实操案例分享2：一篇5000阅读量的文章如何在1小时内卖出70万元产品！

很多人都说一篇5000阅读的文章能卖出这么多的产品，那是因为产品好的缘故！我承认，产品具有高度的性价比是个十分重要的因素。如果你的产品比同类都高出很多，那你自然是没戏的。这个得感谢我们的BD团队，在产品渠道上做出了很大的贡献。

但是，仅仅有好产品，你就一定能卖这么多的销量吗？举个很简单的例子，我们有几位同行，在业内名气大，在用户心中也有一定地位，微信文案的阅读量也比我们高出不少，但其销售额真心一般。布拉旅行在某个业界堪称老大的微信号做过一次产品分销，结果接近十万的阅读量，销量却不到布拉旅行同类产品文案的五分之一。

为什么我们能几千阅读就能卖出这么多单量？我要说的是：除了好产品，我们还有好的社群。

现在越来越多的企业都很重视社群的威力，但是终究没有摸索出一套十分有效的社群模式，如何建立一套有效的用户社群模式呢？个人觉得布拉旅行比较成功的主要在以下几点上：

1、有效的扩群方式（如何去寻找精准的社群用户）

很多企业或者公众号在建群的时候，都秉着一条原则：能拉多少人是多少人，也不管用户质量的高低。实际上，如果不是你的目标用户，来的再多也只是浪费你的时间。

布拉旅行目前有60多个人数在400上下的微信大群。在扩群的时候，本着以获取精准用户为最终目标，主要通过以下几种方式进行扩群：

（1）公众号用户引导

（2）已消费用户推荐入群

（3）免费试睡活动

（4）送出对用户极具吸引力的产品（比如迪士尼试玩名额）

（5）地推

（6）其他方式

通过这些方式，我们获得了比较精准的用户，这也为我们后期的产品转化打了厚实的基础。

2、优秀的群管理（如何筛选合格的群管理）

有了社群之后就结束了吗？NO！即便你有100个满人（500人）群，如果你不进行社群管理，一个月后，这些社群要么变为广告群，要么变成死群。

所以，你必须要有一支十分强大的社群管理团队！

如何筛选社群管理团队？用公司员工？也许效果不错，但成本很大而且与用户之间存有隔阂。我们的方式就是从用户中选取最合适的社群管理团队，沉淀铁杆用户，并将之化为己用。我们几位优秀的社群群主都是在通过我们粉丝同乐会之后，逐步成为我们社群的管理人员。

当然，这种选拔并不简单，但如果通过这种方式找到的管理团队甚至比工作人员更加优秀。一方面，他们对公司产品有十分熟悉的认知；同时，他们对用户也十分了解，更能有效的和群友进行沟通。

3、活跃群制度（有了用户如何留住用户，并把留下来的用户激活）

有了社群，有了管理团队，自然要去活跃用户，这是实现产品变现最重要的环节。

怎么去活跃用户？我们主要做了三个方面：

第一，群友福利。拿出一些优质产品，免费送给群友体验；或者邀请部分群友进行线下聚会；根据用户的喜好做一些线上的讲座等等。

第二，鼓励用户分享度假照片及故事。也许你会觉得这个很没必要，但实际上，正是这样的方式才让用户心里时时刻刻感受到这是一个轻奢度假群！

第三，管理制度。布拉对用户的管理十分松散，但涉及到可能危害用户的行为就会绝对禁止。举个简单的例子：我们的用户只会在某一个群里，杜绝多次入群，这就避免了群用户的重合所引发部分群的死群现象。

4、社群转化机制（如何将社群变现）     

这应该是大多数人最为头疼的问题。实际上，通过上述几个方法的实施，已经让部分用户对我们产生了信任感。能否让用户实现转化，关键就是看用户对你的信任度如何？信任越大，转化率越高。

除此之外，我们还会在产品上进行设计，推出一些超高性价比的限量款产品，造成了供不应求的情况。比如我们曾经推了一款马代的酒店，一共5单，每单2万块左右，其他平台5、6万。在文章发出了半小时之内就抢掉了。而每天九点进行的爆款闪购，都是在一小时内200单、300单地抢购一空。最高的时候创造了5分钟销售200单的神速。这种类似于苹果手机的饥饿营销模式，让用户对我们建立了很强的信任度。也最终提高了其他产品的在社群的转化。有个很简单的数据可以说明这一点，我们群用户的复购率在百分之三十左右（泄露公司的秘密了）。

看完我分享的内容，你是否还会觉得5000阅读变现70万很牛逼呢？实际上，没有前期的苦心经营，哪有后期被人膜拜的数据？

很多人都会说，互联网要赶紧来，不然慢一步就落后了。这个观点我很认同。但我还坚信另一句话：慢慢来，比较快。这里的慢慢来，不是说你做事拖拖拉拉，而是让你有了目标和方向之后，心态要平稳，不要急功近利，这样反而会更有效果。

就比如，你想你的微信号可以实现一篇5000阅读的文章卖出70万乃至700万的产品，那你就必须得把产品和用户做好，不然，很难实现。毕竟，你又不是那些玩互联网灰色领域的高手！

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微信号：干叔说运营

背后是3位有着3~5年互联网一线运营经验的人，我们并不自诩大咖，但也见惯了互联网圈子的浮夸和虚张，所以我们只是将这些年在一线互联网运营的实操经验整理出来与有缘人分享，一句话：不是干货，我们不说！

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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