三只松鼠做起平台生意 年内或卖水果生鲜

在获取新用户方面，章燎原已宣布，三只松鼠将从全国中小城市的线下引流。2016年起，5年内在全国三四线城市，通过“一城一店”的方式开500家O2O体验店，体验店服务包括动漫互动、休闲娱乐、高科技体验、线下销售。

松鼠选三四线城市主要出于以下原因：1）选址成本低；2）可以为用户提供个性化体验，建立品牌；3）章燎原看好中小城市潜力。目前，三只松鼠的2000多万用户，大部分来自中小城市。

据章燎原介绍，引流方法上，松鼠会通过社区推广、送货到家等模式，把社区流量导入线上。这个“线上”，可以看做是三只松鼠APP。

流量红利结束，舍弃线上烧钱模式，从线下引流，几乎是目前平台电商的一致走向。线下开体验店，三只松鼠也有足够资本：2015年9月，三只松鼠刚刚完成第四轮融资，投资方是章燎原的老友FREES FUND创始人李丰，融资额达3亿元。

有电商业内人士提出，三只松鼠要进的是一个蓝海——1号店被沃尔玛接手后，虽然天猫超市、京东超市等多次引发红包大战，但行业中没有垂直巨头，三只松鼠平台进一步获取细分用户，在时机上有优势。

生鲜才是后手：签下5年之约

不只是走到线下，三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露，三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地，并且春节期间，已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品，通过自身物流空运到仓，寄给一批松鼠老用户体验。

“目前水果处于测评时期，还未上线，未来或会尝试。”三只松鼠官方说道。

实际上，对于“全球食品”的定义，章燎原早已把生鲜包含其中。他表示，希望三只松鼠几年后实现如下场景：在智利的葡萄成熟一个月前，即在网上预售，松鼠“主人”可以在线看到葡萄生长情况、果农采摘和包装，最后葡萄成熟了空运到国内松鼠物流仓，出仓快递到家。

由三只松鼠APP亦可见，松鼠已开始“全球食品”战略，而生鲜对供应链要求更强，松鼠做得如何？目前，三只松鼠在全国有24小时运作的八大仓，分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。

供应链发展方面，章燎原介绍了三只松鼠的5年规划：在芜湖、新疆、广州、云南、浙江等5个地区，建设集生产、办公、研发、物流为一体电商产业园，让90%以上的产品实现当地分装后冷链配送。

“5年内，我们将建设分布全国一二线城市的冷链物流仓100个，以及无人冷链仓储配送站点1000个，每个配送站点实行全智能化打包包裹、方圆十公里内可1小时自提。”章燎原说。

五年后即是2020年，三只松鼠2020年的目标是成为年销售额超过100亿元的新型互联网企业。有食品电商高管对此评论道：“三只松鼠自己品牌2015年就过25亿了，进口食品全品类涉足，100亿，根本就不是问题。”

去年，零售资深人士黄若曾在亿邦动力网沙龙上表示，在未来移动互联网时代，电商企业要想把握住新的机会有4个关键词：一是移动，二是本地生活，三是O2O，四是区域中心化。这四点，均是三只松鼠的强势和未来发展重点。

“过去两三年中浮现出来的新公司，如蜜芽、天天果园等表现的特征与上一批电商完全不一样，再过5年，这些新公司可能颠覆过去10年的企业。虽然现在阿里巴巴是一个很牛的企业，但阿里没抓住下一个舞台的发展趋势，移动端、O2O、本地化都是弱项，所以不要认为结局已定，下一个5年的巅峰会比上一个10年来的更激烈。”黄若如是说。

说不准，2020年颠覆阿里巴巴的，正是这些淘宝起家的孩子？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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