挖掘营销背后：#胡歌和小红书的三天三夜# 一次成功的“撩粉”事件

　　没错，在正式发布 TVC 之前，小红书耐住性子藏起品牌，通过微博进行了一系列预热，撩人的火候把握得刚刚好。在 TVC 完成后，第一时间与胡歌粉丝会资深负责人进行素材分析，从粉丝的角度挑选有讨论性的花絮话题，去挖掘哪些角度会吸引人。

　　一系列以碎片化图片化的微博为主，并弱化了品牌形象，从这些话题的互动来看，已成功掳获一众粉丝。

　　除了让粉丝大流口水的花絮现场，粉丝号在极早期发布了一支 TVC 预告片，把精彩的场景剪辑出来，让粉丝有所期待并提醒 4 月 8 号为大家揭晓。

　　而小红书的官方账号， 只做了短短三天的倒计时，分别从胡歌的背影，侧脸，正脸撩足粉丝。让粉丝不禁表示：胡歌知道你们这么会撩粉么？

　　（倒计时微博截图）

　　最后，4 月 8 日当天与胡歌官方账号同步发布 TVC。

　　用户评论截图

　　这次“撩粉”的策略相当成功， 以至于粉丝自主创造了微博上#胡歌代言小红书#的标签，并获得了700多万阅读。

　　微信收拢 把想说的故事说完整

　　在 TVC 微博投放之后，4月 8 日当日，小红书官方微信进行了相关内容发布。在之后的 4 月 9 号至 14 号之间，通过微信大号用文字和图片进行有细节有内容的阐述，收拢品牌信息的传递，从有品质感的生活角度和胡歌一 起诉说小红书“发现美好生活”的特质。

　　咪蒙

　　小红书微信官方账号

　　值得一提的是，这一系列社会化营销传播的所有内容与策略均由小红书内部团队完成。原生互联网公司自带的媒体天赋值得还在微博上发早安晚安的传统品牌好好紧张一下。

　　被营销活动吸引来的用户如何留存？

　　“虎头蛇尾”是一部分互联网公司营销战役的通病，特别是明星营销。营销与运营脱节结果是用户往往跟着自己的“ 老公”、“女神”慕名而来，却得不到应有的热情款待。

　　在此次战役中，小红书会自动推送给新用户一个《怎么使用小红书》的引导降低进入社区的门槛。在视频中出现的四个品类产品——美妆、家居、时尚、餐饮，内容团队都制作了特别专题与视频同步呈现在APP关键位置，例如“全世界最潮的设计师卫衣店、全世界最买不停手的药妆店清单、全世界最精致无比的家具店，全世界都抗拒不了的韩国炸鸡店“

　　更进一步推导至销售端，小红书策划了福利社“胡歌广告同款”品类的促销，并推出“买够699，获得胡歌同款的”薯队长玩偶”的活动。让新用户完成在一个闭环当中体验到小红书的全部魅力。

　　四、实际收效

　　截至4月10日（硬广投放还未启动时），两天时间小红书“胡歌和小红书的三天三夜在各大视频播放总计1300万次，新闻曝光数总计500万次，大量自媒体主动报道传播。

　　截至目前，小红书“胡歌和小红书的三天三夜”是今年优酷 TrueView 广告形式下——观看5秒广告后用户可以选择是否跳过——被用户完整观看率（90秒全长）最高的视频广告。

　　小红书用户增长量较同期提升100%。

　　当然肯定少不了的自然是被撩粉丝的疯狂表白啦：

　　五、案例启示

　　1. 互联网社区品牌打广告，最“真实”的呈现才能打动人心。

　　“每单补贴5块”这种简单粗暴的推广手段，真的不流行啦。互联网生活社区最重要的品牌作为“人”与人沟通，戏剧般的广告画面、甚至热门段子也许会刺激一时兴奋的想象，但生活总会归于不着痕迹的平静，细水长流的真实情节和生活场景，才会更持久地留在用户的心头。

　　2. 展现明星生活中不容易见到的一面，拉近与用户的距离。

　　只要是大明星，总是会代言大量品牌。怎样避免自己变成大众脸？尝试跳出思维定势，呈现出镜头前粉丝看不到的明星生活画面，有亲和力带着隐秘性的故事说不定是一张“万能牌”。

　　3. 运营端很好地承接新用户，让整个战役打得更扎实。

　　务虚的品牌营销一样可以拉新。对于互联网产品而言，用户留存就是硬道理，营销与运营部门如何协力伺候好闻风而来的萌新们，是很多新兴企业需要补的一课。 

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!