库系统，以及分类清晰的专区首页功能，这让新手玩家上手比较困难。

2、内容不够系统化，NGA虽然有很多人在翻译国外的内容，但是每个帖子的内容都不够系统化，再加上论坛的刷新又快，很难让用户清晰的了解一个事情的全貌。

知己知彼，才能有获胜的机会。

多玩针对NGA的这些问题，进行了自我调整。

1、做了完善的装备数据库，优化了筛选方式。方便用户查询大大小小的数据。

2、建立了WOW网站专区页面，把国外翻译过来的很多资讯进行了系统化的梳理，用详细的分类布局把信息放在一张网页里方便玩家浏览。

3、关注底层游戏用户的需求，收集各个服务器里出现在最新问题，在论坛中引起讨论，吃透一些低级副本的玩法，比如，把卡拉赞10人副本的所有问题进行收集整理，甚至每个职业在这些副本里的特殊玩法都整理出来。

多玩这种 “把金字塔底层用户的需求做透” 的定位，使得他们得到了巨大的回报，改变策略后，到2008年年中，WOW专区做到500万PV只用了半年时间。

特别值得提到的是，关注中底层用户在讨论什么，这个策略一直到现在还在沿用，我们可以看到多玩英雄联盟盒子的推荐页面上，经常会有针对一个热点问题的讨论贴，这就是当时做WOW留下的经验。

2008年多玩的岔路口

多玩到了2008年公司大概一百多个人，虽然已经有了很多广告投放，但是依然是亏的。当时很多国内大的游戏公司比如盛大、完美等都想收购，毕竟控制舆论比投广告稳妥多了，这些外因和各种内因造成了多玩管理层也产生了很大的分歧。

多玩总经理张云帆想卖掉多玩，但李学凌不同意，他觉得多玩将来还能做的更高。于是张云帆离开了多玩去了北京，李学凌还专门去北京跟张云帆谈了几天几夜，希望他能回心转意。但最后张云帆还是没有回来，这时有位投资人想做个游戏媒体，这个人就跟张云帆和苗新宇（现178总裁）一起创立了178网站，178也跟电竞有着千丝万缕的关系，这就是另一个故事了，我们以后再说。

YY的崛起

2008年7月，迪斯尼旗下的风投机构Steamboat因为看中YY语音的潜在价值，向多玩注入第二轮投资500万美元。（首轮投资是2007年2月，由晨兴创投morningside Ventures投的400万美元）。同年，YY突破30万人同时在线。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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