迈入亿级用户世界，中国物联网企业如何创造商业价值？

11月5日，中国电信宣布物联网专网用户数量突破1亿大关。遥相呼应了3个月前，中国移动发布的2018年上半年财报，其中物联网业务的数字也同样抢眼：物联网连接数已达到3.84亿，同比增速超过150%，远远领先于移动手机和有线宽带用户的增速。

物联网连接数的增长超出了运营商本身的预期，每一小时、每一分钟，物联网用户及设备量都在即时刷新。然而，另一不可否认的事实是，这些乐观的增长现象背后，却是与之不匹配的商业变现的乏力：物联网收入只占运营商总收入微不足道的部分。以目前40%以上收入增速来计算，中国移动物联网业务收入在5年后仍然难以达到整个业务收入的5%，这么小的比例肯定不能承担起运营商“新的增长动力”的任务。

在物联网连接数闷头狂奔的同时，运营商们不得不面对一个灵魂拷问：

迈入亿级时代的物联网，如何从“量变”走向“质变”，如何增量又增收?

同时发出灵魂拷问的是马化腾。

10月23日深夜，他突然在知乎上现身，并且提了一个问题：“未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业?产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变?”

马化腾的问题代表着一批互联网企业当前面临的困境。互联网的浪潮正从过去的消费互联网向产业物联网转移，由于人口红利释放殆尽，巨头们正在把“矛头”从C(消费)端转向B(企业)端，他们希望帮助B端企业进行数字化和智能化改造，最终打造一个万物互联的新世界。

制造、能源、医疗、汽车、交通、公共事业…似乎每一个都是目之所及的万亿级市场，更有巨头认为产业物联网的体量可能会是消费互联网的100倍。

根据普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预计，到2025年T2B2C(T指科技，B指商家，C指用户)模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。与之形成鲜明对比的是，中国移动互联网2018年的市场规模仅为8万亿元。

然而，美团创始人王兴曾经自问：“为什么中国的to B企业都活得这么惨?”当互联网企业纷纷转向产业物联网赛道时，更大的障碍在等待着他们：

面对碎片化的物联网市场，如何创造商业价值?面对B端这根难啃的骨头，如何找到“肥肉”、如何变现?物联网当前的难点，不在技术而在模式

20世纪90年代末，沃顿商学院的威廉·汉密尔顿教授基于技术物种进化思想，提出了一个新兴技术发展演化模型，横坐标为时间，代表新技术发展与演化的不同阶段;纵坐标为推进技术发展的努力程度，代表随着时间演化而呈现的技术成熟度。

从图中可以看出，一项技术从科学研究到进入市场的发展过程分为四个阶段：

1) 以科学研究为主的技术发现阶段;

2) 以持续研究和学习为主要内容的技术发展阶段;

3) 推动技术向商品转化的行动阶段;

4) 产品进入市场的竞争阶段。

在商品化的第4阶段，市场按照优胜劣汰原则淘汰不具有经济合理性的产品，领先厂商将构建先发优势。

物联网并不是单个技术，而是技术集群。就单个技术而言，竞争依据是技术本身的可行性和社会接受程度。随着数量庞大且多样化的物联网设备纷纷联网，当前物联网面对的最大难点，已经从技术方案转移到了应用竞争和商业模式。物联网企业的三种类型

物联网企业应该如何设计商业模式?如何盈利?

没有对整个产业的宏观把握，就很难建立灵敏的商业嗅觉，我们不妨先来看看物联网企业有哪几种类型。

这类企业提供物联网的底层基础设施，包括终端和管道。这类企业相对而言是碎片化的物联网市场中最容易形成规模的，但竞争也相对激烈，如果无法形成差异化优势，很容易不慎跌入低成本竞争的红海市场。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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