金沙江创投罗斌：什么样的创业者更容易成功？(附演讲PPT)

我觉得在中国比较特殊一点，一个创始人你能做成事情的话，还是要会做人。我先分享一个例子，我以前去看过一个项目，这个项目是在成都。我的意思不是说需要你创始人对投资人怎么怎么样？我们的原则是说你创始人见投资人，没有必要迎合任何人，也没有什么要请吃饭，搞得像国企那种。

但是我觉得你会做人的基本准则你要对人有尊重，要让人觉得你是真诚的。因为我出差那么远，中午的时候去他们公司看现场，在他们现场吃了10块钱的盒饭。我这个人在国贸都是吃盒饭的，但是那个盒饭的肉都是臭的，我都没敢吃。我在他们公司待到下午两三点的时候就走了。去的地方是成都，那个地方火锅肯定是很出名的。我从去到走，创始人都没有说过一句要不我们晚上吃个火锅再聊一聊。我从北京飞到成都，火锅都没有请我吃一个，情何以堪。

我去投一个项目，我觉得第一这个创始人多少还是比较感恩一点，有一个人说过一句话，在商业上怎么定义合作成功？那就是我帮了你，你帮了我，但我们心里都觉得我不欠你，你不欠我，大家都是很好友谊的小船，也没翻，大家都很好。当然那个项目本身我是不会投的。

但是这个事情之后，我讲我后面的表现，我不会特别主动想说真实的话，我也不想太多交流。本身这个项目肯定是一般，但是到后面，有时候创始人想做一些转型，也问我的意见，我觉得这种人我真的不愿意跟他做朋友。从另外一个角度来说，这种人在中国创业我觉得也成功不了。

创业这个事情确实很辛苦，之前有一句话，上辈子犯罪，下辈子男友创业。这个确实很辛苦，你一路需要很多人的帮助，但这种帮助不是你要去求很多人，但是你至少要尊重人，当然这只是说对投资人。但是其实你想这样一个人他在公司对他的同事，对他的合作伙伴，会做成什么样？这件事其实反映的是这里，而不是说你对我怎么样？

还有一点，在中国不光光是要跟投资人，公司老板打交道，你还要跟政府打交道，你更要学会做人。今天互联网发展到什么呢？政府参与互联网越来越多了，当然我觉得跟政府打交道，会做人就是你跟他有比较好的关系是很重要的。但我不主张创始人天天去贴着政府，包括我们投的企业，我也不是特别建议企业一定要拿到政府的资助，这个不是主要的。因为你的产品好，你在资本市场上拿钱很快的，你的重心不是跟政府打交道。

另外我觉得希望中国创业，肯定还是要尽量低调的跟政府，要响应党的号召，该响应的还是要响应，但是在商业判断上肯定还是有自己的判断。

我觉得创业你该高调的时候该高调，该认怂的时就认怂。不可能你一直都很厉害。

　自身能力+风口=10亿美金级别独角兽

如果我们把成功定义成是一个10亿美金的公司的话，一定是因为你自身很好的能力+风口。以前有人说猪在风口上飞起来，我觉得猪在风口上是会摔死的，真正在风口上能飞起来的，我们叫独角兽。你在风口千万不要做猪，你要做独角兽，核心就是你看看你自己能不能具备这种能力。

说我们投映客的时候，映客团队创始人最早是在多米音乐的创始人。多米音乐是做音乐媒体，他们团队做多米音乐也做到1亿用户了。在前面几年的3G时代，音乐媒体最重要的是我一打开，3、4秒我就能听到这个歌，如果超过10秒、20秒这个软件是没人用的。它叫什么？就是打开这个时间的延迟，所以映客团队最早是做这个的。

我们第一天跟他们聊的时候，他关注的指标就很清楚了，就是看打开的延迟，而且他不只关注一个指标，他有很系统的一套方法把这个延迟做到最低。

他们做映客之前，他们有另外一个产品叫meelive，meelive是留学生语音直播的平台。他们用meelive已经能够养活团队了，就是通过语音。所以他们在运营商，在技术上，各方面都已经达到了这种能力，而且他们最后出来的产品已经够了。

而且我再跟大家讲一个例子，在映客之前比较火的视频软件是17，我们其实想接触但是没接触在国庆节的时候，映客团队在国庆节花大概7天的时间做100万的用户。那个时候映客就脱颖而出了。为什么他们能做到7天100万用户？因为映客团队用了很多方法，这就是一个团队很狼性的表现，很敏感，他就是想这个事情我一定要做成。

你去看今天很多公司为了抄袭映客，都是什么什么直播，关键字后面加一个映客，为了做ASO（苹果商店搜索优化）。

我觉得如果定义成功的话，在任何一个行业你们团队能够赚到钱，都应该可以称得上成功。你创业要跟自身的条件匹配，去赚到钱就OK，但是我们作为投资人，基本上还是希望投到独角兽。有的时候我跟创业者交流的时候，说你这个项目应该是可以挣到钱的，但是可能我们投资的话，我们不是太喜欢这种项目，并不代表你们这个项目肯定不能做了，你可能一年也能赚到钱，这个也是一种成功。但是我们金沙江觉得成功一般都是投到独角兽。

最后总归一下，我也在思考这个问题，这种团队是从哪里来的？归根结底，真的这种团队说实话，很多情况下各种背景都有，不能说完全是一概而论。但是有长期的行业实战经验，你带过团队操盘过产品，而且相对来说有成功的，这个是加分的。

另外你如果你是顶级学校的背景，绝对也是加分的。为什么呢？因为顶级学校的人，第一这个人智商没问题；第二能够读哈佛和斯坦福MBA的人，这种人都是很有狼性的，他愿意去花时间申请一个学校，这种人还是不容易的，我们觉得对这种人表示尊重。当然这里面的人也不全都很好的，总的还说水平比较高。

如果你们是一个创业的团队，有过磨合，你们在做的过程中，而且也成功做过一个产品，哪怕小或者大，我觉得都是加分的。因为说明你们团队之间有默契，能够做事情，至少不会散。很多投天使得项目，投了两天结果核心团队有人就走了。

我觉得金沙江的特点，其实找团队也是非常重要的一方面，但是我觉得金沙江的特点是我们还是希望去更早的看到这个风口，看到风口之后再在风口里面挑可能成为独角兽的创业团队，这样成功机率高一点。

前面讲的都是针对创业者，其实说实话，这个绝对不单单指创业者，我觉得我们投资者也是一样的，你如果没有狼性你也投不到好项目。我可以跟大家说一下，我找映客怎么找的？我头一天一起看这个行业，当时我之前看了一遍这个行业里面的公司，都没有觉得合适的。头一天晚上我在家里的时候看到映客，我在想，这个公司我不认识，我怎么找？

（编辑：应用网_丽江站长网）

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