没看穿这3件「势」，难怪你的策略火力值偏低

基于这一认识，前不久我在做社区面包店品牌升级项目时，通过大量的消费行为观察，我们意识到今天与社区面包店真正构成竞争的，其实不是其它烘焙品牌或者咖啡店、饮料店，而是社区便利店。获得这一认知对我们后期策略设计的影响很大。

基于横向与纵向的竞争关系识别，策略者应该列出重要的竞品，然后做进一步的研究：结合用户洞察，策略者应该分析这些品牌的价值主张、经营状况、营销策略；由于传播要解决的核心问题是品牌在用户心智中的差异化；而这种差异化，只有从更深层面了解了竞品在消费者心中的位置才可能求得。

媒介变化，是最值得策略者关注的整体趋势。媒介变化的突出特征是全新信息交互方式的兴起，这对传播而言是最重要的一种“势”。例如前几年的小米手机，就曾得益于微博的巨大红利；此后无论是微信、知乎、还是音频、短视频以及众多自媒体平台的兴起，几乎每一次媒介端的突出变化，都会伴随着一些先知先觉的品牌崛起。

“媒介即讯息”，麦克卢汉的这一著名观点，也意味着从长远来看，信息交互方式对人的影响要远远大于其所承载的内容。媒介变化影响了人们的生活方式，催生了亚文化。亚文化是另一种策略者需要高度关注的趋势。

在今天网格化的移动互联网环境下，“你的刷屏何尝不是我的孤独”，以小茗同学为代表的“呆萌耍宝”和以MUJI为代表的“性冷淡”在被公众熟悉前，早已是特定圈层中势能很高的亚文化现象；策略者对亚文化的研究，应该与用户洞察中“了解消费者意识形态和情感层面需求”的命题相结合。

我们需要看到，由于品牌在更深层面上来说也是一种文化现象，因此深入体验不同亚文化并思考与品牌之间的关系，也很可能会给策略带来灵感。

本系列文章的探讨内容属于「发现营销」理论当中的「价值植入」模块。

Di——创新用户价值与创建用户认知。

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作者：宇见

来源：宇见（ID：yujianyingxiao）

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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