三只松鼠做起平台生意 年内或卖水果生鲜

做平台的引流大法：低价和特权拉拢老会员

众所周知，平台做的是“流量生意”，没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上，会不会陷入流量危机？

三只松鼠起家于淘宝，章燎原曾在上个月透露，三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为，三只松鼠的会员数近2000万，何况其在食品类目复购率极高，会员的粘性强，完全可以独立运营，不需要平台了。

“现在的独立平台，获取一个新用户都在150元以上，烧钱烧的肉疼。三只松鼠自己做平台，不用烧，只需要对CRM系统中的会员营销，培养其在APP上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。

据亿邦动力网了解，实际上松鼠也并没烧钱，其官方表示：三只松鼠APP几乎未进行宣传，只是在线上投放了少量广告。从上线到1月中旬，三只松鼠APP装机量已达60万。

根据几位用户的介绍，APP上线初期，三只松鼠的“主人”（会员）收到过推送广告的短信，点击短信中的链接，可直接进入松鼠海购APP的微信版页面。也有用户称，收到过三只松鼠发送的带有APP下载地址的短信。

另外，正像淘宝运营手机淘宝一样（在手淘购物比PC端有更多优惠），三只松鼠向亿邦动力网介绍称，在松鼠APP购物，比在PC端和其他平台购买有优惠。

第一，APP上的三只松鼠商品价格低于其他平台——包括淘宝、天猫、京东商城、唯品会、1号店、聚美优品、苏宁易购、美团等；

第二，使用三只松鼠APP下单，将享受最优先发货等特权，并得到更多返还的优惠券。

三只松鼠APP首页

且如众所周知，自有APP比起平台上的旗舰店，可以更好地经营和服务会员，维持会员粘性，甚至是用萌化自身品牌的方法，吸引年轻的泛二次元群体。

在这一点上，三只松鼠的玩儿法是：用户可将三只松鼠App的零食一键分享至微信朋友圈或微博；产生购买后，用户获得优惠券；在APP进行登陆、完善个人信息等行为，还可获得虚拟松鼠币，兑换抵价优惠券、三只松鼠周边等。

三只松鼠热门兑换区

布局线下：全国500家O2O店

蜜芽、天天果园，从淘宝起家转而建立APP的例子太多了，如上可见三只松鼠APP暂不愁流量。可新的平台，一直吃品牌的老用户就行吗？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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