12小时30万众筹背后的5个核心运营观

本文根据2015年12月19日黄有璨老师在三次元沙龙上的主题分享整理而成。

他自己在分享中提到的他的个人微信公号“黄的世界”，在上周刚刚在12小时内依靠一篇文章完成了一次30万元+的众筹。关于他为什么能做到这一点，这次分享的内容或许可以一定程度上回答。

三次元是三节课旗下的主题沙龙，每月第三周周六固定线下举办，每期至少会有3位行业大咖到场带来精彩的主题干货分享。

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很高兴到这里来给大家做分享。

今天整个沙龙的主题是“新媒体运营”，但我其实不是一个严格意义上的新媒体运营，事实上，你要是问我新媒体运营怎么搞，我可能都答不上来，就像罗振宇也一直说他不懂新媒体运营一样，我觉得，其实我只是一个写字的。

我被邀请到这里分享，是因为我自己有一个微信公号，叫“黄的世界”，这个号粉丝不多，可能也就1万多点，我更新也很少，平均也就一周一篇吧，但它的平均单图文阅读率可以达到25%以上（行业平均数大约也就5%-8%之间）。而且我用这个号做过好多事，比如招聘，比如卖课，比如给朋友写软文之类的，但是，这些不仅没有让粉丝们讨厌我，反而让他们更加喜欢我。

所以，关于我为什么能做到这些，我今天只是想从一个做内容的，或者说是写字人的角度来聊一下一些我觉得其实是特别朴素的东西。我把它们叫做“我的运营观”。

【媒体的本质】

在讲这些常识之前，我想先讲一下我对于做内容这件事的一个基本的理解。

我有一个特别喜欢的自媒体人，叫程苓峰，他曾经说过：“媒体即阴阳。在所有行业当中，只有媒体是阴阳，而其它行业比如房产商、电商都不是阴阳。独有阴阳能生化万物。” 

我个人特别认同和喜欢这个话。本质上，我理解媒体所构建起来的是一种具备穿透性的影响力，这个影响力可以下沉到任何东西上，比如罗辑思维建立起来的影响力，就可以转化到卖月饼、卖桃子、卖书等等事情上。而这样的事情，可能只有媒体可以做到——你很难想象一个做电商的今天卖书明天卖月饼后天卖桃子吧？

本质上，媒体是在持续输出信息，知识和思想。因为有了信息，知识和思想这些东西存在，使得你和用户之间有了信任感，而一种信任感一旦得到建立后，是可以做到比较长久和稳定的。因为这种信任感的存在，媒体才有了可以“生化万物”的力量。

包括像我的号，我刚才也讲了，我曾经用它帮我做过招聘，卖过课，还给朋友写过软文，等等。

此外，媒体是以内容作为一种服务用户和刺激用户的手段的。在互联网时代，内容这个事，要是你能把它踏踏实实做好，它天然就是一个高频的入口。因为用户面前，最常见的场景，其实是社交场景，社交场景中用户是需要各种话题和谈资去滋润自己的社交关系的，而这样的话题和谈资就来源于内容，所以，好的内容，用户自然存在着高频的消费需求。

我们在各种地方追寻所谓的流量或者用户入口，但这些入口通常都在别人手里面。但有时候，其实如果你能踏实做好内容，为自己建立起来一种“媒体”的力量，你会发现其实你自己手中也可以有入口。（其实这个事，跟最近流行的IP是同一回事。）

【内容的价值】

还有一点我想谈到的，就是内容的价值在上个时代是被扭曲的。坦白说，在上一个时代，在PC时代，愿意认真做内容的人非常少。因为用户去消费内容或者找寻内容，有两个核心的入口：一个是搜索引擎，另一个是大流量门户的推荐。因此，一个内容是否容易得到消费，其实不取决于你的内容好不好，而是你的SEO做得好不好能不能在百度搜索结果中排的靠前，或者是你和门户网站的编辑关系好不好。

所以在上个时代，我们发现，往往是手段大于内容。

但在今天这个时代，是不一样的，内容的价值在回归。为什么会回归？因为用户获取内容的逻辑被改变了，比如今天人们消费内容的入口，慢慢已经从百度变成了朋友圈或知乎这样的地方，这个事和SEO开始不存在关系了，相反，决定你的内容能不能被更多人消费的，是你的内容是否能够得到更多人的转发和推荐。所以，在今天，一个内容能被更多人消费，往往只有一个条件，就是内容足够好。

就是这样的逻辑改变，决定了内容的价值在回归。

接下来，我来讲一下我眼中做好新媒体运营，或者说是成为一个受人喜欢、认可的内容生产者的一些常识，这些真的都是很朴素的常识。所以我想再强调一遍，我觉得我今天讲的东西，是没有太多干货的。

【常识1】要找到一个并非人人都能做到的点，围绕着它构建起一种你给予用户的承诺

关于如何做好一个新媒体运营的一个起点，就是你要找到一个并非人人都能做到的点，并围绕它构建起你所能给与用户的承诺。

这里有两个关键，一是要找到一个并非人人都能做到的点，二就是给出某种承诺。

今年早些时候，我有一次听罗振宇演讲，他说，好多人跑来问我怎么做新媒体运营，我说其实我也不懂怎么做，我其实就只是找了一件特别小，但是别人都做不到的事情，然后一不留神，就坚持把这个事做了3年而已，这个事就是每天早上6点起来给用户发一条语音，60秒，一秒不差。

所以，其实对罗辑思维来说，这个并非人人都能做到的点，就是每天早上6点的60秒语音，并且他给你承诺，你每天都能收到。

对我自己来说，我觉得我的那个点就是老子比很多人都能写，并且写得实诚，还能持续不断的写。

也所以，要是你要做媒体，一定要先找到这样一个点的存在。并且，要是把自己的公众号看作是一种媒体的存在，那你和用户间的关系一定是某种程度上的承诺关系，至少你自己要这么看。用户到你的公众号来，一定是可以得到一些独特的东西的。

【常识2】要让内容深深打上你自己的印记，哪怕是转载

做媒体，本质上是在经营一种关系，它更像是一种和朋友之间的关系。所以，既然是朋友，你就得以真心换真心，用心去与朋友打交道。

所以，在这个逻辑下，想做一个自媒体号尽量要少做转载，多做原创。如果要做转载，也一定要打上自己的印记。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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