金沙江创投罗斌：什么样的创业者更容易成功？(附演讲PPT)

其实另外一个需求，我们去年看映客的时候，4G全部普及了，大家都会用智能手机，摄像头越来越清晰，大家也都会用视频来看。因为社交发展到去年的时候，其实我们以前跟所有的人，包括在QQ的时代，我们加一个陌生人跟他聊天的时候，我们最想要的是你能不能跟我视频一下？如果我们在陌陌时代，加一个人在陌陌上跟人家聊1到2个小时，想的是你能不能再发两张照片给我看看，这个核心是因为你看不到对方。

最终的解决方案就是映客，你没有跟他聊的时候你就知道对方是什么样的。滴滴打车是能解决你打到车和打不到车的问题，映客直播是能解决你能不能看到这个人问题。这个解决有和无的问题是这件事里面最核心的。

很多人都是在这一步翻的跟头。但是反过来说回来，如果是一个狼性的团队，一个聪明的团队，他反复在试错的过程中可能找到这一步。

　　创业者要有快速反应和执行能力

如果一个团队如果能够做成功，很重要的就是执行和反应能力。如果一个很强执行力的团队，他通常是什么呢？今天想到什么事情，他明天就能把事情做出来，创业通常一直说最小可行性产品（MVP ），他如果很快的找到这种方法，他就会在竞争中获得领先的优势。

一个创业团队，如果你能找到这个市场需求，最快的就是要看怎么样能够快速的获取用户？执行力强的团队会很快找到，通过什么途径能找到目标用户，价格最便宜，性价比最高。小红书就是在海淘市场上找到用最低成本客户方法的团队，所以他今天估值10亿美金。当初做海淘的很多团队都死掉了。

如果执行和反应能力最强的团队，他就能找到最佳方法，如果他找到这种方法，他融资也会比你快，估值也会比长得比你快，所有的什么都会领先。

举两个例子，第一个例子是程维和王刚领导下的滴滴打车最早是想做停车软件的，，但是他们最后不做了，这个就是他们非常厉害的地方。我们经常有很多创业者，我说你狼性，你要很执着，但是你不能在这个错误的方向上很执着。他能够在最后改方向，他觉得方向不对，在今天来看，我们看停车市场有几个做得很好的？停车市场并没有估值上升很快的项目。但是我们依然看到很多团队在做停车，但这个方向并不是说是错误的，至少要拿出比较好的方案把这个问题解决的很好很赚钱。

第二个例子是回家吃饭，回家吃饭最早也不是做回家吃饭的，他做餐馆预定的，但是他们团队反应也很快，投资人也给他建议说你要考虑换个方向，他们团队会正确的去判断这个事情，这个是最重要的。

最根本的东西是看团队各方面的能力，从投资人的角度来讲，我跟这个团队聊的时候，我会去看他以前做过什么事情，过去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有这样的能力？

还有一个比较典型的是，其实现在我觉得执行能力强，反应快的公司，才能够从天使走向A轮。因为拿到天使的公司，我的经验判断换方向或者是中间转型的公司基本上能占到50%，如果中间需要转型但没有转型的公司可能就死掉了。你看看你创业的时候是不是也是这样的？这就是快慢的问题，天使的钱就300万、500万，多的也很多，但是没用，如果你转型转得比较慢的话，钱多不过是多撑会儿的问题。

　创业者必须是要有格局的

格局是什么意思？你是能够找到并且能容纳很多人，而且还表现在你的人格魅力能够吸引到很多人。其实你看我们滴滴也找了很多很好的人，比如柳青等等。马云第一次上市之后就找到高盛的董事总经理过来跟他一起做，包括马化腾都是一样。

比如我们在做移动互联网的时候，如果是最早的核心创始人公司越做越大，他更多的精力还是专注于做产品。其实你在运营或者是你做融资的时候，你确实会分散自己的精力。这种情况下通常一个互联网公司，他会请一个比较强的人过来来做运营和管理层面的事情。

这在互联网层面特别典型，今天包括我们投的映客，他也找了一些很强的人，帮他处理很多事情，因为说到最核心的东西，互联网公司是靠产品嘛，创始人基本上就是70%、80%的精力是放在产品上面。

一个有格局的人会懂得跟团队分享自己的利益，我们经常看到有些人跟我讲，他可以给你介绍很好的人，或者是他能帮你你做很多事情，你能不能分1个、2个或者3个点的股份。有的创始人真的不愿意给，他觉得这个股权非常非常重要，说实话早期公司，包括天使、A轮的公司股权都不是那么重要，主要还是看是否能够把公司做大。

当然股权也能乱给，你要确认这个人真能对你有很大帮助，如果能够带给你很大的用处，就应该跟人家分享。

还有一点，在中国其实有这样一个习俗，大家都会有一个观念，一个人比较大气的话，他一路走来都会有很多朋友帮他，他的团队也会非常稳定。如果一个小气的CEO，核心团队人会变得越来越少了，他去招人也招不来，更他留不住好的人，这种CEO是不行的。

我们看到好的项目基本上都是这样，像映客的创始人奉佑生，我们投完以后没多久，他就确认一个很好CFO。小红书管理团队里面，有十几个斯坦福出来的MBA。斯坦福MBA出来创业什么概念？他们之间中任何一个MBA出来创业，市场上按照5000万甚至是1个亿估值拿钱都是能拿得到的。他们十几个MBA加起来估值就十几个亿了。那几个人去融钱，基本上都能够独当一面去干事情，这个CEO有这个能力把笼络住这些牛人，这个CEO也是非常厉害的。

　创业者还要会做人

（编辑：应用网_丽江站长网）

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