物流起家 它3年做成英国最大跨境供应链平台

“此外，我们高管团队加入了一个人也起到关键作用。他就是阿里巴巴前欧洲区总裁James Hardy。”汪雪峰谈道，作为一家华人创业公司，Avenue51 最初资源很少，跟品牌谈合作非常艰难，很难接触到品牌方的决策层。而James Hardy早在alibaba.com刚进入欧洲时就担任总裁，跟各种品牌商高层都有接触，他的加入不仅给Avenue51 带来了更多品牌资源，也让Avenue51 能站在一个更高层面跟品牌商谈合作。

现在，Avenue51 已经组建起一支 180 多人的团队，在 3 个国家 6 个城市设有分公司或办事处。去年，公司营收已经超过 5 亿人民币，年均营收增速为230%。其代理了数百个英国及欧洲品牌，拥有上万个SKU;其中B2B业务增长最快，复购率超过60%， 3 年时间已为近千家B端商户供货，同时覆盖近 10 万代购、微商。

更大的未来

在品类拓展方面，汪雪峰指出，Avenue51 的步伐和整个跨境电商行业的发展步伐基本一致。

“最初是奶粉，并从奶粉延伸到更多母婴用品，如奶嘴、奶瓶、尿不湿、新妈妈保健品，而后保健品再扩大到覆盖更多人群。然后减肥塑身、健身产品慢慢进来，扩展到大健康、个人护理。再后来提倡人怎么更爱自己，不仅要关心自己的身体健康，还要追求更美、更时尚，所以美妆、轻奢也热起来，最后再到各国特色产品等。”

沿着中国市场发展方向走，那么，Avenue51 即便是一家英国企业，也必定会经历中国市场所经历的波动起伏。但幸运的是，在去年整个跨境电商行业受到新政影响，不少企业遭受损伤时，Avenue51 却成了最大的赢家。

“新政的结果对我们是非常有利的。它主要对保税进口模式产生冲击，但我们从一开始就是做直邮的，公司在英国、仓库在英国、物流采用直邮，不仅不受新政影响，还会有很多的业务在新政之后转移过来。所以，在去年 4 月 8 号之后的那一个月我们简直爆仓了，之后我们的B2B业务完全是‘井喷’状态，十倍以上的增长。”汪雪峰坦言。

(图：Avenue51 英国仓库)

在他看来，政策变动影响不是商品的需求量、销量，而是跨境供应链的组合方式。“我们两三年前就判断，这个行业一定会从爆品经济走向品质生活经济。因为国内消费者一开始是从奶粉、保健品这些所谓的爆品开始接触海外商品的，往后则开始关注更多的品类、更本土化的当地人喜欢的品牌。”

因此，Avenue51 要做的就是去挖掘更多真正地道的海外商品，它们可能并不是国内消费者所熟知的国际大牌，也不是跨境电商之前那些被炒热的产品。

惊人的增长速度让Avenue51 再次扩大了视线，除了做电商之外，最近他们还在英国开设了 30 多家线下实体店。

这一方面是为去英国旅游的华人提供商品展示服务，以此增强华人消费者对英国品牌的认知度;另一方面也是为英国的华人提供商品购买及线下体验的渠道，而这些华人可能正好就是做海外代购业务的小B用户。

汪雪峰向亿邦动力网解释道：“我们的线下店都开在华人聚集较多的地方。英国的华人代购是个很大的市场，这些代购从业者也需要货源、需要开发品牌，那我们有这个线下店之后，其实就是给代购从业者提供了一个找货的渠道。用我们精选的品牌教育了代购，也就间接教育了国内C端用户。跨境电商很重要的一部分销售是来自于代购的推荐，那线下店就变成了我们做品牌推广的一个喇叭。”

此外，线下店对Avenue51 而言还有一个重要的功能是作为物流网络分拨中心，承担揽货、仓储分拨点的职责。比如，其客户在平台下单后，各品牌商的货先发到某个门店做一个集合，然后物流承运商再从这里来揽货。

结语

当被问及Avenue51 的目标，汪雪峰透出一丝压抑不住的情感波动——想做一家在英国备受尊重的华人企业。“我们所想的可能和很多国内企业不一样，他们会定规模目标、业绩目标，但我们是一家立足于英国、以华人为核心的公司，不管规模大小，我们的目标就是要在英国商业圈受人尊敬。”

(图：Avenue51 在英国获Guardian卫报卓越企业奖，这让汪雪峰感到离目标近了一步)

他解释到，自己作为一个在英国待了十多年的华人，离开祖国后会特别生出一种情怀，希望自己的企业不仅让华人同胞感到骄傲，也要让英国当地人觉得这家华人公司很牛。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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