社交电商爱库存江湖：会不会成为中国去库存第一家？

原标题：社交电商爱库存江湖：会不会成为中国去库存第一家？

作者/喜樂阿

编辑/吴春辉

品途解读：微信好比一个麻将馆，消费者在牌桌上打麻将，如果有人在一旁推车买水，大大提高了消费者的增量需求。卖库存好比推车卖水，微信的传播帮助消费者提升了消费认知和品牌商商品增加之间的平衡，这是传统电商所不具备的。

电商淘宝、京东之后再无英雄？ 

无心插柳，柳成荫

王敏做的这件事，很大程度上成于时间，而最大的敌人恐怕亦是时间。 

记得腾讯推出微信的时候，很多人不叫好；也记得微商兴起的时候，很多人喊之过街老鼠；人人都创业的时候，很多人嘴角裂开呈嘲讽状，心里无不想着：不过是今天活明天死的事。 

但它们却很可能是一些人背水一战的希望。 

王敏决定创建爱库存之前，教过书，做过程序员，当过产品经理，O2O大军里也有过他的身影，诚不相瞒，这之前的人生里属于他事业的那一环，屡战屡败，屡败屡战。 

张国荣的《沉默是金》歌词里讲，受了教训，得了书经的指引。在复旦读MBA，命运的指引于2015年而至。那年，社交电商风起，QQ流量规模化转移至微信，微信各体系建立成熟，拼多多成立。 

王敏MBA读公司财务课程，教授对学员分析了服装库存行业。“如果所有的中国服装工厂停工，库存能让中国人穿3年。”这句话像一颗随风飘摇的种子，落在王敏心里。 

仅探讨服装的库存市场，美国专做去库存的上市公司，比如TJ-MAXX（服装折扣零售公司），其市值已过400亿美元，这样的上市公司有3家，市值皆是数百亿美金。中国呢？没有。 

对中国服装企业来说，一边是销售压力，一边是库存压力，清库存的方式在中国沦为街边特卖。2015年有一个数据显示，40家A股服装企业的库存超过了348亿元，初步预估中国服装行业的总库存规模在万亿以上。 

去库存是所有零售企业共同的难题。

教授的一句无心插柳，使柳自成荫。在和深耕服装行业十数年的妻子沟通后，王敏在2015年all in去库存产业。 

“创业公司的模式都是慢慢演变出来的，不是你们想的一蹴而就的发明。”孙艳华喝完了杯里的茶，笑着说。他是钟鼎创投的合伙人，也是主导爱库存A轮投资的负责人。 

然也。 

天快亮了 

起初并没有爱库存，王敏模仿了TJ-MAXX模式，一样做特卖。

然而美国的水不养中国的人，线下特卖对品牌商的线下价格体系造成冲击，线上在淘宝上售卖同样影响了品牌商的品牌形象和授权问题，事实上这些品牌商都委托了第三方做监控，其中复杂程度可想而知， 这种模式在中国行不通。 

一个硬币有两面，少一不可。试错给创业企业带来的不仅是资金、时间、人力的代价，它也让企业变得更加饱满和愈发成熟。 

这次试错，王敏结识了不少微商和代购。他们存在的世界和经营的模式真正把王敏拉进了中国万亿规模库存市场。从2015年底开始，王敏的微信好友里绝大多数好友都变成这部分人群。 

