电商是如何通过SEM引流的？SEM超级实操干货！

1、问题解析：在账户数据表现上不佳，点击率低;但是在网站层面表现良好，具有较高的转化率。关键词点击率低但转化率高的原因可能有两种，一种是关键词购买意图明确，但由关键词和广告语造成的低点击率; 另一种是是网站促销活动，使得没有明确购买意图的用户产生了冲动消费;

2、行动建议 ：A. 匹配方式推荐由窄到宽，定期添加否定关键词;B.创意原则，通配、通顺，利益点明确

三、高点击率、低转化率关键词(B)

1、问题解析：CTR很高，实际转化很差，需要从几个角度考虑问题

高点击率就意味着流量质量高吗?

A.无效点击：一种人为或机器作弊;另一种外界原因导致(刷搜索引擎联想框，新闻等)例：新闻电子购物卡成为行贿新方式，该关键词在当天点击量，CTR暴涨;其转化为达到该品类平均值

B.LP异常，促销LP提前下线;LP与创意不符;页面打不开;(参考二跳率)

2、 行动建议 ：向百度投诉，IP排除;通过二跳率对LP进行核查，定期检查死链

四、高点击率、高转化率关键词(C)

针对高ROI的关键词提高投放力度;

扩展点击和转化效果好的关键词，数据量大的单独建广告组或广告系列;

针对点击和转化效果好的关键词单独撰写广告语;

优化篇—地域

控制消费方法之一，做到合理控制地域

测试目的：偏远地域效果

测试方法：同一关键词，创意，匹配，出价相同，测试一周;选取当日数据

测试数据： 转化率：西北 <西南<其他，CPC：西南<其他<西北，客单价：西北<其他<西南;

测试结论：西南偏远地区由于当地收入及运费，货到付款等原因造成，其实际效果较差;缩量时酌情对地域进行优化

活动测试总结

1、上线目的：通过活动及测试，想达到的目标(提升订单、拓展新客等)

2、测试方法：测试方法实施注意：时效性，变量控制

3、数据展现：围绕测试相关指标进行数据展示

4、测试结论：是否到达目标，经验总结

5、下一步：根据结论应用于未来工作

作者：金利民 微信：13718865435，个人公众号：一颗橡果的思考。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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