社交电商爱库存江湖：会不会成为中国去库存第一家？

在传统的零售品牌商中，实际他们也具有了一定排他性，因为它们的投入产出相对比较高；具体表现为，中国的服装一年销售3-4万亿，而每生产100件衣服，其中55%售出，剩下的45%则成为库存，库存市场之大可想而知。 

爱库存目前也已和一些品牌商签约了独家清库存合约，全方位为这些品牌商提供整年清库存方案、活动安排、资源对接、回款等服务。

商人从不打无把握之仗，王敏早已在爱库存内部建立了评估模型，引入了处理不良资产的解决专家，无论是买断、微信供应链还是出口等等，爱库存都在作准备。 

2018年7月，爱库存宣布完成5.8亿元B轮融资，君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投。 

始于代购，归于代购

“让成交变简单”，是爱库存的slogan。 

爱库存平台上的代购以25-35岁女性为主，大多分布在一二线城市，因为品牌商大多分布在一二线城市，品类以服装鞋帽为主，其中40%为女装，20%多为童装。 

王敏每天的例行工作之一就是和这些代购聊天，这句slogan正来源于代购的灵感建议，完全折射出了他们的渴求。

除此之外，包括对品牌商的评价，售后服务的反馈等，王敏都会和代购一一沟通到，王敏认为这才是用户运营。 

“爱库存的用户是代购，客户是商家。”王敏一针见血。一个代购平均2000粉丝，10万的代购连接的就是2亿C端消费者，显然王敏心知运营和管理好代购对爱库存和品牌商都极其重要。 

但王敏没有选择无底线扩张小b团队，他选择了998年费的门槛去限制代购的增长，以期达到平台上真正存留的是职业代购的目标；事实上，所谓的年费也是由爱库存的种子用户自己提出来的。 

他们认为职业代购对年费持积极态度，爱库存也把更多的权益交给了职业代购，除了交给代购20-30%的定价区间，保证一个代购一单能赚取20元左右的利润，在爱库存平台，不同的代购等级（V1-V5）还可以有限制的邀请其他代购，平台会提供邀请奖励，当邀请的代购赚取一定金额后，平台会奖励该代购销售额的10%，完全由平台出资。

其次，代购可以自行组建团队，自己进行培训，如果做得好同样有相应的培训费奖励，当然，培训费奖励一样只由平台出资。 

“代购太泛滥的话就不是2b，而是2c了。”王敏笑言。 

爱库存市场总监袁敏浩透露，目前代购以一天近千人的速度增长，以服装和母婴类为主。

进入爱库存平台的代购也绝非毫无生存之忧，王敏表示，如果一个代购一个月做不到1万元销售额，有可能会被平台清退，年费也会随之退回。 

爱库存从一开始主打的就是为职业代购提供专业服务的口号，他们也正为此付诸行动。

王敏透露，未来爱库存将考虑在平台发放品牌商的培训课程，邀请第三方专业机构进行知识付费可能，爱库存自己也会提供免费课程，专门为这些代购提供更好的服务，让其更专业。 

《2016移动社交电商用户消费行为报告》显示，移动社交电商用户流量分布集中度较高，63.1%的流量来自朋友圈分享，23.79%的流量来自于群聊，单聊占比12.71%。

报告认为，这种分布契合了“以微信为代表的移动社交产品，带领电商进入了3.0时代”的行业现状，而代购的身影绝对是社交电商时代里不可忽视的一部分。 

噢对了，除了那句slogan，爱库存的app产品形态、平台服务模式都来自于每天和王敏微信聊天的数十个代购的心底想法。 

社交电商这门生意，懂的人门儿清 

拼多多已经递交了美股上市的招股书，在一片质疑声中，社交电商已经从一个少年完成了青年的转向期，这个行业里的玩家都各自找到了自己的玩法，摸出了一些自己的门道。 

扩张，快速扩张，在电商属性强的公司里，是悬在头上的一把剑。走得快，走得稳，走得踏实，才是王道。 

爱库存也已开始了自己的扩张之路，除了年底预计完成30亿GMV，品牌商扩张到两三千家（以头部和腰部品牌为主，品类增加美妆、小家电等）的目标之外，出口是爱库存对其他模式的一大探索，从库存切入，也已在布局。

2018年2月前爱库存在南非做了一些尝试，据王敏透露效果非常不错。 

在这次尝试中，王敏发现，普天之下，库存需求、四五线城市/国家的消费需求不分国界。

在东南亚、俄罗斯、非洲，当地消费者对品质和价格十分敏感，他们更倾向选择中国的库存商品；事实上中国过季的商品，在三四五线国家可能还在流行。 

将国内库存出口外销，显然是一个大机遇。

王敏预算至少有3000至5000亿的规模，作为国内第一家做这件事的公司，王敏透露，爱库存预计6月份会优先落地东南亚地区，有可能会与当地有资源有渠道的公司进行合作，成立合资公司。 

王敏再一次重复了这句话：社交电商的本质是让生意成交在对话框里。其他的只是社交流量的玩法，而不是一家社交电商。 

孙艳华亦认为，社交电商该归功于微信，它让传播变为可能；而拼多多的黄峥，云集的肖商略，爱库存的王敏……等这些人，让商业变为可能。他们的本质都是必须建立好的供应链。

爱库存从始至终要解决的是如何让中间的交易效率做得更高，用最高的效率、最低的成本，把性价比高的产品带给消费者。

纯互联网人做爱库存这样的生意？不用担心，他们做不好，因为这是供应链的生意（涉及质量、仓储、物流、分拣效率等）。 

创业者王敏 

孙艳华不无感慨，发明永远来自于创业者，资本的能力应该是发现好的创业者，发现好的模式，帮助他们成长，而不是代替创业者。

爱库存CEO王敏 

不过留给他们的时间并不多了，王敏的焦虑没有停止过。

在他看来，社交电商企业达不到百亿规模的化就会被挤压，随着门槛越来越低，更多新来的玩家会帮行业老大挤压老三老四。谁最早突破百亿，谁就会最早上桌玩牌。而资本当然只会愿意追逐头部。 

要赶在2019年做到100亿GMV，赶在2020年突破300亿，还要用2-3年时间做到分销门店最多的平台，做到几千亿的市场……如果要实现这些，王敏必须要走得更快，再快一点。 

那么回到最初，创业者王敏究竟是什么样？ 

只知道凌晨三点二十分，王敏还在朋友圈发了一条爱库存广告。 

只知道袁敏浩说，有投资人和品牌商来公司看，没忍住发出了一声感慨：想不到上海还有这么拼的公司啊。 

谁敢说淘宝、京东之后再无英雄？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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