《Pokémon GO》为什么这么火？我们应该从这些方面来思考

市场层：Pokémon的强IP效应

在讲盈利模式之前先说说市场。PMGO如此快速地普及，主要原因当然是Pokemon的强IP效应：从《口袋妖怪》系列算下来，它已经有20年历史。同 期产品像《Diablo》《M&M：Heroes》或《C&C：RA》都早已功成名就，衍生出大量变种，长期占据野鸡浏览器右下角页游弹 窗广告位，Pokemon却好像默默无闻？究其原因，可能还是机种问题：国内主机市场由于【一些原因】不温不火；相比起来，日本、欧洲或北美对这个IP可 真是刻骨铭心。但如果我们看看百度指数，至少今天PMGO已经和炉石传说持平，达到OW（Over Watch）的四分之一——这还是在没有任何官方推广的前提下。

另一方面我们也必须看到，《Ingress》的拉动效应亦不可小觑。短短几天内，国内有大量新玩家涌入《Ingress》服务器，一问都是因为玩不上PMGO，打算先玩几天《Ingress》过过干瘾的。反过来说，很难想像有哪个《Ingress》玩家会不考虑尝试一下PMGO，至少我接触到的所有《Ingress》玩家都表示自己尝试过PMGO或有兴趣打算尝试——毕竟玩法是相通的，没有上手难度。《Ingress》 至今没有准确在线数字，官方报告里连MAU都没敢提。从游戏经验来看，国内的大城市大约是平均每20000~100000人中有一个《Ingress》玩 家，按这个数据来估算的话国内总玩家数在1万以内。国外的情况十分复杂，不过以我个人旅行的经验来看，发达国家、发达城市的玩家比约为1/2000~1 /10000。总体而言，全球玩家应当有数十万，或说，我认为《Ingress》的MAU在六位数量级。

也就是说，PMGO刚开服就有了六位数量级的用户打底，100%是真实用户！这比《Diablo III》几天就卖出数百万份尚有距离，但已经足够国内任何手游发行平台羡慕了。

盈利模式：为“不一样”花钱

假如没有《Ingress》，PMGO不会有全球上百万个Pokestop、Gym的资料，Niantic很可能把游戏运营得一团糟，而游戏会少十万种子用户。反过来说，正在因为有之前《Ingress》的经验，PMGO现在拥有了这些，不过这还不够。

《Ingress》最大的问题是什么？你如果拿这个问题去问玩家，他可能会说，是飞机，是蹩脚的对抗设定，是无理的成就要求——维持一个Portal所有权150天，这种要求实在不近人情。都对，但这些只是玩家的看法。作为从业者，我们当然有不一样的视角。

《Ingress》最大的问题在于没有合理盈利模式。事情一开始是很美好的，基于LBS的玩法被设计出来（此时Niantic还属于Google，背靠谷歌地图这种强力资源），UGC的基本框架也确定了（Portal申请），之后又加入了更多的UGC内容（任务）。这几个概念加在一起描绘出无与伦比的可持续发展性，游戏能玩10年、20年，只要你不停开新Portal和新任务就是了。但是，游戏怎么挣钱？很明显，他们没有好好想过这个问题。

《Ingress》目前的游戏内收费点大致分三种，Key桶、Fracker（薯条）以及Beacon。

Key桶是一次性消费，不可重复；

Fracker和Beacon的意义都不大，对单个玩家来说几乎完全没用，游戏里也几乎看不到有人用。

综合来看，游戏里的商店根本就不卖什么东西，更别提收入了。我敢和John Hanke（Niantic的CEO）打赌，给他十个胆子他也不敢公布《Ingress》的每月流水——那可能连国产手游的首时流水都不如。

《Ingress》内购物品

诚然，游戏还有现实收入。 比如与三菱日联金融集团（MUFG）、软银（SoftBank）、安盛保险（AXA）合作，在游戏中设置冠名道具；比如与Lawson集团合作，在日本每 一个Lawson线下便利店都设置一个Portal；比如Anomaly与Mission Day时与当地旅游局合作，以及授权给周边销售商以获得分成等等。但这些能有多少？Anomaly一年主场副场全算下来几十次活动，就靠授权卖一些毛巾、 水瓶和徽章，就想支撑整个公司运转？可能连服务器的电费都不够。

