社群数据化：你运营的社群是好社群嘛？

作者案：社群热点骤降，早先的按社群数量和发言量的社群价值评估失灵，本节文字将重点分享：现阶段运营该如何更真实的体现自己的工作价值，提升社群管理效率？......感谢运营社@93—贺飞 为本文提供素材和灵感。

有人说社群是因为网友的共有兴趣爱好或者说是共有的价值观聚集起来的，后期通过产品或服务满足群体需求而产生的组织形态。这种先有群体再有服务的社群模式，对很多网友自发组织的兴趣类社群来说，确实是先把有共同点的人聚集起来，然后再慢慢完善社群服务。

对于绝大部分公司的运营来说，我们所管理的产品社群都是基于产品发起的，可以说是先有服务后有社群的模式。不管你喜欢与否都会为了实现产品某一运营目的去做（提前是证明有效果），就像在知名跨境电商社区做运营那会儿，虽然我对女性彩妆之类的商品不感冒，但早期为了让种子用户多为社区贡献内容，我们创建了QQ群。

运营为何要做社群

大家可能会对社群的数据化这个说法感觉到陌生，但对产品的数据化不管你有没做过相信都并不会觉得是新东西。

这其实就跟运营的思维方式有关，当我们把自己当作一个互联网产品运营的时候，你会想法设法的让自己的工作可数据化，但面对社群（这一站外运营工具）蛮多人就会习惯性的把重心放在如何吸引用户加入、怎样防止他们发广告....更夸张的是把提升社群每天产生的发言量当作管理目的（当然，有时候这是老板的指派的任务）。

这些对社群的管理来说固然重要，因为它们是我们达成运营目的的基础，可往往做社群管理的人容易过于沉迷其中，而忽略了对运营目的本身的思考。比如，对于一个以拉新为目的的社群来说，只要实现了让更多用户下载（注册）App目的，用户是否会长时间留在社群里互动应该不重要了。

所以在具体聊社群的数据化运营之前，我们需要重新捡回运营「目的性强」的本真，也就是我们为何做社群，这才会真正的知道做社群数据化的意义。

1）用户拉新

社群的低门槛加入特性，非常适合产品还没找到方向的时候或者产品冷启动阶段获取用户。

在通过社群实现用户拉新目的玩法中，微课是在15年初开始火了起来的社群模式，操作简单效果给力，发起方通过邀请某领域行家进行在线分享，吸引对话题分享感兴趣的用户到群内参与学习，该模式目前是馒头商学院和职场充电宝做的比较大。

从用户的角度看是基于希望找到比自己更专业的人进行学习的需求而创建起来的社群；从运营角度看，这类对用户设置了关注公众号、转发图文、注册网站、填写报名信息等进入门槛的社群属于为实现拉新目的而创建的社。

群该类社群的最初运营目的是提升公众号关注量、注册量、名单量，当完成运营目标后建议是能够在分享结束的一周内解散微信群，因为如果后续沦落为广。告群和死群，或多或少都对产品的品牌形象有点小的负面影响。

2）活跃用户

不同产品对活跃用户定义有不同的标准。你若是个搜索引擎，那么点击一次搜索按钮，就可以认为活跃度+1。你若是个社区，那么点一次赞同，发一篇有意义的帖子，才可以认为活跃度+1，当然如果你是电商，不说购买，至少他要把我们的物品放入购物框，才可以认为活跃度+1。

在实现一小部分用户的互动量或者内容贡献量提升时可以采用社群策略，也叫用户的集中运营。类似的有脉脉在策划话题讨论功能时，通过组建社群组织了近300名活跃用户，参与话题的发布和讨论相关的功能测试，或者你想让核心用户多分享内容的时候也可以用社群方式。对用户规模过十万的互联网产品来说活跃用户最有效的手段是活动策划和产品改造而非创建社群。

3）转化用户（复购）

付费转化社群，适合于客单价高的产品。有一次在馒头商学院分享完关于用户运营的话题后，有位女生在课后问我“我们是做女性职业素质教育的，通过各种线下讲座现在公众号上积累了不少粉丝，但是不知道如何精准的去运营她们以及该怎样转化为付费课程学员。

虽然微信公众号已经可以通过调用标签管理接口，实现快速的给用户打标签。但这种对于没开发能力的企业来说很难，所以当时我给的建议是组建各种跟课程相关的兴趣社群，然后在公众号里边去发布社群招募信息，对某方面感兴趣的人自然就会到相应的社群。在社群管理过程中，可以尝试推荐与兴趣相关度高的课程，再配上一定的优惠力度实现用户付费转化甚至是重复购买。

某个PPT学习组织属于转化类社群中运营的比较好的，让每一位购买了课程的用户加入QQ群，通过每周定期的分享和课程答疑，与学员建立更紧密联系，从而获得更多的二次直接营销机会，提升用户的重复购买率。

此外，我接触到的还有课程费在万元级别的小马快跑家长社群，通过各种线上和线下的社群体验活动实现用户转化和复购，当时给到他们的建议是把原先的用户转发课程图文报名，调整为填写电话号码即可参与，因为用户留了联系方式，在社群的微课教育过后，相信配合电销转化率会提升不少。

4）留存用户

汽车、房产、美容、旅行……等互联网产品，从注册到用户产生需求往往有很长的周期。在这些的低频消息行业做潜在用户的留存，除了可以用公众号为用户提供有价值的内容，还可以基于用户兴趣做社群运营留住他们，类似高尔夫群、足球群、摄像群、养生群、母婴群。

毕竟这些兴趣和主营业务有点远，所以这类社群的运营需要将管理权发放给个人，从这些用户中选择一个有时间愿意做的人做群主，让他们参与干货的输去和群的管理，你只需要管理好这些群主即可。

总的来说，不管你是基于何在运营目的创建的社群，考虑到效率问题，当用户社群量大以后，社群管理需要有一个连接点。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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