让广告“硬”起来的秘诀，就是让文“软”下去

为人熟知的公众号“顾爷”一直以来坚持用“聊绘画”的方式诠释广告产品的诉求，通过对古今中外集大成的绘画艺术进行文字的精加工，加入现代流行元素，用幽默、诙谐又不失情趣的表达抓住用户的心理，最后神转折出广告。

而前面提到的公众号“王左中右”惯玩“文字创意”，他的软文每一篇都带有独特的自创文字；鉴于这种独一无二的风格，稍微读过他文章的人，一看此风格的文字图片，立马就能联想到是“王左中右”的作品。

图片来源：公众号王左中右

而不管是顾爷聊绘画还是王左中右玩创意，他们都形成了自己独特又有代表性的软文风格，从而也培养了受众的阅读习惯。

受众惯于接受与自己的观点相一致的、自己熟知的或者自己需要的东西。因此，在软文创作的过程中，可以从段子、美食、旅游、明星、影视剧、音乐、美容等一系列的角度出发；形成一套独属于自己的行文风格，用最习惯最熟悉的固有风格培养用户长期的阅读习惯，增加黏度，最终形成忠诚度；让自己的软文风格深深烙入每一个受众的脑海中，利于文章的辨认以及快速有效传播。

4、深入了解产品，挖掘广告和文字最佳的契合点

我们先来分析一下“王左中右”为雷克萨斯GS新车发布会写的软文《如何更高阶地使用微信点赞、红包和表情》，行文中大聊特聊微信表情的含义以及它们代替文字语言的巧妙用途。一切只为突出：

图片来源：公众号王左中右

而这“更加出色”的交流也正好体现在了豪车“雷克萨斯GS”与“时尚大师”山本耀司之间的传播合作中。各自领域中优秀的碰撞不需要通过语言表达，就像微信表情可以完美交流一样，两者的结合堪称“神交”。

图片来源：公众号王左中右

文中，作者抓住“不需要语言交流”的产品特征，不管是广告还是文字，都紧紧环绕着这样的角度，契合的天衣无缝。

软文的终极目标就是促成产品销售，而在这个过程中，软文担当着准确地传递产品信息、引发受众内心的购买需求、强化受众购买欲望、最终促使受众产生购买行为的角色。

因此，为了创作一篇能够自然诠释、完美表达广告产品的好软文，有必要充分掌握产品的特性，包括有形的（形状、性能、外观、配件等）和无形的（给人的感知和氛围等）；然后，挖掘该产品最容易着手，最能契合行文节点，融入字里行间的特征，不需要太多，一个就够了；最后，以“产品特性”为出发点，选好软文的题材，策划好节点，在文中不时突显一下特征。

当然，软文写作的技巧绝非只有这几个，还有更多方法值得我们去尝试和总结。

作者：草莓君，广州麦多网络科技有限公司新媒体运营人员，负责运营微信公众号“活动盒子”（huodonghezi_com），致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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