玩不转营销？那是你看不懂冰冷数据背后的温度

【这是一篇24K纯干货】

虽然经常做点评分析，但当007真正面对一个大型策划项目，比如：一线手机品牌新品发布会时，仍会因为创意不足、效果不够而烦恼，抓狂。这是每一个创意传播行业从业者的职业常态，因为你的任务就是用好东西抓住别人眼睛，因为你是广告人。

接下来，你将看到的，可能是对公关职业生涯来说最有用的技能。

【别人家的发布会，万人空巷】

说起发布会，007无法忘记，2008年苹果发布会上乔布斯从牛皮纸袋拿出MacBook Air，并说出那句：There is something in the Air时的震撼。

苹果发布会带来的广告效应改变了这个时代的发布会模式。

今年9月13日，苹果在iPhone发布10周年之际，推出iPhoneX，史上最昂贵的iPhone成为大众讨论的对象。

iPhoneX，来了。

乔布斯确实是一名营销天才，自iMac时代开始，他的每一次发布会都能成功吸引大众注意力，为苹果公司发布的产品所倾倒。苹果公司的发布会，从产品到营销手段，满满的套路。

不是每个人都有乔布斯那样的奇才，用一场发布会就吸引全世界的关注，但我们可以分析苹果发布会的套路是什么。

简单来说就是：保留悬念+主打功能的持续话题制造。

读懂“数据”，是看透、看准营销套路的最快手段。DataStory(数说故事)最新发布的《2017手机行业白皮书》就用数据揭示了2017年iPhone发布会预热话题传播全流程：

iPhone发布会预热长达8个月，中前期1-4阶段性小高潮都是悬念话题讨论，占据整个预热期近90%时间长度，揭晓之前，声量极速攀升达到峰值。

在iPhone发布之后，有哪些内容成为热词：

诸如：“8388元”起步的高价格、“人脸识别”、“十周年”、“全面屏”这些热词，就是本场发布会为全新iPhone产品带来关注度的关键。利用前期的悬念保留（虽然今年的保密工作做得不尽如人意），和发布会针对新技术、黑科技的重点宣传，iPhone发布会得到了极高的流量。

数据的这种价值，我们将它看做是瞭望作用。这种瞭望作用，就像普利策评价记者的价值：大海上瞭望者。在NBA赛场上、在淘宝的个性化推荐栏、在营销工作中数据起到的瞭望作用同样存在。

【从苹果发布会到国内发布会】

国内手机品牌可以怎样借助数据做发布会营销呢？007从以下三个层面梳理出了国内手机品牌发布会的三大关键点，帮助你更快找到营销之门的钥匙：

01

国内手机营销三大关键点之

媒介选择

30年前，你要是做广告，一定要选择广播电台。20年前，你要是能在央视上露个大脸，就能做到人尽皆知。5年前，你要是学会在视频网站投广告，就是聪明人。3年前，软文兴起。如今，媒体形式丰富至极：直播、网红、明星、素人UGC都可以成为一个传播媒介。“万物皆媒”的时代，在选择媒介时何去何从？

人，成了最有效的媒介形式之一。这里的人，是指各大手机品牌的代言人。

各大手机品牌代言人一览。

这众多代言人中，有个人、有团体，有国内偶像，有外国球星，有走粉红范儿的，有阳刚派的，各大品牌该如何选择代言人进行传播呢。

以DataStory（数说故事）提供的代言人优选评估模型为例，品牌可以以数据为基础通过对明星粉丝基础、舆情热点、品牌契合等多维度考量，选择合适的代言人。

数据来源于DataStory(数说故事)。

选定多个意向代言人后还可以进行进一步详细数据分析：

代言人选对了，相应的传播渠道也要因地制宜。DataStory数据显示，在社交媒体（微博）上，和网络论坛上，具有热度的内容就呈现出不同的特性。对于品牌商来说，根据不同的传播内容，选择合适的传播渠道也尤为关键。

只有将内容与渠道匹配，才有可能达成最佳传播效果。

02

国内手机营销三大关键点之

效果监测

做营销的目的是吸引消费者的注意。传播带来的效果，仍然能够通过数据做出判断。横向来看，2017年各大手机品牌中舆论热度最高的手机品牌是：OPPO。如果纵向对比过往几年的成绩，OPPO近年来异军突起，2017年号称出货量要过亿，印证了这种舆论声量。

