这一次，华为安防要做分销市场的NO.1

　　3月20日，华为智能安防分销业务战略暨新品发布会在线上召开，以下为媒体采访速记，安防知识网进行了不破坏原意的修改与整理。

　　Q：媒体

　　A：华为机器视觉产品线总裁段爱国（段）、华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东（彭）、华为智能安防分销业务总经理唐本莹（唐）

　　改名变化，核心不变

　　Q：华为安防上个月刚刚更名为华为机器视觉，未来安防的业务在机器视觉里是什么样的定位，或者说华为未来是不是会超过安防的定位，这两者之间的界限是什么？

　　段：在我们看来，首先机器视觉是一个比安防，或者比智能安防更宽泛的产业领域，因为安防两个字客观来讲更加侧重安全和防范，但是随着人工智能和数字化技术的发展，千行百业数字化的转型更多需要智能感知能力、大数据处理和分析能力，所以华为机器视觉聚焦以视觉为核心的人工智能产业化变现。改名为机器视觉，是经过公司上下多次讨论，在华为产业版图里面，华为机器视觉里面除了智能安防以外，将来肯定还会扩展到其他领域，包括车载视觉、工业视觉等，这些都是潜在发展的领域，但是在当前情况下，智能安防仍然是人工智能、机器视觉最核心，也最成熟的应用领域，所以未来一段时间里面智能安防仍然是机器视觉最聚焦、最核心的领域。除了智能安防领域以外，我们是否要向其他领域去拓展？什么时候拓展？以什么样的方式拓展？因为内部还在研讨当中，不方便透露太多，在合适时候便会向外界公布。

　　Q：华为这次改名叫机器视觉，是不是为了避开行业头部的竞争，还是有其他想法？另外在机器视觉这块除了摄像机，华为还有没有其他的硬件产品？

　　段：第一个问题，首先华为怎么会惧怕竞争呢？我一直都说，华为只有一个目标，就是世界第一，所以说我们从智能改名叫机器视觉，目标没有变。从另外一个方面讲，实际上一个名字它可能会限制一个人的想象，在我加入这个产品线时已经取名智能安防，随着我对AI技术越来越了解，以及对全行业的发展越来越清楚以后，才建议改名。

　　我们要做的是通过视觉、人工智能技术来赋能千行百业，所以从我个人来讲，希望通过改名释放想象力，让我们内部的人员以及客户伙伴将来再看到华为机器视觉的时候，能够想到更多的应用场景，更多的可能性，所以我不希望智能安防这个名字限制我们的想象，我希望用机器视觉名字打开我们的想象空间。

　　至于为什么在分销还叫智能安防？是因为智能安防是机器视觉一个重要领域，而我们现在在分销市场坦白来讲除了智能安防，没有其他的领域（还没有起来）。所以为了让分销行业客户更好的理解，我们不是在做一个其他的东西，第一步还是聚焦于智能安防行业，把分销做透，所以这次还是叫智能安防的分销。    既然我刚才说机器视觉要打开我们的想象空间，所以将来可以肯定的告诉你，除了安防之外，我们一定可以进入其他领域，至于进入其他领域的时间表，我们还在研究当中，会在合适的时间，对外公布。

　　疫情影响，积极的

　　Q：在其他视频监控厂商业绩下滑的情况下，华为安防保持增长537%的原因是什么？2020年会受到疫情的影响放缓增长吗？

　　段：华为2019年高速增长我认为无外乎两个原因，第一个是华为紧紧抓住了智能化大趋势，就像我的材料里面讲到的，我们的增长也是受益于智能的大趋势，友商的销售结构里面很大一部分还是传统的安防，甚至还有很多模拟的摄像机，这块市场它天然就是一个不增长甚至是下滑市场，所以抓住了智能大趋势应该是我们增长的第一个原因。

　　其次，我们一直坚持开放的平台，随着业务的发展，实际上与我们合作的生态伙伴也在增加，有更多的人在这条船上，所以通过生态伙伴的力量，我们可以不断地为我们提供产品、解决方案，甚至是交付能力，这样华为的能力就会更强，朋友就更多。

　　2020年疫情的影响，对于安防行业来讲，或者对于机器视觉大产业来讲，我认为是起到了刺激转变的作用，因为疫情的防控某种意义上应该来讲激发了各级政府、各级社会对于智能的诉求，对于大联网、信息数据共享的诉求，这些方向，这些诉求和华为智能开放战略也是进一步契合的。所以我们自身对于2020年增长仍然抱有很大的信心。

　　Q：在疫情的影响下，华为如何确保对分销渠道的支持？今年的分销工作的部署如何？

　　唐：全国目前都受到疫情不同程度的影响，刚刚段总也提到对于我们而言是积极大于消极的，目前的分销工作主要分为以下三个方面：

　　第一，在普惠AI产品上，借助华为强大的技术研发能力，把普惠AI下沉到D系列，这在今年Q1是我们的主要工作之一，把AI能力做到极致。

　　第二，为了配合彭总提到的渠道战略，我们也在整个渠道拓展过程中，准备了非常多的系统化培训材料，包括产品知识、分销的销售策略、渠道政策等，这些将会在4月份、5月份陆续发布；

　　第三，在Q1发布的分销产品仅仅是华为分销1.0的产品，我们也会着手策划分销2.0，相信在今年Q3或Q4中，我们将会在产品的生态或商业模式上给大家更多的惊喜。

　　分销战略，剑指第一

　　Q：在分销3.0体系中，华为对于合作伙伴的定位与要求是什么？合作伙伴能获得哪些收益？

　　彭：目前来看在中国区整个分销市场是占了所有安防市场1/3。但是分销边界相对来讲比较模糊，很多分销商可以进入行业市场做项目，也就是说中国区华为参与所有的安防市场，分销伙伴至少有50%可以分享，蛋糕很大。

　　在蛋糕基础上提到的华为共生共赢关系，意味着我们可能跟其他厂商不太一样，华为首先把自己定位很清晰，只做黑土地，做好自己的摄像机、产品平台，给我们合作伙伴留了很多空间，包括我们面向客户，刚才提到的原始搬箱子，有销售利润价差，还有业务开发，业务定制等等，包括华为商城也可以持续给客户提供升级服务，这些都可以给伙伴们带来利益。

　　在我的演讲中也提到了，我们一定会帮助伙伴们成长，特别是华为智能安防现在规模还比较小的时候，这时候紧密跟华为走在一起的伙伴都是真爱，我们不会让真爱掉队，会让真爱快速发展起来。就像华为制定所有渠道政策都是利他思维，不是把华为利益放在首位，而是把客户和合作伙伴利益放在首位，包括提供系列化营销费用支持，包括项目之间互相协同，包括渠道伙伴所有能力提升、管理效率提升、经营能力提升，这些方面都是华为愿意帮助伙伴一起做的。所以我们希望合作伙伴做大规模的同时，跟华为一起帮助合作伙伴把公司内部经营能力进一步提升。合作伙伴跟华为走过一段时间，就算最后离开了华为，也会发现公司竞争力比以前强很多了，这也是跟华为合作后的价值体现。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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