用户充值60亿,深陷“欠款门”...为何曾经的行业第一，如今用户不足3%？

这既是拓荒者的荣光

也是先驱者的无奈

随着 2017 年各地网约车细则的落地及各家网约车平台《网络预约出租汽车经营许可证》的发放，作为国内第一家提供专乘约租车服务的“易到用车”，不仅没有获得相关牌照，还深陷“欠款门”中无法自拔：

(近日，据央视财经《第一时间》报道，不少上海网约车驾驶员爆料称，网约车平台“易到用车”提现失败的情况越来越严重，驾驶员被扣押的费用更是从几百元至几万元不等。)

不仅司机的钱提不出来，据了解，除了客服公司之外，包括APP推广、短信推广等七家与易到有合作关系的供应商，都未能在合同借款期限前收到易到用车的打款。

要知道，除去易到用车(以下简称：易到)，国内几家大型专车平台，神州专车、首汽约车、滴滴及曹操专车等均在国内各城市相继拿到网约车牌照，当网约车补贴战的“硝烟”散去，一场无声的网约车市场份额之战也逐渐进入下半场。

而易到早在 2010 年便涉足专车领域的企业，短短几年时间，就从市场的领跑者、资本追逐的宠儿，到如今寄人篱下;再加上创始人周航离职，并加盟雷军旗下顺为资本，任出资合伙人，高层变动频繁、资金又相对短缺的易到用车能否在网约车的下半场挺过这一关?

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曾经的辉煌带不来永久的灿烂

2014 年以前，易到用车独占中国的专车市场老大的地位，先后完成D轮融资：

(图片来源：IT桔子)

而到了 2014 年，滴滴、神州、首汽纷纷上线，开始了“旷日持久”的网约车补贴大战。但易到用车CEO周航却一直坚持不补贴，他认为补贴用户是一件很幼稚的事情，易到也绝对不参与补贴大战。

最终，一轮烧钱大战后，滴滴和快的的市场份额逐渐稳定了下来。滴滴收购Uber，占据市场第一，而易到用车却依然不为所动。正是错失了“补贴大战”，让易到用车失去了专车市场老大的地位，市场份额被不断缩小。

据易观智库发布的 2015 年度第一季度专车行业报告显示，在国内网约车服务中，滴滴专车活跃用户覆盖率为80.9%名列第一，易到用车居次，活跃用户覆盖率为17.5%，Uber位列第三。而到了 2015 年二季度，易到用车活跃用户覆盖率仅为2.7%，位居第四。

即便是后来易到搭上乐视的顺风车推出“高额充值返现”活动，充 100 返100，另额外赠送乐视视频的会员。截至 2016 年 7 月，易到累计充值金额超过 60 亿元，共有 653 万用户进行了充值，人均逾 900 元。

但对易到自身来说，这 60 亿元的进账也意味着 60 亿元额外的返现，就目前拖欠供应商费用及司机不能提现等问题来看，易到此次的补贴战不仅没能抢占市场份额，还失去了部分大众的信任。

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易到应该抱住“乐视爸爸”的大腿么?

2015 年底，易到接受了乐视 7 亿美元的战略投资，将公司70%的股份转交到了贾跃亭的手中。

说到控股股东乐视，以乐视董事长贾跃亭的能力和乐视生态的吸引力，帮助易到再获金主或输血不是没有可能。即便其曾在内部信里提到“我们的融资能力不强”，但自 2010 年乐视网上市以来，乐视的融资之路根本停不下来。

2016 年底，乐视又凭借贾跃亭在长江商学院多位同学的支持下，获 6 亿美元投资;今年 3 月，乐视网及旗下企业通过股份和股权转让、增资扩股等形式筹措百亿元资金。

而在易到用车的充值返现活动中，乐视也以赠送电视、手机为福利，将易到作为流量入口，增加了其他产品的销售，最终让用户为乐视的内容买单。这，也许才是易到作为乐视生态一部分的作用。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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