可以看出，OPPO高关注度得益于近年来的年轻化营销矩阵：众多国内一线鲜肉明星代言人组成的“代言天团”，爆款综艺节目植入等。

以OPPOR11发布会为例，会前一个月快节奏密集预热，瞄准年轻群体 “对症下药”邀请李易峰、杨洋等90、00后爱豆，明星成了发布会当仁不让的流量担当，成功吸睛并将“前后2000万”广告语让受众烂熟于心 。

对比OPPO借助卫视直播扩大传播效果，小米则喜欢在B站上进行直播，这些渠道的选择不同，也影响了传播效果。那么，手机品牌传播中哪个渠道对品牌声量的贡献最大？

微博的品牌声量贡献最大，其中带话题的传播效果更加，红包类的活动效果最好，其次是“拍照”、“代言”。可见，为了得到好的传播效果，我们需要充分考虑到各种渠道、媒介选择的不同而形成的不同效果，制定合理的策略。通过数据的效果总结，补充了主观经验不足，以便之后更好的制定策略。

03

国内手机营销三大关键点之

受众特征、兴趣洞察

一场好的发布会营销策划离不开对于受众的了解。从性别到年龄、从城市级别到兴趣爱好，通过数据，我们可以看到一个最为精准的手机品牌人群画像，制定更符合受众“口味”的内容进行传播，不论是代言人、还是电视、广播等也要与受众喜好匹配。

参与话题讨论的受众都有可能是品牌的下一个消费者。通过数据我们可以发现，男性喜欢的手机外观和女性不一样，不同年龄段的人喜欢的手机功能也不一样。不同群体对手机功能的追求更是千差万别，游戏党追求性能，视频党追求画质。这些都是最终营销主打功能需要注意的地方。

此外，数据的伟大之处还在于，你不仅能够知道现在这个时代在发生什么，更能准确预测出下一个时代可能流行什么。

显然，手机或将进入“全面屏”、“双摄”时代。获取趋势信息后，先人一步的决策给品牌带来的将是更大的机会。

【想做好一件工作，终究要成为一名学霸】

上文引用的数据均出自于国内领先的大数据服务提供商DataStory（数说故事）的《2017手机行业白皮书》。007今天要介绍，是这家公司的一款拳头产品——数说雷达。

数说雷达是DataStory专门针对品牌、市场业务群体推出的以消费者为导向的智能营销管理系统，围绕企业品牌建设、市场营销、生意健康诊断三个核心，帮助企业深入洞察、了解消费者需求，快速抓住行业趋势、高效决策。007上文举例的媒介资源优选、营销效果监测等均可以通过它实现，除此之外，还有企业品牌诊断、产品诊断、企业声誉诊断、产品创新等多个业务场景功能模块。

在这里007不得不说的是，除了全天候监测、应用场景需求丰富、知识图谱前沿技术的嵌入三个优势，数说雷达针对不同行业、业务需求制定的专属模型也是响当当的。以007上文分享的媒介选择为例，数说雷达媒介库，不仅包含明星和传统双微的监测，还包含IP、网红、体育等各种类型媒介的优选模型。

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另外，作为DataStory D3系列的核心产品之一，数说雷达无缝对接了其互联网大数据获取产品数说聚合，该产品持续监控90%以上社交、电商、视频、门户等主流网站，以及多个亿级行业数据库，可以实现数据即取即用。数据的丰富性、准确性不用愁。

PS：007上文分享的数据就是源于手机行业库，这个库持续监控了20多个国内外品牌营销数据，覆盖站点上万。

品牌声誉实时监测

多元媒介资源库

文本、图片、视频等多样化数据

上图为系统内嵌的图片舆情

在数说雷达里躺着的不是“冷冰冰的数据和关键词”，而是已经基于业务场景构架好的可视化数据图，数据分析零功底的品牌人也不用怕。007悄悄告诉你，数说雷达自发布以来已持续服务伊利、亨氏、高露洁、相宜本草、美的、腾讯、英特尔、联想、南航、屈臣氏、奥美等大咖企业。拍脑袋的时代已经过去了，不仅是手机发布会，想要做好营销一定得学会使用数据。

007最后想说的是，想要做好一件工作，终究要成为一名学霸，这个新技能还是赶紧Get吧。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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