不务正业的价值：游戏下载3000万，卖书又赚1亿元？

　　随着人口红利的消失和手游市场竞争的加剧，优质IP对于一款游戏的重要性越来越高。但一个独立游戏IP能够变成图书并且赚到1亿元以上，或许很少有人听说过。不过，独立游戏发行商和开发商TinyBuild最近就宣布了这样令人惊讶的消息，实际上，由俄罗斯团度Dynamic Pixels研发、TinyBuild发行的《你好邻居（Hello Neighbor）》下载量还超过了3000万次。

　　但根据GameLook的了解，《你好邻居》无论是Metacritic还是Steam平台的评分都不算高，而且口碑两极分化，有0分，也有满分评价。《你好邻居》最初发布于2017年，目前已经登录PC、PS4、Nintendo Switch、Xbox One、安卓和iOS。

　　在不起眼的IP和初期的差评之后，TinyBuild是如何让这款游戏转败为胜？这家西雅图公司如何通过一个很多人都比较陌生的游戏IP卖出了200多万册图书？请看GameLook带来的详细介绍：

　　把差评游戏做成畅销IP：找对用户很关键

　　据TinyBuild公司透露，《你好邻居》系列游戏的用户群主要由8岁至16岁儿童组成，地域上主要来自美国、中国、俄罗斯、德国、法国和南美。

　　对于《你好邻居》系列的游戏数据，TinyBuild公司CEO Alex Nichiporchik在声明中透露，目前的游戏市场趋势对发行商很不友好。为了成功，一个发行商需要更具创意，且专注于打造长线IP。

　　Nichiporchik说，“独立游戏发行已死，当中型发行商的数量超过被研发的好游戏数量的时候，就已经注定它再不是一个可持续的业务。与其专注于一锤子买卖式的发行合作，打造强大而具有娱乐性的品牌是更好的做法。这就意味着你需要一个大的内部研发设施，既可以支持内部游戏，也可以支持外部工作室”。

　　Nichiporchik还表示，考虑用户也是很重要的。最开始的评价并不完美，但理解游戏用户可以让接下来的发展更清晰，孩子们玩游戏的时候不会在意游戏评分较低，通过游戏的理解，TinyBuild与儿童作家Carly Anne West合作打造了图书系列（收入超过1600万美元，折合人民币1.1亿元）。

　　《你好邻居》的目的是潜入邻居的房屋，成功进入地下室并发现一个秘密。而且其玩法加入了成长式的AI系统，玩家的对手邻居是通过AI算法控制，这个AI可以记忆玩家之前选择的路线并且调整邻居的行动方式。Dynamic Pixels共同创始人兼CEO Mikhail Minakov透露这是一款“带有AI功能的第一人称悬疑解谜游戏”。

　　他说，“很多玩家一定有过这样的感觉，他们可以在一款游戏里用开发者没有想到的方式体验，去探索地图上不该到达的地点。我们想创造一款提供这种自由度的游戏，为此，这款游戏必须是灵活的、并且对玩家的所有行为都有相应的反馈。只有智能的AI可以解决这个问题，这就是我们做《你好邻居》的原因”。

　　“我们必须给予邻居收集和分析玩家动作的能力，并且采取对应的策略保护自己的房子，这就是游戏关键元素的来源，让邻居具备自行研究和学习的能力。这就迫使玩家不断地改变战略，寻找新的方式揭开秘密，邻居则寻找方式阻止他这么做”。

　　从研发到发行，然后重回研发：TinyBuild的“轮回”

　　当Alex Nichiporchik与Tom Brien在2011年共同创办TinyBuild的时候，他以为自己会做一个研发工作室。

　　1）从Flash游戏起家到转做发行

　　创业之前的一年，他还在荷兰一家叫做Spil Games的公司上班，他在那里产生了对Flash游戏的兴趣。看到Flash游戏《食肉男孩（即后来的独立游戏大作超级食肉男孩）》兴起的时候，Nichiporchik很想入局，这也是他找到另一位创始人Brien的原因，当时后者研发的《No Time to Explain》似乎非常适合这种形式。在Kickstarter平台，他们7000美元的筹资目标最终拿到了2.6万美元，这笔资金全部用于PC游戏研发。

　　但在当时，Steam还是个封闭的平台，他们的游戏未能得到青睐，所以TinyBuild不得不自己发行。《No Time to Explain》赚回了成本，但除此之外并没有太多的收获，随后的一年里，TinyBuild几乎都是处于破产状态。

　　这时候Steam绿灯开始出现，2013年，TinyBuild将《No Time to Explain》作为他们的首款游戏在Steam通过了绿灯，Nichiporchik在接受采访时透露，这个过程让他的小公司几乎筋疲力尽，但“转到了不少资金”。TinyBuild再也不想做游戏研发了，但他们不想浪费已经获得的成功，所以，这家公司成为了发行商。

　　他说，“我们当时投资了一款叫做《Speedrunners》的游戏，后来成为了我们最畅销的作品。我记得这款游戏卖出了大约700万套，这款游戏成功速度很疯狂，随后其他开始拿着游戏来找我们，哪怕当时我们还不是专业的发行商，我们只是共同研发。我们进入发行领域就是这么开始的，后来也从两个人的工作室变成两个人从事很多独立游戏的研发，随后自然而然地就成为了发行商”。

　　自此之后，TinyBuild就专注于发行，至今已经成为有稳定产品发行和大量产品线的业务，2016年就发行了14款游戏，2017年推出了8款游戏，2018年发行数量为四款。然而，最近，该公司又一次做了重大转型，回到了研发领域。大约18个月之前，TinyBuild通过Makers Fund拿到了375万美元种子轮融资，通过这笔融资都被用到六个内部工作室，这些团队都在研发游戏，TinyBuild作为他们新游戏的发行商。

　　最初是来自拉脱维亚，Nichiporchik在荷兰成立了TinyBuild，最终将总部再次搬到了美国西雅图，还在阿姆斯特丹成立了欧洲办公室。与此同时，TinyBuild还在内部招聘人才拓展到其他市场，比如最近为巴西招聘了一名社区经理，还在为中国和俄罗斯寻找社区经理。

　　尽管地理上的距离很远，Nichiporchik表示专注欧洲工作室有很多的原因，同时这些工作室和主办公室也面临不少挑战。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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