如何为APP拉新策划一个简单有效的H5活动？（一）

一

由于H5的塑造多样性以及对于微信平台的高度适配，故在去年和前年，各种屌炸天的微信H5创意炸遍你的朋友圈，不仅很好的成为了品牌们传播的秀场，更是成为企业销售，APP下载的利器。

做好一个H5活动很容易，但也很难。

如果想在活动中真正做出有转化的效果（包括但不限于销售转化，名单留存，APP下载，微信吸粉等等），其中有四点原则最为重要，做好这四点，基本可以保证无往不胜，无往不利。

创意+诱因+病毒机制+优质渠道。

其实仔细想想，无论是否是H5，任何优秀的活动不也都得符合以上这四点原则吗？

当然也有一些纯内容型的H5，无需病毒机制，仅靠内容就能博取众多人的共鸣并引起大量转发，在这里也是不得不佩服。不过优质内容型的H5对于策划及文案人员的水平要求甚高，同时内容爆点的天时地利人和都要占据，故复盘来看，已属于小概率事件，故不展开细讲。

而近期听闻微信针对H5病毒传播机制采取了更加严厉的限制措施，也不得不感叹：

一招鲜，吃遍天这事情在互联网行业永远都不会存在。

拥抱变化吧。

二

尽管微信已经“封杀”了这种病毒传播性的H5活动，但我个人认为做活动运营和活动策划的同学依然要学会此类活动的策划。因为一个H5活动策划案基上囊括了移动端活动的所有要点。

创意，入口，传播，通路，产品，渠道等等。

万变不离其宗，基本上当你一个活动做完之后，无论是以后再做APP类型，还是做微信公众号类型，无论目标以是拉下载，微信增粉，还是以电商销售，单量转化，品牌传播为目标，任何活动，你都能驾轻就熟。

因为很多道理完完全全都是相通的。

那闲言少叙，我们今天就根据一个策划案，把整个活动的策划思路和要点从头到尾走一遍。以此争取有一个大致清晰的了解。

本策划案将分为项目概况，活动流程，数据预估三个架构来说，其中活动流程部分的内容较大。其实我在真正写策划案的时候做出的架构远不止于此，今天主要是为了给大家讲解，所以大幅进行了缩减，力求清晰明了。

总之大家写策划案的时候不一定要拘泥于这个架构，自己把握就好。

三

各位读者请听题：

由X厂重点开发的新一代阅读类APP — “小黄文”在完成种子用户及小范围测试阶段后已经在应用市场顺利上线。现急需为这款产品做一次H5传播活动，用于APP的拉新以及品牌传播，奖品资源为《金瓶梅》电子书无删节版，数量不限，请您撰写一整套策划案……..

为了让你们更有代入感，所以我做一个假设背景......

根据背景的要求，我将部分活动条件列明，并想出了一个活动名称作为主题。

活动目标：拉动一款叫做“小黄文”阅读APP的下载，并要求有大范围的品牌传播。

活动名称：《名著大作战》

上线时间：某年某月某日，活动持续7天

活动的主要发起平台：微信端

项目负责人：刘大污童鞋

由于“小黄文”是一款阅读类APP，所以我暂时想到了这个活动主题名字……

这不重要，恩，不重要。

四

电子书这东西做奖品的好处就在于边际成本很低，领取也很方便。

不过对于用户的吸引度可能并不是很高。

各位童鞋的公司如果是土豪的话，一定要注意在活动中增加奖品的丰富性和梯次，包括普奖，三等奖，二等奖，特别奖等等都多来一些。

哪怕最大奖只有一个肾6，但是搭配一些普通的奖品，仍会让人觉得奖品层次丰富，折算成本后其实也并没有很高。

不过奖品越多，涉及到活动的后台程序就越复杂，对于活动的稳定性要求也就越高，这点也希望大家多多注意，避免因为奖品的多样而导致活动后台的不稳定性风险大增。

为了更好地提高APP的注册率，我将奖品的领取方法设置为需要下载APP，注册登录后进入领取页面领取。

作为一个有奖励的拉新活动，领取奖品的流程设计是最后转化重要的一环，各位童鞋也可根据自己APP的实际情况，并配合产品以及数据作为参考，来优化这一部分的流程。

据我所知道的很多活动，大部分情况下，奖品的领取都是需要注册才能领到的。

而得奖的设定我暂时设定为一位用户的有效传播量达到20人，就会得到奖品。关于这一点，我会在后面重点阐述。

看到这，可能有经验的同学应该猜到了，

我的此次活动应该是类似于一款抽奖，轮盘支持类型的游戏活动。

是的，我们这次活动的主要游戏形式将以老虎机的方式呈现。

你要换成轮盘，宝箱什么的统统也可以。

只是我一直觉得老虎机高端大气上档次一些 ......

不知道老虎机是啥样的请看下图。

五

在做活动策划的时候，为了领导和同事们理解的方便，我会写一个简要的活动流程图。我私下称之为“一分钟看懂活动流程”

这次也不例外。

通过本图，我想阐述活动的核心逻辑是：

1.  用户通过各种入口进入参与活动（游戏）

2.  参与的过程中会有机制让他到微信朋友圈向求助

3.  朋友会支持他。

4.  支持到一定量级后他最终会获得奖品

5.  获得奖品后会引导他下载APP。

6.  朋友支持他的同时也会参与活动

全部闭环。

但是光有总流程图是不行的，你还需要画出具体的细节流程图。

细节流程图非常重要！

是的，非常重要！

在画细节流程图的时候，你会在脑中从头到尾建立起一套活动端到端的所有路线，并彻底检验自己的活动流程是否走通。同时细节流程图也会帮助技术团队的人更好的理解活动的流程细节。

以下为本次活动的细节流程图。

有没有一种头大的感觉？

在下一篇文章，我们将重点讲解活动里的各种细节流程。

（未完待续）

作者简介：

刘玮冬（微信公众号：刘玮冬运营手记，个人微信：382033730），鸟哥笔记专栏作家，专注于互联网运营领域的研究和总结，在App推广，社区运营，内容运营，用户运营，社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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