这些人能有多重要？一个做微商的，做代购的能给中国创业大潮造成多大的水花？能给企业带来多大的价值？ 

命运的奇妙之处在于一环深扣一环，由点成线，我们生而为人，路途中命运安排的风景你错过了多少？ 

王敏抓住了。他嗅到了这个机会。 

帮企业去库存这件事大有可为，如何较为隐私和快速的清库存，并不能破坏品牌商品牌形象和价格体系是王敏这样的中间者需要做的事，那么通过微商代购去促成这件事是一道良策。 

微商依托微信而生，商品信息在微信上传递，保护了品牌商隐私；消息传播的速度足够快到能够达到阅后即焚的程度。 

是了！微信去中心化的核心特征何尝不是帮助品牌商库存化整为零的解锁钥匙。 

更进一步，孙艳华对于微信的理解思考很深，他认为，微信好比一个麻将馆，消费者在牌桌上打麻将，如果有人在一旁推车买水，大大提高了消费者的增量需求。

卖库存好比推车卖水，微信的传播帮助消费者提升了消费认知和品牌商商品增加之间的平衡，这是传统电商所不具备的。 

2016年，微商行业总体规模超过3600亿元，2017年超过6800亿元；网络统计，中国微商人数已经突破5000万人。 

2016年王敏用了一年时间在线下做尝试，2017年4月转到线上，爱库存宣告成立。 

2017年7月的那一天（爱库存内测），是凌晨3点还是4点，王敏记不清了，上海沪闵高架上他独自驱车回家，如果你恰好和他擦肩而过，一定能听到车里震耳欲聋的音乐声。 

街边的路灯下，跳动的太阳穴提醒着王敏那串“上线第1天，2个小时，4000件劲霸CNCN男装，全部卖光”数字并非虚幻。家中妻儿熟睡，王敏独自和微信朋友圈分享了这条信息，这一次他终于隐隐闻到了成功的气息。 

天快亮了。 

淘金人 

2017年的9月，值得被一些人铭记。 

9月，爱库存正式上线，7月份内测的成功让王敏只大概知道了自己的方向是对的，也大概预估公司正式上线后销售数据应该会实现线性增长，但他没有意料到的是，第一个月爱库存的销售额轻松突破了千万。

这让王敏喜忧参半。 

让孙艳华庆幸的是，9月始终没有让他错过爱库存。 

爱库存产品上线当天举办了发布会，时间定在9月22日。冷静是爱库存的联合创始人，邀请了她的老友孙艳华坐台分享。孙艳华因时间冲突错过了。 

凑巧的是钟鼎团队对库存市场在2017年初就开始的“虎视眈眈”，彼时他们研究了美国零售业态，对美国零售上市公司关于其成立时间、商业模式、市场环境，包括美国的经济态势，都做了深入探研。

其中零售企业令人印象深刻，TJ MAXX一家店5000至8000平米，现阶段市值近600亿美元，同类型第二大公司ROSS也有200亿美元的市值，可见美国库存市场之大。 

再比照中国，还没有真正做得好的且只做库存的公司。中国万亿规模库存市场，机会已经摆在眼前。接下来要做的就是要找到这家公司，去投资。 

朦胧中，孙艳华清楚这件事肯定能行，他虽不知道什么模式可行，但明晰什么模式不可行。半年时间，孙艳华见的清库存公司少也有20家了，无所获。 

庆幸冷静朋友圈还是发布了座谈会当日会议纪要，庆幸孙艳华没有落下微信朋友圈这个略有些封闭的圈子。

他看到了爱库存S2B2C的商业模式，知道爱库存做的是小b，上游对接品牌商，下游连接微商代购这些小b分销商，一方面为品牌商清库存努力，一方面为解决微商代购售卖品类单一、易囤货两大痛点努力。 

此前曾投资过社交电商云集（同样是做的小b）的经验告诉孙艳华：别错过。

9月28日，孙艳华和冷静约了碰面，聊天过程中天生有抓捕基因的孙艳华没有忍住，向冷静传达了“有可能要投你”的讯息。彼时爱库存并不需要融资，而冷静人如其名，以微笑结束了当天的谈话。 

9月30日，王敏和冷静共同赴约，向来果敢的孙艳华预感到或许今日就会定锤，他叫上最懂供应链的合伙人朱迎春，也喊上了正好在办公室的钟鼎老大严力。

冷静中途离场，钟鼎团队3人和王敏愈聊愈投机，在一起吃盒饭的午间，王敏随口道出了他在9月的难题——物流。 

（编辑：应用网_丽江站长网）

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