京东联手得力：三方获利 引领企业采购电商化

　　4月8日，京东与办公用品代表性品牌得力在北京联合发布办公用品3.0战略。这成为京东推动国内企业办公用品采购电商化走向成熟的重要举措，必将促成办公用品品牌商、企业采购方及电商平台三方共赢。

 

　　权威数据显示，我国办公用品采购每年的市场规模已达到2300亿元，市场需求极其庞大。然而隐藏在这个漂亮数字背后的，却有着企业在办公用品采购方面几大不可忽略的"痛点"。如：不清楚要选哪些种类，才能全面满足办公需求；不明确要选多少数量，才能最大限度节省采购人力时间成本；不了解要选哪个品牌，才能用得满意和放心；不明确从哪个渠道采购，才能省心、方便、高效等等。由于办公用品是企业必备的基本生产资料，这些问题困扰着众多企业，尤其是动辄拥有上百个、上千个分支机构和网点的大型集团企业。

 

　　之所以有这些痛点存在，是因为以往企业大都通过传统线下模式进行采购，过程中会受到包括人为、地域、信息沟通等在内诸多因素的影响。从未来市场发展趋势来看，具有高度信息化、数据化、集成性及跨地域的电商平台，则能取代传统模式，用"线上"方式帮助企业规避以上问题。

 

　　此次京东联合得力发布办公用品3.0战略，不得不说是传统产业互联网化的先进范本，无疑将形成三方共赢的利好局面。

 

　　首先，作为采购方的企业，通过电商平台进行采购，商品信息一目了然，无需过多人为沟通，更不用担心物流运输问题，有效节省时间、人力、物流及管理成本；在京东这样的大型自营式电商平台上，企业还能够直接采购到价格最低、质量有保障的厂家正品，资金成本也降到最低；同时，阳光、透明的交易操作，减少了企业采购人员寻租空间，杜绝腐败滋生。

 

　　其次，像得力这样的品牌商，直接与京东这类电商平台合作，将产品卖给企业，无需中间代理、经销环节，相当于和企业面对面交易，给企业提供最高性价比的同时，销售利润也能最大化，而品牌知名度和认知度则能有最大程度的提升。

 

　　第三，电商平台如京东，通过为企业提供低价正品，完善、高效的物流，及时、人性化的售后等服务，获得权威口碑，除了获得大量订单外，也能进一步增强普通网购者的用户黏性和信任度。

 

　　其实在此之前，京东已与众多知名企业建立起采购电商化合作体系，既包括华为、格力、中国人保、中国联通等国内知名企业，也包括宝马、杜邦、西门子、英特尔等众多国际知名企业，中小企业客户更是突破了百万家。窥一斑而见全豹，从整个电商行业来看，京东强大的大数据、多渠道，及在选品、下单管理、仓储配送、售前售后服务等各环节突出的优势，使其有足够的潜力成为政企采购电商化的领导者。

 

　　从近期的各种动向也可以看出，京东已经为即将到来的政企采购电商化改革做好了充分准备：

 

　　2014年11月26日，重磅推出"智慧云"企业级市场战略，打造包括JD-VOP（智采平台）和JD-VSP（慧采平台）在内的电商采购平台，通过专业服务团队京东大客户部门，为企业客户提供多品类产品、采购优惠价、数据分析、灵活支付、统一物流配送及售后标准等服务支撑，满足各类企业采购需求。

 

　　2015年3月31日，基于"智慧云"平台，推出针对企业级客户采购电商化的场景解决方案"采购+"，通过直观视觉展示，为企业提供一站式购物、实时进度、自助查询、数据分析等服务，并建立了标准的产品品质管理体系和全国统一售后服务体系。

 

　　显而易见的是，在推动市场共赢和采购电商化发展之路上，京东已经走在了最前面。