做运营，学会给对方一个「无法拒绝的理由」

注：遇到事情多问自己为什么、凭什么，去探寻里面的「理由」，会帮助我们把事情想的更清楚。

经常有朋友加我微信，说：我们有一个分享，想邀请你来。然后就没了，等着我答应。

我很难答应这个邀请，原因是没找到答应的理由。

我有点强迫症，凡事都追求一个「理由」。也就是我为什么要做这件事，是否正确，是否值得。如果说的通，我就会去做。普通的决策过程都是这样的，只是很多人在无意识的状态下完成的。

所以，我认为这位朋友应该把事情完整的表达出来，尤其要强调促使对方配合你的理由，这甚至比事情本身是什么形式更重要。

比如说：我们有一个分享，想邀请你来，我们会在XX平台宣传曝光，还请到了XX这样的牛人，如果你有意，咱们可以细聊。

这样的说法，至少是揣测了对方的需求，并且把对应的利益点提出，最终行不行，就看需求是否匹配了。

给对方理由，这是运营必备的思维方式之一，甚至在工作生活中的方方面面都会用到。《教父》里也说到：I’m gonna make him an offer he can’t refuse。意思是要给对方一个无法拒绝的理由。

这个思维方式会用在工作中的很多方面：

1. 招募用户

想让用户加入你，最重要的不是你这个项目多牛逼，而是他们加入的理由是什么，也就是利益能否满足。

下图是「网易号」的招募页面，无非就是传达两点，一个是投钱支持，一个是有什么特权，这就是撬动自媒体加入的理由。

所以，如果你做kol招募页面，千万别再把吹嘘项目牛逼的内容放在最上面，要突出加入的「理由」。

招募页面的展示内容，按顺序来说通常是：

1. 项目类型。用头图的设计，表达出这是什么事，是什么样调性的组织；
2. 用户特权。罗列出用户加入后可获得的特权，比如特价、线下活动、VIP通道；
3. 用户义务。就是需要用户做的事，比如每个月完成什么样的产出任务；
4. 典型案例。哪些人/机构已经加入，通常都是比目标用户更牛逼的人，作为种子用户，起到向下吸引的作用；
5. 加入方式。用很简单又突出的形式告知用户，比如一个button或一句话附上邮箱；
6. 解疑答惑。只有感兴趣的用户才会看到这里，所以是一些常见的疑问，比如要不要收费什么的。

以上，就是一个完整的招聘页面的页面内容构成，适用于kol或机构招募，重点在于用户加入的理由。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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