这20个内容营销实操技能，适用于99%的互联网公司

非常感谢馒头商学院的邀请，今天我要和大家分享的主题是《20个高效方法教你做好内容营销》

从2015年开始很多自媒体人在进行内容创业，或者是内容营销的工作，甚至有人讲2016年的风口会出现在内容行业。内容作为一个传统的行业，不但吸引了投资人，以及创业者的眼球，甚至还有人说因为内容营销的出现，促使了网红经济的发展。

既然内容营销如此火热，到底该如何做?滴滴、杜蕾斯又是怎么玩转内容营销的?

天天说内容营销，它究竟有什么好?

内容营销指的是以多样形式的内容分享传达有关人，或是品牌相关的信息给到用户。

1.内容营销可以促进用户的行为变化。当然，最重要的目的还是促进销售。

2.内容的形式非常多样，包含了文字、图片、视频、运营机制等载体。

3.内容可以被分享与传递

4.内容能创造和提供价值

5.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台

6.内容的营销价值需要可以被衡量的。

掌握4大要点，内容营销不用愁

 第一要点，让内容和用户产生关系

▲ 第一个要点

内容和用户的关系像是一个层级结构，最底层的内容信息一定是对客户最有用的，最有价值的。

现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息。这些内容也都是可以让用户跟他人分享，甚至形成谈资的。

如何通过内容去感染我们的用户，如何帮助用户更好的改变自己，甚至号召他们来贡献自己，达到某一个具有价值观变化的一个层面，这是我们在思考与用户产生关联的过程当中，最重要的一个部分。

 第二要点，内容营销应该围绕人性来准备合适的内容素材

什么样的内容能够成为合适的内容呢?我们大概归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材。

1.社交人格化

以互动为主而生活在社会网络当中。品牌要像人一样的来创造内容，这就是所谓的品牌人格化，我们需要用故事来做内容。

2.社会化叙事，用故事来做内容

说“好故事”与“说好”故事”一样重要，因为它能引发消费者一连串的感情投入，甚至补充与创建部分的故事内容。比如关八(关爱八卦成长协会)，他们的内容很大一部分都是用户提供的谈资。

3.内容即食性

为了增加知名度或是存在感，吸引更多的消费者，品牌经常通过创建搞笑、娱乐、猜谜，或带有竞争性的内容来吸引市场的眼球，引起更多消费者的情绪上的卷入。

4.娱乐性科普

复杂的内容往往令人却步，因此如何将复杂的议题通过大众熟悉和喜欢的方式，甚至是娱乐诙谐的手法普及给消费者，这是品牌得以提升形象以及传递价值的一种营销方式。

 创造和策划更多能让用户一起参与的机会

▲ 第3个要点中的3个关键词

这里面有3个关键词。

发布，指付钱给媒体，不管做的是广告投放，或者媒体合作，最在意的实际上就是发布。

创造，指的是你自己可以控制、创造和运营的媒体。

策划，指的是你通过一个策划活动，所赢得的口碑跟支持。

拥有这三类媒体，你就可以运用更有效的组合来兼顾内容的发布、内容的创建，跟内容的策划。

 认清目标，重视内容的创意机制

我们做内容营销，无非就是四个目标：鼓舞用户，娱乐用户，教育用户，还有说服用户。当我们明确做内容营销目的的时候，就可以更加有的放矢，用最合适的手段与创意机制来准备内容营销。

这20个内容营销小技巧

适用于99%的互联网公司

究竟该怎么做才能把内容营销做好呢?我总结下面20个操作手段。

1.让品牌人格化成功抓住用户

让品牌有态度，有脾气，有个性，有气场，甚至像人一样建立自己的圈子，像人一样的来说故事，这样才能更好地去撩拨用户，与用户互动，这就是所谓的品牌人格化。

2.通过普通人的故事让用户更有共鸣

绝大部分用户都是在过普通人的日子，真实、自然有感情的普通人的故事，更能打动我们。

▲ 普通人的故事

图中右边的案例则是英国著名的百货公司乔路易斯的广告，乔路易斯非常擅长用孩子们的视角来讲述故事。乔路易斯推出了家庭保险的服务，他以一个胖胖的小女孩的跳舞的过程，作为年度宣传片的主题.。

片中大家可以看到这个跳舞的小女孩胖乎乎的，戴着大眼镜，不算是很可爱，她的动作也不优雅。但是这一些画面都让妈妈用户们会想到自己的女儿，因为就算每个小女孩都是普普通通的小女孩，但是她们绝对会是妈妈心目当中的一个小公主。每个小公主都有追求梦想的权力。而对妈妈们而言，这些追求梦想的权力都是最重要的。

这个案例我们可以看到品牌是如何通过普通人来讲述普通的故事，进而让它的目标用户产生情感共鸣的。

3.洞察社会情感在用户心目当中播下一粒走心的种子

大众点评在2015年2月所做的一个很成功的一个移动端营销案例就是在讲人与人之间的“聚”。相聚的聚，所以他问你有多久没有和你的朋友、亲人相聚了。

这个案例通过一个很感性的文案，以及非常高质量的视觉展示，给了我们带来了非常舒服、很走心体验。

4.打造内容性产品形成自营销

到底什么叫内容性产品呢?

1.它赋予了目标用户一种身份的标签

2.让归属感跟共鸣提早发生在品牌选购的阶段

（编辑：应用网_丽江站长网）

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