上线4年，估值600亿，获取用户5.5亿，今日头条如何实现爆发式增长？

我认为最主要的三个模块是信息流广告，电商导购，以及应用分发。商城旗下还有电影、金融，探索性的一些栏目。

应用分发：在应用技术比较大的App中，应用分发是一个比较常见的商业模式。头条也做了这样的模式，下载按钮也是one load。这个转化率可能并没有达到头条的一期，用户并不习惯在观看资讯的时候下载App。

现在头条最主要的盈利模式是右边的信息流广告，大致分为开屏广告，信息流大小图，信息图文，以及专题。头条广告希望能够通过个性化的推荐，给用户一种信息的感觉。

头条的商业化运作主要通过代理商去做，他们只为头条代理广告，如果地方媒体想要和头条合作，那么和头条的地方代理去谈商业化合作是会更好的。

头条为什么要这样做呢?因为它的商业模式当中有很大一部分是定向区域广告。比如北京的家乐福想要做广告，头条可以实现给位于家乐福方圆10公里内的用户推送家乐福的广告。所以头条的广告实现了不仅仅是基于个人兴趣，也可以是基于地域的。这样以来，大大地拓展了头条广告的类型。广告投放得越精准，越有可能成为资讯。

图上这个是头条2015年的刊例。第一条是开屏广告，静态3秒，投放地区浙江全省，32万元一天。下面这个大类叫城市频道，台州市是4000一天。从这个刊例当中就会发现，通过个性化加地域化的一个模式，头条这款App里处处是商机。

导购：今日头条的电商业务早就在2014年4、5月份就开始筹备了，直到7月份正式上线。那个时候还是一个导购的模式，商品均导向淘宝系，今日头条也成为阿里妈妈，移动端跨店结算权限最高的淘宝客之一。

那个时候，盈利模式还是通过阿里导购分成，这也实现了头条轻运营的电商化MVP尝试。到了2014年双十一之后，头条的特卖开始转型做自有的商城，开通了支付宝和微信支付，目前今日头条的电商成交中，80%都是在头条内部系统完成支付的。

图中第二张，我毕业于中医药大学，刚好他们给我推了一个文章，讲中医养生的内容。在这个文章当中，放了一个祛湿气的产品，在文章当中给一个链接，确确实实是会大大地提高购买兴趣。

也就是说，今日头条把内容作为电商流量的一阀门和过滤器，只要内容越合用户口味，导购得到的付费用户也是越多的。我相信只要头条能够把握电商和资讯之间的平衡，电商也会成为头条一个非常成功的盈利模式。

这张图片来自于今日头条算法中心，今日头条现在的用户比例近50%来自于三线城市，所以说从产品定位的角度来说，今日头条的读者多数还是偏低端一点。它的好处就是基数是足够大，但是一旦用户成长起来，今日头条整体的内容质量以及评论氛围，可能就不太符合价值观了。

用户一旦流失了就很难再回来。这也是为什么张一鸣一直强调内容质量的原因。

一名金融类的自媒体博主对《时代周报》的记者表明，无论如何，今日头条给许多人的整体印象，还是难以摆脱大众化新闻，娱乐聚合工具的定位。今日头条有流量，但是内容和受众还是相对低端，所以商业价值不够高，很难有最优质的广告主。从阅读量来看，娱乐八卦、美食、情感类的文章是最受欢迎的。

头条的产品发展

今日头条的基本框架和底层的产品逻辑在早期就比较明确了。大众产品这样的定位，产品形态上不会做得太过复杂，很难有大的变动，所以在大版本更新速度上是有所保留的。他们也将更多的着力点使用在了提升用户体验上，优化产品加载速度，使用流畅度，打开速度，以及内容的丰富度上。通过这个百度搜索指数的图例，头条从2014年开始呈现了一个指数增长模式。

我认为头条的爆发并不是单一的一个爆点功能，或者事件去达到大量的爆发。更多的是算法优化，体验优化和内容丰富。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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