我也曾设想过F2P的内购道具，比如开放Lv12 Resonator，花钱才能买/才能抽中？20个Lv8炸弹合1个Lv9炸弹？给Agent Icon/Avator设计金边、翅膀和七彩动画？这些都是国产手游用烂了的套路，但没有一个适合《Ingress》：这是个LBS的PVP游戏，不是RPG。游戏主旨是对抗，不是成长。但话说回来如果给Agent设计Mana槽和装备栏，看到敌方Portal丢个飞锤或是出把黯灭刀平砍，我觉得这MOBA的路子可能也不太靠谱……

想来想去我最后觉得只有两个路子：

一个是T2P按时间收费，比如包月15块。

如 果坚持要内购，那可以走娘化萌化路线，加入更多变化，比如有几率摸到可重复用10次的美女化身Resonator（美女可以找外包工作室画，国内多的 是），插美女Resonator的Portal会放金光，就像定海神针铁一样，甚至能看到好几个属性不同的美女站在Portal旁边。

外 国玩家也不用怕，不要定海神针铁的话可以做个圣母玛丽亚笼罩在上方的祝福效果，当然还可以有梵天、莫罕默德、太上老君……反正你信什么就有什么（这个思路 是受Fracker/Beacon启发。两者都是《Ingress》里的付费道具：Fracker可以加倍Hack产出，持续10分钟，人多时比较划算 ——使用后Portal会有冲天而起的七色霞光；Beacon使用后在Portal上显示一个Icon，持续一段时间，一般是方便队友找点时用）。

10次用完之后你可以买补充包，只要0.99美金就能再用10次（当然穷逼也可以用普通Resonator）。类似地，XMP炸弹和AXA Shield都可以这么搞，做各种特效，俯冲轰炸、弹道投射什么的，黄金AK龙纹手榴弹，都是老套路。关键是加入随机性、差异性、收集性，这些是收费的根源——你必须和别人不一样，你必须为这种不一样花钱。

这 些想法早在去年年底，我刚开始认真玩《Ingress》没多久时就有。现在一想，你把Pokemon放到Gym里，那不就等于把Resonator插到 Portal上；Pokemon多种多样可以收集可以对战，打输了会死，死了用药能复活（系统会给你些药，但打得勤的话肯定要靠自己买药吃），这不就是我 说的那个搞法嘛。

总结：《Ingress》为《Pokémon GO》做嫁衣？

我们在玩WOW时有个说法，叫做“一切问题都是DPS问题”。类似地，在游戏市场里，一切问题最后都是盈利模式问题。 这是因为你做游戏的目的是赚钱（如果你的目的是世界和平，请找个教堂祈祷），而赚钱的途径就是盈利模式。《Ingress》并不是个坏游戏，但它没有好盈 利模式，至少一开始没有找到好的盈利模式。那么现在的问题是，假如连我都能想到盈利方案，难道Niantic这么多策划就想不到吗？

我 认为更合理的解释是，他们确实（通过一段时间的开发、运营）察觉了问题，也想到了解决方案，但他们决定把这些体现在PMGO里。PMGO的设想最早可见于 2014年愚人节的一条假新闻，立项也是在2014年，那正是《Ingress》上线没多久的时候。Niantic意识到他们通过《Ingress》项目 积累了足够的技术经验、运营经验和用户群，同时也找到了在盈利方面的正确方向，再加上Pokemon这个级别的强IP，最终的产品将是一个“SSS级产 品”。

当时全世界都在讨论“任天堂是不是和谷歌要合作？”

今天的PMGO，几乎完美避开了所有《Ingress》的问题——那些在过去几年曾令我们困扰不已的问题。但新玩家不知道这些啊，他们直接用一个“用屁眼想都知道肯定火！”的说法把对方逼到墙角。是啊，用屁眼想都知道肯定能火，你们为什么今天才做出来呢？

还好游戏业的从业者并不都用屁眼想事，不然我们这个行业可真是危险了。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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