美家团佘达：传统家装的出路并非只有学宜家和学ZARA

行业重度垂直

整合产业链的过程中，美家团也逐步砍掉了一些传统软装服务功能，把模式做轻。互联网家装企业通常采用直营、加盟等形式迅速实现地域扩张，需要资本支撑和大量管理成本。美家团走的是另外一条路——借地产引流做精准营销。

美家团服务的主要是国内排名前20的地产商，如万科、富力地产、恒大地产、碧桂园等。基于长期合作关系，美家团的“线下体验店”随新楼盘的开发走向各地。“开发商掌握着社区的流量入口，我们要做的是通过开发商合作转化这些流量。”

一线开发商选择美家团的原因在于，首先，他们希望透过样板间向住户传递的精品生活方式，可以通过美家团在住户家中高度还原，刺激消费者购买欲望；其次，美家团可以作为开发商向消费者提供的一项增值服务，吸引消费者；再次，基于美家团的户型数据可以迅速形成设计方案，使开发商可以在施工未完成时即可进行线上营销，也不必为每个户型打造实体样板间。

这种B2B2C+C2F的形式，对于美家团来说，既能形成良好转化，也无需盲目进行营销推广。“来看房的消费者都是美家团的目标客户，我们通过样板间提供线下体验，并通过样板间内的智能终端提供线上展示和美家团APP下载。不需要做太多品牌宣传，因为能和这些开发商合作，本身就是对美家团实力的背书。”

据美家团统计，目前旅游地产方面的转化率最高，通常在70%以上，一些地区甚至超过80%。佘达介绍说，受益于租房分享经济的迅猛发展，目前与小猪短租，途家和木鸟短租等平台开展整体软装的服务合作，期间接受服务房东的开业效率、出租房的转化率也在明显攀升。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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