回顾移动互联网出海历史，解析当下中国游戏出海格局

　　我们来看一下，到底印度的手游市场增长情况，回到游戏上，增长率是什么情况呢？根据18年本地的一个工商联合会，会计事务所一起发的报告，其整体手游增长达到59.4%，还是比较高的一个状态，国内基本都已经是负增长了，大厂在增长但小厂很艰难。

　　我们再往下接着说，刚才说到用户量大增长快，然后现在国内在当地榜首的产品也很多，那么是不是印度就是一个遍地黄金的市场呢，其实也不是，它是获客便宜，但是变现很难。怎么去理解变现难，苹果手机占比5%，大概就知道这个市场用户还是比较穷的，那是不是可以卖广告呢？我们来看看移动广告的年度预算，18年，整个年度也是很少的，整个年度预算是30亿美金，美国是760亿，中国是500亿，人口虽然和中国差不多，但广告上的费用几乎是国内的二十分之一，10个印度用户抵一个中国用户。

　　同样大家可以看下arpu值，它只有8美金，中国是69还是比较高的。

　　印度现在的广告预算，三分之一是归Facebook，三分之一归谷歌，另外三分之一其他公司分。所以，头部的广告还是Facebook和谷歌把持。

　　说完印度，我们再来看日本市场，首先我列了正向和反向，每个三个关键词。日本市场，世界第三大市场，大概盘子是140亿美金，一个特点就是arpu值很高，按照应用市场的总支出，它和美国市场其实差不多，美国差不多也是这个数，但会稍微更高一点，但日本人口和国土都很小，达成这样很不容易。

　　然后看反向，市场很封闭，面临更严重的老龄化问题，日本用户对产品是极度苛刻，门槛很高。前段时间我们和百度输入法的负责人交流，他在日本呆了十几年，日本用户非常注重细节，非常挑剔，有一次他们发新版本，键盘上的字号大小大了一点点，肉眼其实不太看得出来，但是在日本发布后，日本用户很快就在评价这件事，特别有匠人精神。他们会利用这些做一些营销，比如在夏天打字，就会出一些烟花特效，用户看了不错就会在社交平台分享，带来一些新的传播，在国内就比较少，像国内传播比如都是春节红包，情侣之间红包数很大又有意义，这是两个国家国民get的点完全不一样。

　　接下来我们来看日本移动市场，像这种发达地区，互联网还有红利吗？我认为还是有的，怎么理解呢？从手机出货量上来讲，它比国内好，至少智能机在不断地出，增长还不错，硬件红利可以带动软件红利，就是说我们看过18年的日本手机市场的调查，全年出货量是3100多万部，同比降了2.6%，四年来首次下降，国内17年就开始下降了，18年出货量是4.1亿部，同比下降15.6%，对比起来，比中国还是好很多。

　　另外实际上，除了它本身盘子还没有怎么下降以外，中国的一些出海品牌，比如华为，在日本不断地爬榜，18年已经是日本出货量第五，去年应该还在继续上升。跟着中国的硬件，华为也提了很多出海方面分成的优惠，包含去做了一个10亿美金的扶持，跟着这些手机硬件出海是有一定红利的。

　　第二点就是说，日本的手机产品比较本土化，夏普和索尼在其他市场都不复存在了，当时日本的功能机特别好，夏普930拍照非常厉害，现在这些功能机在往智能机迭代，苹果这几年在日本都是一半，一半用户在买苹果手机，和苹果截然相反。

　　第3点就是说，在社交和直播短视频，能够帮中国出海产品更好地触达日本的年轻用户，原来没有社交平台，传统品牌打广告你又不会玩，也不可能比当地玩得更好。

　　接下来我们讲从软件上，日本的一个月活排名，可以看到和海外很多地方不太一样，谷歌三件套就被本土的产品替换了，比如说whatsapp，就被line取代了，前者是fb的，推特这些在日本比较火，在其他地方没有这么高。然后对应的，像谷歌的产品被雅虎取代了，日本市场是比较独特的，排第九的是麦当劳，麦当劳在任何一个国家都没能爬这么高，在活跃榜单前十很长期，所以大家开玩笑讲，要做日本市场，好好研究一下麦当劳是怎么做的，包括一些本土化的东西，广告投放的颜色搭配，一些设计是怎么弄的，这是一个很有趣的话题。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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