创业内功：你凭什么说自己的产品必火

但，就算你碰上的客户真的有需求，你怎么保证人家就一定会在众多家地产公司中选择你呢？

虽然顺应社会共识的打造产品，比脱离共识要好得多。

可问题是一根筋地顺应，跟着别人创造出来共识亦步亦趋，无论什么时候都是会丧失主动的。用户只会对那些制定规则，甚至已成为行业代名词的产品有所反馈。而盲从的企业无从分析具有参考性的用户行为，打造出的产品基本都是落后于市场的。

据伊卜生所知，airbnb火了以后。光是在北京创业圈里，照抄其模式的产品不下百种。但绝大多数的项目，没有过自己的周岁生日就倒下了。

90%的创业项目都有参照的模版，看到别人创造的共识市场火爆，总想原封不动的山寨，根本不考虑差异化，只期待在该市场中分一杯羹。这种类型的创业，在发展之初就奠定了将要一直处于被动的基调。

产品缔造者根据观察到的用户行为，洞察出玄机。打造一款不同以往的产品诱发新的用户行为，影响已存在的传统市场。这之后，作为新领域的代名词，在这个范围内，大部分的用户反馈就都会被你轻易地获取到。

因此，谁能创造新共识就比较容易在竞争中获取主动。

那么可以从哪些维度入手创造社会共识呢？ 

（1）提供通路

提供上下游的通路。

“要想让别人喝你卖的水，就得让对方先饥渴。”

要想让某家公司在你的中介找新办公场地，就得先给出对方需求新场地的理由。

假如 你面对的公司是一家创业型企业，你就先得分析什么样的原因会让他们扩大规模。

先找到可能扩大办公室的影响因素：

业务规模扩大了？

需求的部门增多了，人员要扩充？

获得Pre-A轮融资了？

如果这家公司刚刚融了资、扩了编、增了业务量，他们八成已经找好新的办公场地了，你的机会就不太大了。

如果你能在这些促使对方需求的环节上起到作用，那你的机会就会大很多。

比如：

你洞察到对方公司想要融资，而你的客户里恰巧有一家是做VC的。给他们架个桥，你就更接近自己的目标。

假如对方想大面积招人，而你又能充当猎头推荐人才，一旦员工多到坐不下，90%以上的几率他们会找你求个新场地。

因此，要创造用户需求，你最好有个综合体的商业模式。

只有通过你给了对方充分的理由，对方才有新需求的渴望。你才能更容易接近自己的目标。

（2）转移场景

帮助释放被传统观念抑制的欲望。

弹幕视频

回想一下，你曾经某次去剧院看电影，有没有突然特想对某个演员吐槽？或者特想大声发言，抒发一下你对这部影片结局的猜测？

“抒发己见”，这是人类最原始的本能。但在电影院这个场景中，最被渴望的“人性表达”是被抑制的状态。你要是敢大声喧哗，轻则引来怒视，重则出得了出不了大门还是回事呢。

如果把场景转移到互联网视频网站，结果就大不一样了。弹幕视频的出现，让你可以随时对剧中人物指摘，对大结局展开预测，查看同时观影的人的态度。释放在电影院里被抑制的渴望。

（3）重构老事物

对传统意义上的用户行为加以分析，重新找到缺口。

发红包在传统意义上，是只有过年时才会出现的社会行为。是一件很低频的事件。

儿时，长辈们总要纠结到底给别人的孩子发多少才合适，无端地把无辜的孩童分出个3、6、9等。

但仔细想来，我们期待过年红包其实并不是因为缺钱。

而是“缺少调节氛围的小奖励和需要被祝福”。

腾讯正是重构了发红包这件事，让发的人和抢的人都乐在其中。

每个人都能随时享受被奖励和被祝福的快乐。

人们压抑的本真终于被激发出来了。

其他重构老事物的例子：

苹果手机：

我们不缺智能手机。

我们也不缺电脑。

我们缺少“一台操作简捷的掌上手写电脑”。

锤子手机：

我们并不缺手机，

而是缺少一种“宁缺毋滥的情怀”。

奢侈品的包：

我们并不缺包，也不缺装东西的承载器

当我们不能用三言两语，让别人知道我到底是谁的时候。

我们就缺少“迅速表达自己身份的附和品。”

而奢侈品恰恰就满足了这样的需求。

奢侈品的包不会在材质选料上边做太多文章，因为他们知道消费者的心理：

“我只关心自己为什么需要LV的包，而不会太关心LV怎么做包”。

 （4）制造用户模版

引导用户使用，就得先模拟用户使用后的效果。

再好的产品，干放在那，也不会引来大面积的使用。

前文提到的airbnb，在经历了很长时间的摸索后发现，只是在自认为的需求人群中寻找目标用户，很难形成市场。

于是他们找了一些互联网上比较有影响力的民间明星体验民宿，再让他们把这些体验故事展现在社交网站上。很快就引起了轰动效应。

正在看文章的各位，你有没有印象。微信刚上朋友圈这个功能不久。类似《17岁少女如何靠朋友圈月入超百万》的文章出了很多。也正是看了这些类似的文章，从此你的朋友圈多了很多做微商的朋友，可能还包括你自己。

还比如：好多人因为看了《告诉你专车司机是怎么月入4万的》等文章，自己成了专车司机。

以上二者都是认为创造并影响社会共识的典型事例。

人们无法认知到某个抽象的新事物，能给自己带来的什么好处时，最好的方式就是制造出一个或多个用户模板，让准用户认识到可以从平台上获取什么样的价值，以此作为使用的诱因和参照。

没有社会共识的产品终将沦落，

只顺应社会共识的产品会被动。

互联网创业的根本是“创新”，

也就是创造新的社会共识。

如今互联网运营存在以下几个问题：

1.创业推动力隐藏：

全球范围内，创业成功的比例仍不超过1%。这其中，有很多失败的案例其中有着类似的逻辑。人们却难以洞察，依旧重蹈覆辙。

而一切的偶然都是有隐形的推动力，伊卜生帮你发现那些隐藏的推动力。

2.运营策略缺失：

常规的自媒体、互联网产品的运营方法漏洞很大。

a.自媒体：充斥了太多浮夸的内容，

表面吹嘘的《我是怎么5个小时写出阅读10万+的文章的》、《起好名字你就成功了一半》等文章不绝于眼，却难以让受众找到模板化的方法。

b.互联网产品：

常规的讲运营策略的内容结构：

ASO应用市场策略：

安卓市场.....

APPstore......

SEO......

预装.....

活动策划、事件营销.......等等。

很多都是散乱内容的罗列或是只分析了表面现象。

关键的是：

其一，此类内容大多是讲被动营销的手段。

在没有达成社会共识之前，被动式的产品策略难以取得成效。

其二，在没有达成社会共识之前，

单纯的扩大品牌露出可能造成的结果是：

运营成本高得吓人，转化率低，而且抱着从众心理下载的用户卸载、跳出率又超高。企业白白消耗金钱只得到了一些虚空的数据。

3.平台运转困境

“平台化产品思维”。

很多人期待平台自动化运转，却不得不靠给用户奖励、补贴维持运转（学滴滴）。

可能的局面：

a.承诺了不给：丧失信用。

b.承诺了给了，一旦不给就会停止运转。这就是伪需求，虚空的市场。

c.要持续的给，要么烧光自己的钱，要么烧光投资人的钱。

创造社会共识是产品能自行运转的前提。

“我的产品解决了一个用户痛点”。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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