KPI是不是该调整了？天猫唯品会高管曝真相

阿侠谷CEO朱晶：保税仓的东西容易进去，但是不容易出来，造成了非常大的问题。当货品积压严重时，巧妙的处理方法就是，看看哪一个平台对于快过期的货卖得比较好。而且，货品进入保税仓的时候大家一定要考虑，能快速周转的产品，可以进保税仓，走得比较慢的产品，先用海外直邮看看。

总结起来就是两方面考虑：一是走得慢的产品不推荐立即进入保税仓；二是进入保税仓后，如果发生这个问题，可以找一个全网对接的平台帮助你全网销货。

11/提问：就你所知，“48”以后资本市场如何看待跨境电商？

波罗蜜联合创始人雷婷婷：波罗蜜之外我还有另外一个身份——此前是VC行业的一个从业人员。面对这个问题，我从两个方向来看：

第一，从职业投资人角度看，这个问题不应该从4月8日之后开始想，而是从跨境电商诞生的那一天开始想。当资本对跨境电商行业感兴趣的时候，其实就认定了未来中国的消费理念一定是升级的，里面政策因素占多少分量未必是决定这个行业真正生存的核心。如果一开始资本就是想对消费升级领域进行投资，那不管在新政前新政后都会一样保持非常强的信心，因为这是趋势，无法阻挡。

第二，从企业本身来讲，我们也关注到有各种各样的资本，有一些资本确实有非常强的对行业、对产业的认知，但也有一些资本就是跟风，在一个风口起来的事后很多资金涌入。我觉得对于我们企业来说，愿意相信真正具有慧眼的独具匠心的资本，而跟风的不一定能走到最后。

12/提问：与国际品牌商谈判时，最难达成一致的问题是什么？

云猴网CEO李锡春：目前我们在海外设立了6家子公司，也在和国际品牌在谈合作，包括国际连锁品牌、各大超市，这里面都有非常全面化的诉求，就需要一套整体的解决方案。他们对中国的电商、政策等很多东西不了解，所以希望有一个非常好的服务商帮助他们解决从海外到中国的全链路服务问题。如果你想拿国际品牌的独家授权或总代，为什么是你？你的独特价值是什么？解决独特价值你是怎么做到的？

总的来说，最难达成一致的是对市场开发的节奏把握，大家的预期可能不一样。

13/提问：你个人估计，全行业进口“灰关率”大概有多大？

欧速通国际物流创始人李威：我是邮政出身，我想呼吁一下，邮政根本不是“灰关”，而是按照法律规定的。最起码在跨境电商行业它是最正规、是全世界的法律体系目前都可以保护的一条直邮通道。

14/提问：你个人估算一下，4、5月跨境平台的销量总体下降了多少？

心怡科技国际业务部总经理苏佳涛：其实大家看到这个问题都猜是跌的，国内保税仓的量肯定跌，我觉得大概跌了20%。

15/提问：如果需要拖欠供应商货款，但又不想让人知道你缺钱，你会给出什么样的理由？

鲜LIFE创始人兼CEO肖欣：我从金融的角度给一个答案，做零售的没有不压供应商账款的。你如果压了供应商账款，你可以给它做增值服务，你可以给他介绍银行：因为我是一个很有名的跨境电商，你把我的应收账款和银行联系，他会给你提供供应商货款的质押贷款，如果不行就找京东金融或者P2P平台，当你把应收账款拿去获得更高的利息以后自然就不会找我要钱了。

如果以过去两个月的实际情况来说，你可以用两个理由去安慰你的供货商：一是对不起，这两个月发货慢，账款回收慢；二是现在我国对人民币外流管的特别紧，咱们的供应商肯定都是收外币的，所以人民币在银行多卡了十几天都是正常的，不一定追我，可追一下银行。

16/提问：新政对大家打击很大，但是最近很多平台大促非常猛，让我们感觉活力四射，这是为什么？

格格家创始人李潇：我们没有做促销。我觉得可能大家还是有一种恐慌，因为正常来说，拿不到货的时候，零售商应该把货屯起来，而不是拿出来卖，垂死挣扎几率大一点。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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